房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建議書范本-資料下載頁(yè)
2024-12-04 03:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】羀襖葿蒁蝕肀蒞蒀螂袃芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀肂蒁蕿蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚅螈袂蒄蚄袀膇莀蚄羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈莆袁羅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袈肂膁莁羀襖葿蒁蝕肀蒞蒀螂袃芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀肂蒁蕿蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚅螈袂蒄蚄袀膇莀蚄羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈莆袁羅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袈肂膁莁羀襖葿蒁蝕肀蒞蒀螂袃芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀肂蒁蕿蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚅螈袂蒄蚄袀膇莀蚄羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈莆袁羅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袈肂膁莁羀襖葿蒁蝕肀蒞蒀螂袃芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膇
【正文】 它本身具有使用或心理上的特殊價(jià)值，房屋也不例外，只是這種價(jià)值的意義更為富有，不再僅僅是居住的場(chǎng)所（最基本的含義）而是包含更為廣義上的意義：實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值。 2 本項(xiàng)目的賣點(diǎn) 賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，心理上是帶給客戶一處價(jià)值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)可包裝的賣點(diǎn)只有 2 點(diǎn)： 2 ． 1 地處北京 “ 溫榆河綠色生態(tài)走廊 ” 2 ． 2 單體 TOWNHOUSE 和聯(lián)體 TOWNHOUSE 相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到 150 平米經(jīng)濟(jì)型 TOWNHOUSE 大到 500 余平米豪華型 TOWNHOUSE 賣點(diǎn)分為實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實(shí)質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實(shí)際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是該房屋中所帶來(lái)的各種相關(guān)感受?？梢钥隙ǖ厥菍?shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認(rèn)可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和設(shè)備的選用必須要不斷的改進(jìn)，以爭(zhēng)取做到最好。使客戶真正感到物有所值 ” 才是銷售的根本動(dòng)力。 好的產(chǎn)品終歸會(huì)受到客戶的青睞，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括在完善產(chǎn)品 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目建議書的內(nèi)容中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨(dú)特的銷售支持點(diǎn)都應(yīng)盡量采用，甚至在細(xì)節(jié)上進(jìn)行模仿，以做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，特別是競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目給客戶留下的最佳印象，必須在本項(xiàng)目中整合運(yùn)用。 4 增加項(xiàng)目的附加值 如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項(xiàng)目可包裝的賣點(diǎn)。具體地從以下三大方面考慮： 4 ． 1 豐富專業(yè)化設(shè)計(jì)，聘請(qǐng)國(guó)外知名公司參與項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)，包括： 4 ． 1 ． 1 會(huì)所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。 4 ． 1 ． 2 社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。 4 ． 1 ． 3 建筑立面由一個(gè)外國(guó)建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時(shí)可以冠上該外國(guó)事務(wù)所名稱。 4 ． 1 ． 4 物管公司由國(guó)際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。 4 ． 2 使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括： 4 ． 2 ． 1 衛(wèi)生間采用進(jìn)口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。 4 ． 2 ． 2 廚房采用進(jìn)口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（ DEL TONGOL 4 ． 2 ． 3 外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開(kāi)上懸的五金件。 4 ． 2 ． 4 小型集中中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)熱水、制冷、采暖。 4 ． 2 ． 5 綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個(gè)房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè) ISDN 光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng) 4 ． 2 ． 6 家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對(duì)講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。 4 ． 2 ． 7 公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報(bào)警系統(tǒng)。 4 ． 2 ． 8 衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。 4 ． 2 ． 9 智能化 物業(yè)管理：三表遠(yuǎn)程計(jì)量，停車、門禁的 IC 卡系統(tǒng)。 4 ． 3 采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會(huì)所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項(xiàng)目可增加賣點(diǎn)。 4 ． 3 ． 1 高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。 4 ． 3 ． 2 與客戶心理上的價(jià)值尺度象吻合，通過(guò)提供足夠的附加價(jià)值帶來(lái)超值感受。 4 ． 3 ． 3 建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級(jí) TOWNHOUSE 總之，塑造賣點(diǎn)的觀點(diǎn)是設(shè)計(jì)上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計(jì)、品牌品質(zhì)， 名家管理的形象。這樣才能達(dá)到促進(jìn)預(yù)售效果的目的 第十一章 效益評(píng)價(jià) 一、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 1 評(píng)價(jià)方法說(shuō)明： 1 ． 1 該項(xiàng)目 ” 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)是通過(guò)對(duì)本市東北部的主要 TOWNHOUSE 項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查，并參照了與 “ 該項(xiàng)目 ” 類似的經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上做出的 1 ． 2 該項(xiàng)目 ” 建設(shè)內(nèi)容主要為單體 TOWNHOUSE 和聯(lián)體 TOWNHOUSE 建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，配套設(shè)施自營(yíng)。 1 ． 3 效益評(píng)估貸幣本位幣為人民幣。 2 該項(xiàng)目 ” 銷售收 入預(yù)算： 該項(xiàng)目 ” 可銷售面積 13 5 萬(wàn)平方米，按 6500 元 / 平方米，銷售收入總額為 87750 萬(wàn)元。 3 該項(xiàng)目 ” 總成本： 該項(xiàng)目 ” 總成本，主要包括兩部分： 3 ． 1 固定成本：主要是地價(jià)款、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、綜合費(fèi)稅、間接開(kāi)發(fā)費(fèi)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等合計(jì) 58580 萬(wàn)元人民幣。 3 ． 2 經(jīng)營(yíng)成本：主要包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、水電燃料費(fèi)等為 8198 萬(wàn)元。 4 本項(xiàng)目 ” 利潤(rùn)： 4 ． 1 利潤(rùn)：利潤(rùn) = 銷售收入 — 總成本 =87750 萬(wàn)元 — 58580 萬(wàn)元 — 8198 萬(wàn)元 =20972 萬(wàn)元。 二、社會(huì)效益評(píng)價(jià) 該項(xiàng)目 ” 開(kāi)發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟(jì)效益，亦有社會(huì)效益，其社會(huì)效益主要體現(xiàn)在 1 該項(xiàng)目 ” 建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的 TOWNHOUSE 與旅游服務(wù)場(chǎng)所，滿足了文化、旅游消費(fèi)需要，對(duì)于繁榮首都經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動(dòng)作用。 第十二章 結(jié)論 一、北京 XX 古德 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 有限公司擬開(kāi)發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項(xiàng)目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，
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