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田園果蔬超市可行性分析報(bào)告-資料下載頁(yè)

2024-12-04 01:50本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】:居民區(qū)的中心地帶,周?chē)?hù)超過(guò)300戶(hù),無(wú)需轉(zhuǎn)讓費(fèi)。開(kāi)到居民區(qū)旁邊,與消費(fèi)者零距離。采購(gòu)環(huán)節(jié)可聯(lián)系生產(chǎn)綠色生產(chǎn)蔬菜基地,并與其簽訂長(zhǎng)。期供銷(xiāo)合同,以保證能提供給廣大市民新鮮便宜的綠色無(wú)公害蔬菜。與小區(qū)委員會(huì)溝通,爭(zhēng)。取進(jìn)入社區(qū),進(jìn)一步拉近與居民之間的關(guān)系。果蔬,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,主要的果蔬消費(fèi)途徑是集市果蔬攤,此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或。節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。利、低價(jià)和高品質(zhì)為一體的零售形式出現(xiàn)。食品的安全性是人類(lèi)生存的基本需要,存在于生活水平由低向高變化的全過(guò)程。色安全食品的消費(fèi)產(chǎn)生于解決溫飽在之后,同時(shí)伴隨著人均收入的提高。鮮程度,并增加店內(nèi)視覺(jué)沖擊力,提高銷(xiāo)售額。

  

【正文】 造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛。 (二)服務(wù)策略 零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨,因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買(mǎi)的金額而是他一生能帶來(lái)的總額,其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng),同時(shí),顧客的滿(mǎn)意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明,有 90%以上的利潤(rùn)來(lái)源, 1/10由一般顧客帶來(lái), 3/10由滿(mǎn)意顧客帶來(lái), 6/10由忠誠(chéng)顧客帶來(lái)。 而作為水果零售行業(yè),我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有較大差別,所以我們就要改變觀(guān)念,在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)向銷(xiāo)售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移,以此區(qū)別 與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,穩(wěn)固自己的生存空間。 薄利多銷(xiāo)原則 商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),如果商品進(jìn)貨是 1元,標(biāo)價(jià) 3倍。 比滿(mǎn)意更滿(mǎn)意的服務(wù)原則 我們賣(mài)的不是水果,而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友,微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)),不斷改進(jìn)服務(wù),給予他們更好的服務(wù)。 熱情 原則 只要顧客出現(xiàn)在你面前,員工必須放下手中的事,立即微笑的打招呼。并詢(xún)問(wèn)有什么要幫助的。 日清原則 指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成,對(duì)于顧客 的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿(mǎn)足,作到日清日結(jié),決不延誤,而不顧客戶(hù)是窮人還是富人。 第七章 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 定位不正確 綠色果蔬超市在全國(guó)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái),在發(fā)展同時(shí)由于定位不明晰,特點(diǎn)不突出,營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略無(wú)創(chuàng)新等,無(wú)法發(fā)揮出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)相比,如果人們沒(méi)有接受綠色果蔬這一概念,就無(wú)法提高超市的銷(xiāo)售額。 蔬菜和 果蔬 產(chǎn)自于分布全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一的地區(qū),由于農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)模、技術(shù)和管理等方面的原因,供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量可能不能滿(mǎn)足發(fā)展的需要。 儲(chǔ)存風(fēng) 險(xiǎn) 蔬菜和 果蔬 具有較強(qiáng)的季節(jié)性,收購(gòu)事件較為集中,其保質(zhì)保鮮儲(chǔ)存條件的要求高,可能會(huì)加大儲(chǔ)存成本。 防范措施 規(guī)模主要是通過(guò)連鎖來(lái)實(shí)現(xiàn)的。一方面可以集中控制企業(yè)資源,統(tǒng)一協(xié)調(diào)商品供應(yīng)市場(chǎng),爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)的供貨條件,另一方面可以提高對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力形成消費(fèi)信心和習(xí)慣。因此,著眼于長(zhǎng)足發(fā)展果蔬超市,連鎖經(jīng)營(yíng)是必經(jīng)之路。 競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,產(chǎn)品的良好品質(zhì)、服務(wù)并不能完全保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成功。因此,綠色果蔬超市在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)。一般,單純的價(jià)格促銷(xiāo)不會(huì)引 起他們太大的興趣,主要是常常變換方法、內(nèi)容,并選取需求彈性大、能真正給顧客帶來(lái)實(shí)惠的果蔬,給他們不斷的驚喜,以保持和提高他們的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。同時(shí),加大宣傳力度,吸引更多的低頻消費(fèi)者消費(fèi),提升果蔬超市的知名度和美譽(yù)度。 第九章 社會(huì)效益分析 第十章 結(jié)論 果蔬超市以綠色健康為核心,向綠色果蔬供應(yīng)鏈的上游延伸,最終重新整合綠色果蔬供求雙方的各種資源,包括:貨源、人員、專(zhuān)業(yè)化管理、信息等等,使投入最大產(chǎn)出化。 綠色果蔬超市不僅方便了市民的果蔬消費(fèi),也保障了消費(fèi)的安全性。它將是我國(guó)綠色 果蔬流通現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)。因此,果蔬超市有著很大的發(fā)展?jié)摿Α? 本項(xiàng)目可以推動(dòng)綠色果蔬食品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化、品牌化、健康化,符合目前人們對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分化及衛(wèi)生方面的要求,市場(chǎng)潛力良好,該項(xiàng)目對(duì)從業(yè)人員沒(méi)有特別的要求,推廣空間大;社會(huì)對(duì)綠色果蔬食品有持續(xù)性需求,因而該項(xiàng)目舉辦長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性?xún)身?xiàng)特征。
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