【正文】 (獎金)，半崗位考評(晉降)。每天工作必須有按照規(guī)定格式的工作日志，考勤，周銷售進度，市場管理(價格體系和區(qū)域內(nèi)銷售)達標；與此相對應是負激勵。超額完成任務獎，市場推廣獎，利潤機型獎，人均效率獎，費用節(jié)約獎；與此相對應的是獎金。月度考評優(yōu)秀，客戶滿意度，區(qū)域銷售穩(wěn)定增長，人員傳幫帶，區(qū)域市場管理；與此相對應的是職位晉升。對應時間公布相應的考評結果，對于優(yōu)秀者并打電話鼓勵，并在大會上表揚和獎勵。費用控制方面：費用總額偏高，主要在于物流費用(爭取上家解決)，人員工資總額(通過精員高效)，招待費用(嚴格控制)，差旅費用和電話費用(定崗定位)等幾項有控制空間。卯吃寅糧的費用控制，首期投入兩個月，固定費用和固定任務及獎勵。根據(jù)定崗定量衡定每個人月度費用預算，每個縣級區(qū)域(核心零售30臺以上的店縣區(qū)3家以上，市區(qū)5家以上，總量不低于150臺)起點100元電話費標準，50元交通費標準，每增加一個縣級區(qū)域增加50元交通費用和50元電話費標準，每人月住宿費用200元。人員類費用總計控制在9萬元以內(nèi)。根據(jù)服務核心零售店多少和區(qū)域跨度來定額費用；暢銷產(chǎn)品銷量任務完成情況與工資掛鉤；利潤產(chǎn)品完成情況與獎金掛鉤。第四篇：大區(qū)經(jīng)理競聘報告演講稿大區(qū)經(jīng)理競聘報告演講稿?一、當前市場形勢手機產(chǎn)物多元化,銷量分散；利潤空間由大變小,不完全可以支撐大成批出售,要求精簡高效的隊伍；渠道扁平化、清晰化的趨向要求耕地深度暗探,積少成多,市場辦理突顯重要，大區(qū)經(jīng)理競聘報告演講稿。二、存在不懂的題目一、職員監(jiān)控不盡力：睡覺、玩嘻、松弛。職員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一,整體踴躍不高。三、職員選拔不嚴：補充職員委托招聘和應聘者本人本質(zhì)不高,選拔程序不嚴格。四、業(yè)務引導不盡力：只有壓力沒有要領,“以罰代管”。職員更換頻繁,有一定能力人因不滿意待遇(或者事物或者機會或者不公平或者得不到關懷)而主動離去,沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去。市場操作標準樣式混亂：多處放貨,價格混亂,地市縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格系統(tǒng)分歧理,利潤空間得不到包管。竄貨既違規(guī)有傷害渠道,也不利于市場辦理?？蛻羧狈π湃胃校洪_發(fā)成本高,殘留不懂的題目多,客戶群越做越窄。流程不順暢：售后撐持因為銜接不懂的題目,責任人不清等造成客戶不滿意。發(fā)賣政策不連續(xù)性造成客戶嚴重不滿意。簡單的注意出貨數(shù)值,高壓的辦理標準樣式,形成的是尋求月度發(fā)賣業(yè)績短時間效益,這種粗放式謀劃標準樣式勢必被耕地深度暗探市場形勢所裁減,造成與客戶之間持久的合作不順暢。咱們需要的是成立以發(fā)賣為方針,以市場辦理為根蒂根基,以終端拉動為手段,使成為事實渠道清晰化,終端掌控市場方針。三、應對之策謀劃上要算細帳,辦理上抓落實,職員上要精簡高效,市場上要耕地深度暗探,資源上要形成產(chǎn)物線。謀劃事情兩手抓,一手抓產(chǎn)物資源,一手抓團隊設置設備擺設。在包管穩(wěn)定的產(chǎn)貨物的價格格系統(tǒng)之下就能沒事了謀劃,如果再加之優(yōu)良的產(chǎn)物性價比,應該更上一層樓。團隊要做到精悍高效,并強化客戶辦事意識,就能博得客戶網(wǎng)絡。一、細化辦理,強化執(zhí)行。(1)、規(guī)劃方針做到崗亭職務和責任明確,市場辦理不僅要有發(fā)賣任務量,更要細化到經(jīng)售商,掌控到零售店,明確責任區(qū)域,責任人,同區(qū)域不競爭原則；⑵、改變已往只要成果不問過程做法,執(zhí)行力在于天天監(jiān)督催促,做到日清日結,天天的事情查抄：一看銷量,二看事情日記,三求證,四幫助；行政辦理由行政內(nèi)勤一級到盡頭,區(qū)域司理業(yè)務辦理,交織辦理。通過表格化辦理做到天天事情日記、周進度、月績效、季評估,每一私事情可量化,每一天的事情可控化,每一個客戶有效，演講稿《大區(qū)經(jīng)理競聘報告演講稿》。(3)、改變已往只有壓力不講體式格局做法。成績來之于每周的引導,較高等級對下級不僅要監(jiān)督催促更要引導和幫助,每周的發(fā)賣幫促：對進度差的業(yè)務職員,區(qū)域司理要及時駐地傳幫帶；總司理要及時指出區(qū)域辦理不足。