【導(dǎo)讀】《2021-2021年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款。房地產(chǎn)總體現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)。岸線20公里，是安徽省重要的沿江、沿邊縣。當(dāng)涂縣地處亞熱帶，氣候溫和，四季分明，年均降雨量約1100毫米，年平均氣溫度。當(dāng)涂歷史悠久，秦代稱丹陽，是全國最早建置縣。隋初易稱當(dāng)涂，當(dāng)涂縣名源自大禹妻家涂山古氏國。近年來，馬鞍山市不斷加大對(duì)當(dāng)涂縣的扶持力度，使得當(dāng)涂的經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展，人均GDP連年躍上新臺(tái)階，濟(jì)保持較快發(fā)展態(tài)勢(shì)。自2021年開始連續(xù)3年位居全省經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)縣前列。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，一、二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由2021年。的44：24：32調(diào)整為2021年的32：39：29，以工業(yè)為主體的第二產(chǎn)業(yè)比重在三大產(chǎn)業(yè)中首次處于領(lǐng)先地位。2021年綜合考評(píng)躍居全省第一。全國“兩基”教育先進(jìn)地區(qū)、全國村民自治模范縣，連續(xù)三次榮獲“全國雙擁模范縣”稱號(hào)。招商引資實(shí)際到位資金22億元，增長％；利用外資2021萬美元。

　　

【正文】 194 位消費(fèi)者。 資料處理方法：問卷編碼后運(yùn)用 SPSS 統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行計(jì)算機(jī)錄入和統(tǒng)計(jì)分析。 二、購房意愿分析 消費(fèi)者購房的消費(fèi)心理及需求，直接影響商品房的推廣策略和方向；而商品房以什么樣的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，以什么為訴求點(diǎn)來擊中消費(fèi)者的需求，同樣至關(guān)重要。 通過分析目標(biāo)消費(fèi)者 群體特征，探討近、中期在當(dāng)涂及城北地區(qū)的潛在購房目標(biāo)消費(fèi)群體的輪廓特征，為發(fā)展商制定產(chǎn)品策略尋找訴求點(diǎn)。 受訪人群基礎(chǔ)特征分析 年齡構(gòu)成： 年齡 30 以下 31— 35 36— 40 41— 50 51— 60 60 以上 人數(shù) 18 18 89 53 12 4 浙博地產(chǎn)安徽當(dāng)涂 項(xiàng)目 《 20212021 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 42 從上表可以看出，受訪人群的年齡主要集中在 36 歲到 50 歲之間，數(shù)量上占到 73%，原因在于這一部分人群大多經(jīng)過一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)，在事業(yè)上小有所成，因而在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上有購買商品住宅的實(shí)力，而在生活上又有擁有獨(dú)立居所的愿望。這一部分人群構(gòu)成了商品住宅 的主要目標(biāo)客戶群體；在生活習(xí)慣和居住需求上，這一部分人群大多比較樸實(shí)、注重實(shí)用性不會(huì)過多地張揚(yáng)個(gè)性。 因此，在房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，在兼顧每一 客群 需求的同時(shí)更要充分考慮這部分人群對(duì)商品住宅的需求特征，設(shè)計(jì)出迎合他們意愿的產(chǎn)品，并在宣傳推廣中最大程度地 宣傳 住宅項(xiàng)目 在 實(shí)用性 和 符合客戶需求的方面 的優(yōu)勢(shì) ，迅速達(dá)到銷售目的。 10%9%46%27%6% 2%30以下31—3536—4041—5051—6060以上 浙博地產(chǎn)安徽當(dāng)涂 項(xiàng)目 《 20212021 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 43 在調(diào)研時(shí)我們根據(jù)各區(qū) 域 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平選擇不同比例的客戶，由于姑孰是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，同時(shí)也是本項(xiàng)目的所在地， 我們將其做為 本次調(diào)研的 重點(diǎn) ， 銷售過程中，應(yīng)針對(duì)周邊市場(chǎng)需求，作有效引導(dǎo)，將周邊地縣市區(qū)域 劃入我們的目標(biāo)市場(chǎng)。 職業(yè)特征： 工作單位 國家機(jī)關(guān) 事業(yè)單位 國有企業(yè) 三資企業(yè) 私營企業(yè) 個(gè)體業(yè)主 人數(shù) 64 22 20 15 60 13 對(duì)于受訪人群的職業(yè)特征的分析， 目的 是通過其所從事職業(yè)來分析其在價(jià)格上承受能力的真實(shí)性。 從以上圖表我們可以看到，受訪人群中有 7%的個(gè)體業(yè)主， 31%的私營企業(yè)。