【正文】 4）與其他高校的不足（a）視野較窄，身處西部，在一定程度上限制了同學們的視野范圍，由于外部商業(yè)環(huán)境的缺乏，使同學們很多的商業(yè)調(diào)查，商業(yè)分析缺少合適的環(huán)境及有效的資源（b）書本氣太重，團隊中的組成成員大多數(shù)是研究生，考慮問題具有較高水平的專業(yè)性，但由于沒有較多的實踐經(jīng)驗，常常的分析建立在理論基礎(chǔ)之上，缺少實踐經(jīng)驗，往往導(dǎo)致我們的分析缺乏生動的體驗（c）作品包裝欠缺新意，從作品的包裝到答辯環(huán)節(jié)的準備，可謂中規(guī)中矩，沒有缺憾，但也缺乏相應(yīng)的新意，在作品的包裝方面，作品的內(nèi)容設(shè)計排版中規(guī)中矩，另外在答辯衣服的準備方面，一樣缺乏相應(yīng)的新意，僅僅是西服，領(lǐng)帶之類的，盡管很business，但是另一方面講不能體現(xiàn)作品的特點和團隊的精神面貌。（d）創(chuàng)業(yè)作品的堅持不足，很多高校回去以后作品直接產(chǎn)業(yè)化，而我們很少第五篇：挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介隨著人類社會進入21世紀，科學發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學研結(jié)合，推動國內(nèi)風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務(wù)、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。涉及的主要問題組隊一個由不同學科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢互補、團結(jié)合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項目負責人要根據(jù)分工需要，跨學院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團隊。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學也可以通過沙龍活動或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。項目尋求參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽，很重要的是要選擇一項具有市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。后二者可通過授權(quán)的方式進行。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進科技成果的進一步轉(zhuǎn)化。培訓為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競賽中學到更多的知識和技能，競賽設(shè)立培訓組，為參賽者提供報名參賽并邀請一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎?wù)咧髦v，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓組還將在競賽各個階段圍繞不同主題組織團隊沙龍活動，以促進各團隊之間互相學習，共同提高。同時，競賽聯(lián)絡(luò)組還專門負責為各小組開展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。評審競賽設(shè)立評審委員會，專門負責本次競賽的各項評審工作。評委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評審細則對參賽作品進行評審打分并對每份作品提出指導(dǎo)意見。校團委負責評審的協(xié)調(diào)工作并在每個賽程向參賽者公布評審規(guī)則和評審結(jié)果，同時負責向各小組反饋有關(guān)評審意見，以幫助各小組改進參賽作品。資助由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質(zhì)量，校團委將啟用“集美大學學生科研基金”為進入校級復(fù)賽并經(jīng)過審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費支持，用于資助這些小組開展市場調(diào)查和制作文檔。商業(yè)計劃書的寫作撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計劃書是參賽的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學提供賽程商業(yè)計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計劃書要立足于把一項產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)推向市場，成立一個虛擬的公司完成它的市場化運作；必須具有真實可操作性，注入一定的資金即可運行；必須具有一定的獨創(chuàng)性和先進性，商業(yè)計劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨特、亮點突出。寫作指南目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細分目標市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競爭著分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法收入成本法（試用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品 Price價格Placement:分銷策略波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi)原有競爭內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