如何管理大區(qū)經(jīng)理精選5篇-資料下載頁
2024-10-21 00:12本頁面
【正文】 》演講的闡述。望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予教導(dǎo)指正！謝謝！營銷中心：***第五篇：大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)2010工作總結(jié)一、2010年市場情況市場基本概況：湘北四個地級市中，常德已有固定經(jīng)銷商，岳陽各縣市雖然也有經(jīng)銷商群體，但目前除平江之外其他地方基本處于業(yè)務(wù)停滯狀態(tài)；益陽市場龔總還處于初期階段，沒有正式開始項(xiàng)目；張家界目前沒有合作伙伴。主要完成的工作事項(xiàng)：（1）主要開拓湘北市場。在原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)確定了李友軍、艾立新、羅正平等合作伙伴，在開拓過程中，認(rèn)識到湘北車庫門市場主要以岳陽和常德為大頭。（2）維護(hù)已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。包括公司產(chǎn)品知識傳達(dá)、技術(shù)指導(dǎo)，其中技術(shù)指導(dǎo)讓我在技術(shù)上有了很大的提高。（3）在工程公關(guān)上積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這其中主要以英倫小鎮(zhèn)為代表。從項(xiàng)目開始的摸底到現(xiàn)在，我一直跟著黃總參與項(xiàng)目的洽談，因此在這次機(jī)會中我向黃總學(xué)習(xí)到了項(xiàng)目的投標(biāo)、介紹產(chǎn)品、關(guān)系的運(yùn)作等很多具有實(shí)戰(zhàn)意義的經(jīng)驗(yàn)。再次十分感謝黃總在工作中的點(diǎn)撥！二、2011年市場規(guī)劃2011年首要任務(wù)就是開發(fā)湖北各地級市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在湖北13個地級市中，每個市場必須找到一個在當(dāng)?shù)剀噹扉T市場有地位、知名度高、銷售量大的經(jīng)銷商。在收集資料時，我想下到市場最低端、摸到市場第一手信息，以良好的公司產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度打動客戶。所以在第一手資料的收集時忍苦耐勞，對公司產(chǎn)品的介紹尤其重要。人們常講“打江山難，做江山更難”，所以在攻下各個經(jīng)銷商之后一定要保持良好的合作態(tài)勢，營造相互信任的合作氛圍。要贏得各個經(jīng)銷商的信任及對公司的高評價，要從很多方面做好工作，我覺得兩點(diǎn)很重要：一是我們要按客戶需求出好每套門，在生產(chǎn)質(zhì)量上、物流上都要把好每到關(guān)；二是維護(hù)工作，要以盡心盡力為客戶想，“想客戶之所想，急客戶之所急”以為客戶辦實(shí)事的態(tài)度來為經(jīng)銷商做服務(wù)。所以我對湖北市場的開拓的問題上，重中之重就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。三、湖北各個地級市計(jì)劃任務(wù)：3個地級市平均每月必須保證50套以上的散單任務(wù)量。在考慮到每個地級市市場的環(huán)境情況時，肯定有參差不齊，所以我在優(yōu)勢地區(qū)一定加大力度爭取最大化的銷售量。因?yàn)槟壳皼]有進(jìn)入湖北市場，每個優(yōu)勢地區(qū)和劣勢地區(qū)暫時還沒有仔細(xì)研究，所以我會近期準(zhǔn)備好一份詳細(xì)的拓展計(jì)劃，為來年能夠做到有備而來。湘北市場的進(jìn)一步擴(kuò)展。在2010年中在湘北市場中我覺得工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做夠，總體分為三種情況：（1）空白市場。張家界地區(qū)、桃源，張家界一定還得從新尋找有價值的經(jīng)銷商，桃源有亞新這一強(qiáng)勁對手，我的策略是放棄散單，直接操作工程單的方法。（2）有些經(jīng)銷商群體業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)。岳陽、華容、湘陰、石門，岳陽、石門、湘陰我想以強(qiáng)化公司產(chǎn)品質(zhì)量為主，繼續(xù)做好溝通工作，華容采取繼續(xù)扶持等，希望通過針對性的措施來為明年更好的拓展客戶群。工程單。工程單是體現(xiàn)一個公司的品牌影響力，綜合產(chǎn)品實(shí)力的一個重要指標(biāo)，在2011年中的另外一個重拳就是工程單。在工程單信息收集中，得加大對市場的認(rèn)識，對市場的信息了如指掌，所以在走市場時一定的細(xì)致，不放過一個可能的機(jī)會。項(xiàng)目策略，在價格比較混亂的地區(qū)，我們可以考慮跟經(jīng)銷商合作，采取公司直接做單，給經(jīng)銷商返點(diǎn)的辦法，這樣對于一些必須做的樣板工程又由于價格的問題在操作上有難度項(xiàng)目會達(dá)到一定的效果。四、工作中的問題和個人建議：個人工作中的問題接觸車庫門銷售工作一年時間里，我取得了一些進(jìn)步，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得繼續(xù)向黃總和其他同仁學(xué)習(xí)，不斷鞭策自己。（1）跟各位經(jīng)銷商溝通不夠，市場對產(chǎn)品的要求反應(yīng)不及時。（2）在工程單公關(guān)經(jīng)驗(yàn)還不足，這點(diǎn)以后多向黃總和劉經(jīng)理學(xué)習(xí)。（3）服務(wù)意識還要加強(qiáng)。個人建議（1）強(qiáng)化公司產(chǎn)品：通過產(chǎn)品質(zhì)量的提高，增強(qiáng)我們在營銷中的籌碼。（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在長沙建立項(xiàng)目部，適當(dāng)擴(kuò)充一下售后和技術(shù)指導(dǎo)人員。（3）方格門板的庫存問題。（4）公司新型高配產(chǎn)品的定位。希望在2011年中我公司上下齊心，拿出120%的努力，期待豐碩的果實(shí)！何志海2011年1月20日星期四
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