需要指出的是，以上人群只是我們調(diào)查所分類的人群，只能代表當(dāng)涂目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的利好，人們告別大鍋飯，下海經(jīng)商人群的大量增加， 浙博地產(chǎn)安徽當(dāng)涂 項(xiàng)目 《 20212021 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 44 此一數(shù)據(jù)并不代表他們是有效需求或有購房需求。要成功 將 上述客群 吸納，在銷售 和推廣中就應(yīng)加以引導(dǎo)，使之成為本項(xiàng)目的 有效 訴求對(duì)象 ；另外，三資企業(yè)、國有企業(yè)、事業(yè)單位和國家機(jī)關(guān) 人員比例也超過半數(shù) ， 將會(huì)成為本案核心客戶群體。 三、受訪人群對(duì)產(chǎn)品需求特征 對(duì)地塊的了解情況 數(shù)據(jù)分析： 通過調(diào)查，被訪者對(duì)項(xiàng)目地塊的了解情況來看 ,八成以上的人是知道該地塊。 從消費(fèi)者對(duì)地塊的了解情況來看，已經(jīng)被當(dāng)涂市民所熟知，且相當(dāng)一部分市民對(duì)該地塊看好。在訪問中，表 浙博地產(chǎn)安徽當(dāng)涂 項(xiàng)目 《 20212021 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 45 現(xiàn)出對(duì)該地塊有初步 購買 意向的被訪者也占到了一定比例，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是，在對(duì)被訪者介紹片區(qū)時(shí)，把我們的項(xiàng)目 向 被訪者作了介紹。由此可見，宣 傳是有效地引導(dǎo)消費(fèi)者購房的關(guān)鍵因素之一。 對(duì)地塊的初步印象 數(shù)據(jù)分析： 在受訪者看重的眾多因素中，自然環(huán)境成為其關(guān)注的首要因素。潛在客戶對(duì)“自然環(huán)境”的重視則表明當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)住房的需求已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向提高生活環(huán)境質(zhì)量， 繼而 會(huì)對(duì)景觀、物管等方面相關(guān)配套提出高要求。其次，選擇交通便捷以及具有升值潛力也占到了相當(dāng)大的比例，這 說明該地塊已經(jīng)成為人們心目中極具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。 7． 1%的受訪者選擇了其他項(xiàng)，地塊偏北且 交通不便為成其考慮的主要因素，大多數(shù)都是因?yàn)樯舷掳嗖环奖慊颥F(xiàn)階段生活配套不完善。因此可針對(duì)性的建議公交公司 設(shè)立公交車車 站 是解決此類問題的合理方案。 在該地塊購置住房的可能性 浙博地產(chǎn)安徽當(dāng)涂 項(xiàng)目 《 20212021 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 46 數(shù)據(jù)分析： 房地產(chǎn)區(qū)位因素對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的影響重大。 ％的受訪者十分認(rèn)可此地段，對(duì)于該區(qū)的新建項(xiàng)目有購買欲望。其中，由于縣政府部門及部分企事業(yè)部門的北遷，部分受訪的企事業(yè)單位工作人員對(duì)該地塊表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的購買意向。 計(jì)劃購房的主要用途 數(shù)據(jù)分析： 在對(duì)居民購買動(dòng)機(jī)的調(diào)查中，為改善居住條件的所占份額最多，為 55%，其次是本地拆遷和投資升值的獲選比例分別占到了 %和 %。在選擇投資升值的被訪者中，屬于企事業(yè)單位以及二 次置業(yè)的占有相當(dāng)高的比例。 可以得出結(jié)論購房主體是中年人群體。因此在廣告宣傳的側(cè)重點(diǎn)上，應(yīng)該以宣揚(yáng)住宅產(chǎn)品的高舒適性以及升 浙博地產(chǎn)安徽當(dāng)涂 項(xiàng)目 《 20212021 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 47 值潛力為主。 對(duì)建筑形式的選擇 數(shù)據(jù)分析： 從消費(fèi)者對(duì)建筑形式的選擇來看，多層更受消費(fèi)者的青睞，獲選比例高達(dá) 77%。其主要原因是：多層“方便” 、“購買和居住價(jià)格低” 。當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度正逐步加快，但目前經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，人均收入不高， 加之高層和小高層 居住成本高， 受傳統(tǒng)居住觀念的影響，消費(fèi)者 更喜歡選擇 價(jià)格低、公攤面積小 、物業(yè)管理費(fèi)用低的多層 。 同時(shí)也有一部分中高層收入者及年輕人，因小高層廣闊 的視野，高檔的物業(yè)形象和現(xiàn)代化的配套設(shè)施，對(duì)其表現(xiàn)出一定的青睞。這與市場(chǎng)上供應(yīng)的主流建筑類型符合，為市場(chǎng)習(xí)慣性消費(fèi)。現(xiàn)階段當(dāng)涂市民對(duì)小高層的認(rèn)知程度可反映出陽光花園小高層前期市場(chǎng)沒很好的引導(dǎo)；由此可見，市場(chǎng)對(duì)小高層物業(yè)亦存在一定的潛在需求，加之政府強(qiáng)制性要求，在本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃中部分小高層的設(shè)立是可行的。 