【正文】 有噪音，保證客人休息的舒適。7． 客房內(nèi)增設(shè)消防設(shè)施，在煙感器的基礎(chǔ)上增設(shè)噴淋頭，且防火疏散圖用熒光涂料處理。在火災(zāi)斷電時，亦不影響誘導(dǎo)疏散，并增加煙防毒面具供火災(zāi)時客人使用。8．客房內(nèi)增加CO2探測器，控制客房新風(fēng)量，保障順時調(diào)整，保持空氣的清新與舒暢。9． 客房門鎖均采用電子門鎖，替代舊式的金屬門鎖，為保障客人私人財(cái)產(chǎn)的安全，客房內(nèi)增設(shè)私人保險(xiǎn)柜。10． 客房采用電視電腦系統(tǒng)，客人可通過電視電腦直接使用酒店的各種服務(wù)和了解客人消費(fèi)的帳單。11． 客房采用新式的家私布置，上移音響控制，采用完全隔音式。12． 客房內(nèi)地面裝飾采取滿鋪地毯法?？头康牡靥阂陀梅牢矍曳阑穑饤壊捎脺\色或純色的，也可考慮復(fù)合木地板的客房地面，既實(shí)用又衛(wèi)生而且溫馨舒適，值得一試。日益緊張的市場競爭要求對客房的改造勢在必行。如果我們鹽湖大酒店想生存下去，并且要發(fā)展的更好，就必須要進(jìn)行改造。酒店的根本——客房，是決定一個酒店生死存亡的重要因素，是不容忽視的。只有對客房進(jìn)行一次徹底的改造，摒棄陳舊的設(shè)備設(shè)施，采用全新的符合理念的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，才能在酒店業(yè)的行列中站得住腳，并贏得一定的席位。對客房的改造，一方面，符合四星級酒店對客房、衛(wèi)生間等的標(biāo)準(zhǔn)，此外，也是為我們鹽湖大酒店對五星級大酒店的進(jìn)軍做好鋪墊作用。因此，我們鹽湖大酒店對客房的改造是必須的，也是必行的。我們鹽湖大酒店，坐落在美麗迷人的青藏高原，位于青海省的格爾木。逐漸風(fēng)靡的旅游業(yè)，對我們大酒店來說，這是一個優(yōu)勢。物質(zhì)水平的提高，使得人們對青藏高原這片神圣的土地，越來越向往。數(shù)以萬計(jì)的人們，踏上這片土地，這就為我們迎來更加豐富的客源。來自富饒的東部的他們，甚至一些來自海外，在那個發(fā)達(dá)的地域，酒店的規(guī)模以及設(shè)施設(shè)備，都是我們無法比擬的。因此，我首當(dāng)其沖的要完善我們的硬件設(shè)施，在這塊美麗的高原土地植下根。越來越多的人，關(guān)注著西部，這方寶地，對于酒店業(yè)來說，我們鹽湖大酒店的競爭也是殘酷、激烈的。只要我們自身硬件的提高，才具備與他們競爭的實(shí)力，才能立于不敗之地。提高本身的硬件，那么客房的改造是不容置疑的。這些對客房的改造建議，均來自我日常工作中的觀察與總結(jié)，是針對我們鹽湖大酒店自身的欠缺提出來的，有著根本的踐行性。但是，我知道在那些建議中也存在諸多不足，我也懇請領(lǐng)導(dǎo)專家們的執(zhí)教改正，完善那些客房改造方案，為我們鹽湖大酒店的客房帶來一次徹底的改革，從而適應(yīng)酒店市場的需要，特別是旅游市場。當(dāng)然，也為我們鹽湖大酒店在酒店行列中的前行，揚(yáng)起旗幟。我希望領(lǐng)導(dǎo)可以慎重考慮我的建議，為我們鹽湖大酒店的發(fā)展，謀得一個更寬闊的空間。第五篇：夏威夷大酒店?duì)I銷方案(詳細(xì))夏威夷國際大酒店?duì)I銷方案非常感謝酒店給我這次機(jī)會能讓我為酒店今后的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，接下來就從我近十年所掌握的酒店專業(yè)知識來初步探析酒店需要改進(jìn)加強(qiáng)和營銷宣傳方面事宜，由于對貴酒店各方面不了解，不足之處，敬請指正：一、市場形勢分析2011年全縣大小酒店客房200余家，競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價(jià)競爭依然會持續(xù)。但每個酒店都有其目標(biāo)市場，例如我縣的“興國賓館”的銷售對象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。而貴酒店本人認(rèn)為其客戶群主要為商務(wù)型客人及居民、流動散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象，才能立足不敗之地。二、促銷手段：訂做出租車客車座套，并與出租車客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師 傅現(xiàn)金回扣。具體操作時可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主XX元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。宣傳單與媒體廣告渠道：1）電視視頻、游字廣告。宣傳酒店餐飲、客房、娛樂產(chǎn)品信息。2）宣傳單廣告掃街投放形式。3）與大型訂房網(wǎng)絡(luò)平臺（如攜程網(wǎng)、易通）合作。4）酒店主體墻面、街道區(qū)域廣告牌的設(shè)立。