在事情日記和周進度根蒂根基之上踴躍給員工幫促和引導,成長一批、培養(yǎng)一批、帶動一批。舉例申明,已往咱們曾在駐馬店地區(qū)月銷不足百臺卻投入3個人(直供客戶8個),而有地市月銷300余臺卻只有1個人(直供客戶11個)；還有的人一個月下來銷量是負數(shù),對這些人如果能由原來的月末成果查核改變?yōu)槊恐苓M度監(jiān)控和幫促則多是另外一番新情形。⑷、優(yōu)異團隊在于獎懲分明,執(zhí)行力記入基本事情考評。每個月一次績效考評,及時遠甚于重金,信守答應不怒而威。(5)、表格化辦理,強化細化落實：焦點經(jīng)售商合作進度表和重點零售店零售份額表。⑹、快速反映,強調(diào)速率和時間概念：充分的權力委托,特別是大區(qū)司理給一定的發(fā)賣政策矯捷空間和客戶殘留不懂的題目決議權,本著：a、只如果客戶在理的事,咱們要當即處理完成,處理完成第一,措施第二；b、只如果對客戶有幫助的事,咱們有能力處理完成的,甚至有點小成本,要當即處理完成；c、對客戶有幫助的事,但凌駕咱們的能力或者成本太大,報告請示或者就教他人。本著效率優(yōu)先,總體有幫助原則更快迅速地處理完成策,謹記市場不等人；要善于總結經(jīng)驗,特殊不懂的題目一樣平?；?、輕松面對?？蛻艟W(wǎng)絡設置設備擺設方面。(1)|、清晰化渠道：增強地包覆蓋網(wǎng)點清晰化,圈定網(wǎng)點；縣包及其覆蓋店要明確,要掌控的重點零售店明確,責任到人,簽署區(qū)域方針責任,嚴格價格和貨流辦理。⑵、扁平化渠道：成立二級網(wǎng)絡覆蓋布局,不拋卻地包的覆蓋部門市區(qū)和部門縣,發(fā)展重點縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,掌控重點零售店要講究數(shù)目和質(zhì)量。(3)、多元化渠道：強調(diào)包銷主線,地包和縣包分行的多元化,重點零售店的多元化。⑷、市場無小事,客戶不懂的題目為大。每位員工包括分公司總司理都要善待客戶,看待客戶態(tài)度要誠懇,措置懲罰不懂的題目要講效率優(yōu)先,要用速率抒發(fā)咱們至心,要用辦事感動客戶,用利益留住客戶。(5)、焦點零售品牌店設置設備擺設和推廣,整合品牌產(chǎn)物線,實行網(wǎng)絡和資源相互作用；咱們機會：產(chǎn)物品牌終端認可度高,行貨、水貨稠濁,現(xiàn)存品牌已形成一定的產(chǎn)物線,品牌店操作經(jīng)驗；通過品牌形象店強化正操行貨終端形象,通過產(chǎn)物調(diào)配使成為事實貨全,產(chǎn)物利潤空間較高,再輔之適度價格政策和禮品撐持,一定能劃定占領新的品牌形象店,從而促進后續(xù)資源引進。⑹、爭奪廠家職員投入,增強縣級市場開發(fā)。各開發(fā)縣配備業(yè)務化、市場化的催銷員,終端獎勵標準樣式,網(wǎng)點開發(fā)接納1+n標準樣式,強點以1家焦點零售點帶動n家覆蓋零售點,價格管控下的利潤包管,辦事及時跟上。(7)、大客戶維護：特別是運營商合作,要做廠家事情,共同爭奪與運營商合作,提前準備入手。三、產(chǎn)物資源辦理：產(chǎn)物線必須構建兩類：暢銷機型(單款月銷量1500臺以上)3款以上,以量定價,緊跟市場性價比有一定的優(yōu)勢,并力爭單款毛利潤20元以上；利潤產(chǎn)物(單臺毛利潤100元以上)3款以上,以利潤空間和強化終端來推動銷量做到單款月銷量500臺以上。思量現(xiàn)在資源線短沒有形成焦點產(chǎn)物的現(xiàn)實情況,增長過渡產(chǎn)物或者現(xiàn)存其它機型3款(非焦點產(chǎn)物),按照短平快操作思緒,在不傷害渠道條件下尋求效益最大化。這篇文章來源于：寫作在線()歷史上的今天：淘寶刷筆記本電腦20110529從淘寶開放數(shù)據(jù)看筆記本電腦發(fā)展趨勢20110529第五篇：競聘大區(qū)經(jīng)理演講稿各位領導和姐妹們：大家下午好！我是來自南山外勤的區(qū)助李芝蓉，今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng)，09年的五月和七月本有兩次機會可以競聘區(qū)經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進取，而是那時的我自認為還不能承擔區(qū)經(jīng)這份榮譽下所要肩負的責任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多，因為我是寶安和南山孕育出來的混血兒，很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個空降兵之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