浙博地產(chǎn)安徽當(dāng)涂 項(xiàng)目 《 20212021 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 48 對(duì)于建筑面積的選擇 數(shù)據(jù)分析： 被調(diào)查者中，需求面積在 110120平方米之間的獲選比例占到了 %， 90110平方米之間的獲選比例占到了%， 120140平方米之間大面積戶型的獲選比例為 %。由此可以知，在 90120平方米之間的戶型 總 份額占到 %，最為廣大消費(fèi)者所青睞。總體來看，三個(gè)層面需求均勻，客戶群層次明顯。 消費(fèi)者在購房時(shí)仍然注重住宅的舒適性，大面積的戶型依然受到消費(fèi)者的追捧，本項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)戶型配比時(shí)應(yīng)參考以上數(shù)據(jù)。需指出的是我們?cè)O(shè)置的 80 平方米以下及 180 平方米以上面積的獲選比例極低 。 因此， 項(xiàng)目在小戶型及超大面積戶型的配置上要審慎 。 對(duì)多層住宅單價(jià)的承受范圍 數(shù)據(jù)分析： 浙博地產(chǎn)安徽當(dāng)涂 項(xiàng)目 《 20212021 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 49 根據(jù)調(diào)查， 目前市民 能夠承受單價(jià)在 1800— 2021 元 /平方米的占 %，是主流承受價(jià)格； 1800 元 /平方米以下的獲選比例占 30。 9%，是次主流承受價(jià)格； 2021— 2200 元 /平方米的獲選比例占 18%，按照消費(fèi)者心理推算，此價(jià)格段的項(xiàng)目已經(jīng)是中高檔項(xiàng)目，本段的消費(fèi)群體可列為高端客戶群； 本項(xiàng)分析結(jié)果 雖然 與目前當(dāng)涂縣市場(chǎng)供應(yīng)樓盤的價(jià)格存在一定偏差， 但是 和 消費(fèi) 者的購買心理 保持一致。本項(xiàng)目要想在單價(jià)上有大的突破，必須努力打造本項(xiàng)目的高品質(zhì)形象，針對(duì)中高端客戶進(jìn)行強(qiáng)銷策略，抓住客戶心理，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)。 對(duì)小高層住宅的單價(jià)承受范圍 數(shù)據(jù)分析： 購房者最可能購買的小高層房價(jià)主要集中于 1900— 2100元 /㎡之間，獲選比例高達(dá) %。其次能接受的價(jià)格為 1900元 /㎡以下， 獲選 比例為 %。從中不難看出，承受小高層價(jià)格在 2100元 /㎡以下的受訪者比例占到了總數(shù)的 %。與目前當(dāng)涂縣市場(chǎng)供應(yīng)小高層的價(jià)格及理論定價(jià)存在很大偏差，當(dāng)然這與消費(fèi)心里是保持一致的。 浙博地產(chǎn)安徽當(dāng)涂 項(xiàng)目 《 20212021 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 50 值得注意的一點(diǎn)是，在當(dāng)涂市場(chǎng)，消費(fèi)者心里上并沒有形成多層與小高層價(jià)格差距，這也要求我們必需做好小高層產(chǎn)品的前期引導(dǎo)，來消除潛在客戶群體對(duì)小高層的錯(cuò)誤認(rèn)知。 可承受的商品住宅總價(jià) 數(shù)據(jù)分析： 購房者愿意花費(fèi)的總房款主要集中于 15— 25 萬之間， 獲 選比例高達(dá) %。其次 為 10— 15 萬之間與 25— 30萬之間 ， 比率分別為 %和 %。 總價(jià)是消費(fèi)者在考慮購房時(shí)的重要因素之一 。 如以毛坯房計(jì)算，一套商品房的總價(jià)為多少，消費(fèi)者覺得能接受呢？根據(jù)前面單價(jià)與面積分別取中間值進(jìn)行計(jì)算可知：當(dāng)涂潛在購房者能夠接受的總價(jià)不低于 萬元。 但是與本報(bào)告的“家庭年收入”統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果還是有一定的差異的。主要的問題在于“（心理）能承受的總價(jià)”與“實(shí)際能承受的總價(jià)”之間的區(qū)別。前者反映目標(biāo)客戶對(duì)物業(yè)總價(jià)的一個(gè)心理承受能力或反映其對(duì)所購物業(yè)總價(jià)的一種期望，而后者則 反映其實(shí)際的支付能力?？傮w來看， 20— 30 萬之間應(yīng)當(dāng)是一個(gè)相對(duì)客觀的數(shù)據(jù)。 浙博地產(chǎn)安徽當(dāng)涂 項(xiàng)目 《 20212021 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 51 對(duì)于付款方式的選擇 數(shù)據(jù)分析： ％的受訪者愿意接受銀行按揭貸款的付款方式， ％的受訪者選擇分期付款。 84%的受訪者選擇銀行按揭貸款以及分期的付款方式說明消費(fèi)者的消費(fèi)觀念并不保守， 對(duì)于高額的資 金投入沒有抗性；同時(shí)，選擇一次性付款的比例較高， 獲選 比例為 16%，也在另一方面說明消費(fèi)者的消費(fèi)水平較高，高端客戶質(zhì)量好。 首付款的支付能力 數(shù)據(jù)分析： 從上表可看出，受訪者所接受的首付款主要集中于 5— 8 萬元之間與 8— 10 萬元之 間， 獲選