酒店銷售時有“80/20法則”，即80％的營業(yè)額是來自于其中20％的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20％的營業(yè)額才來自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡：1）凡在我酒店消費(fèi)元以上（餐飲、客房）即發(fā)放VIP金卡。2）客房充值卡,賓客一次性充值滿1000元，當(dāng)場贈送300元，滿2000元送600元，滿10000元，當(dāng)場贈送3000元，越充越送。（此卡僅限客房消費(fèi)用）3)凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優(yōu)惠、贈送菜肴、時尚禮品等活動。4)凡餐飲區(qū)域消費(fèi)滿300送客房抵價(jià)券30元，滿500元送客房抵價(jià)券50元，滿1000元送客房抵價(jià)券100元。滿3000元送標(biāo)間1間/夜（不含香煙、酒水，賓客若參加此項(xiàng)優(yōu)惠活動，則不再享受餐飲消費(fèi)折扣）合作人員：對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票（須扣稅金）、贈送時尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。若客戶使用會議廳，即可享受以下優(yōu)惠：；；；，－元不等（依客人要求定）；。婚禮客戶,即可享受以下優(yōu)惠：（－元）；；、西式婚典曲目（視客人要求定）；（印有本酒店恭賀字樣）；；（有專用司儀），免費(fèi)提供婚房。房內(nèi)提供鮮花、時令水果，免費(fèi)次日早餐送到客房注：以上各項(xiàng)最低訂桌數(shù)10桌。特殊活動產(chǎn)品組合：培訓(xùn)、旅游、比賽等，可參照以上產(chǎn)品自由組合。組織旅行社包價(jià)這主要是在經(jīng)營淡季，酒店考慮與旅行社進(jìn)行合作，酒店推出客房旅 游包價(jià)優(yōu)惠，凡旅行社一次性訂房在10間以上的（含10間），酒店免費(fèi)提供贈送普通標(biāo)間2間/夜，且贈送雙份導(dǎo)游司陪餐。一次性用房滿20間以上的，酒店免費(fèi)贈送普通標(biāo)間5間/夜，且贈送雙份導(dǎo)游司陪餐。客房禮券（包）此項(xiàng)活動主要考慮在年底、完善送房菜肴的品種與口味，增加客房送餐收入。1加大對電腦棋牌房與豪華套房的促銷力度。同樣一間房，賣出豪華房與普通房，收益要高出許多。三、酒店全年?duì)I銷計(jì)劃方案情人節(jié)營銷計(jì)劃。以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。五一國際勞動節(jié)營銷計(jì)劃。以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。母親節(jié)營銷計(jì)劃。5月的第二個周日評選最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。邀請優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來表達(dá)酒店對員工勞動成果的肯定，以此說明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。七七中國情人節(jié)營銷計(jì)劃。農(nóng)歷七月初七以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。中秋節(jié)營銷計(jì)劃。農(nóng)歷八月十五以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等。借此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。重陽節(jié)營銷計(jì)劃。農(nóng)歷九月初九“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，酒店給你家的溫暖，搞一次郊游活動。針對酒店離家在外的人士。以次來表達(dá)酒店對員工的關(guān)愛，提升酒店的企業(yè)文化和員工對酒店的凝聚力。國慶節(jié)營銷計(jì)劃。以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。圣誕節(jié)營銷計(jì)劃。 以圣誕節(jié)為主體，、客房，康樂為一體圣誕系列。通過強(qiáng)有力的銷售措施，以此來提升酒店的經(jīng)濟(jì)收入。春節(jié)營銷計(jì)劃。春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費(fèi)送大獎，幸運(yùn)大抽獎活動。同時推出“年貨”系列。以此來帶動酒店的經(jīng)濟(jì)收入。店慶營銷計(jì)劃。以酒店X年X日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動。如：贈送酒店周年紀(jì)念品，優(yōu)惠券，贈品等。