因為我們在座的各位區(qū)經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團隊里成功的發(fā)展，就一定對專業(yè)技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事（世）和應變能力,融入到團隊，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團隊，不同的領導那里學到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負區(qū)經(jīng)責任的準備：以下將是我如果上任后的措施打造高績效團隊，重點控制出錯率，出錯率大多都是來自于新人，對于新人的培訓就一定要到位，我是外勤的講師，培訓是我很擅長的，我將會系統(tǒng)的對新人進行《財務核單培訓》、《財務流程培訓》、《收款收據(jù)使用培訓》、以上爭對新人出錯率的培訓是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實驗成功的有效方法，中心店的正常動作以及結伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，要高績效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力，爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關系的處理》，爭對專業(yè)能力除了剛說過的財務方面的培訓還有《各部門的對接培訓》。培訓對于新人來說是很效的，但新人也會變成老員工，老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負責任敢擔當，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關系，更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng)，我必須有效的對工作壓力進行調(diào)整，建立自己的人格魅力,能讓團隊員工信服，從而帶動團隊成員，并營造和引導團隊成員有團隊意識和凝聚力（例蛇口開會）管理素能方面對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領導下面會有小團體出現(xiàn),工作就是工作,工作就是要嚴謹,在團隊里建立標兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯，她就是一個標兵，既然是團隊就要揚長避短，盡量讓她們每個人的優(yōu)點都要體現(xiàn)出來，讓其實際自我價值，開心快樂充實的工作，并在團隊把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng)，歷練出來的。在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標識統(tǒng)一分行張貼物等等針對營業(yè)部的對接如果對接南頭，南頭的高管離開對基層業(yè)務員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個空降司令，楊總現(xiàn)在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領團隊盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他，后面營業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了如果對接的是南山營業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任，每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會議都讓我去參加,以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進,也參與了南山營業(yè)部2010整年的計劃,爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任！不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊，做好營業(yè)部堅強后盾！營業(yè)部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會讓你們失望！