【正文】 復(fù)星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了核心競爭力，已成為以藥品研發(fā)制造為核心，并在醫(yī)藥流通、診斷產(chǎn)品和醫(yī)療器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場地位的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。復(fù)星醫(yī)藥主要關(guān)注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，抓住中國醫(yī)藥市場的快速成長和中國企業(yè)進(jìn)軍世界主流醫(yī)藥市場的巨大機(jī)遇，以“品牌、創(chuàng)新、高效、全球化”為經(jīng)營理念，從而加快實施產(chǎn)業(yè)整合和重磅產(chǎn)品戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營、快速發(fā)展，成為了以藥品研發(fā)制造和醫(yī)藥流通為核心，同時集團(tuán)在診斷產(chǎn)品和醫(yī)藥器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場地位，在研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了競爭優(yōu)勢的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。復(fù)星醫(yī)藥注重創(chuàng)新研發(fā)，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心；在中國，復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、婦科藥物、臨床診斷產(chǎn)品等細(xì)分市場的領(lǐng)先地位。在中國，復(fù)星醫(yī)藥已經(jīng)取得肝病藥物、婦科藥物、糖尿病藥物、拇外翻產(chǎn)品、臨床診斷產(chǎn)品、口腔治療機(jī)等細(xì)分市場領(lǐng)先地位，在藥品分銷領(lǐng)域穩(wěn)居第一，在藥品零售市場國內(nèi)領(lǐng)先；在國際市場的抗瘧藥物、特色原料藥等領(lǐng)域發(fā)展迅速。當(dāng)前，復(fù)星醫(yī)藥正以中國醫(yī)藥市場的快速成長和歐美主流市場仿制藥的快速增長為契機(jī)，加快實施“創(chuàng)新、品牌、成本、全球化”戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營、快速發(fā)展。面向未來，復(fù)星醫(yī)藥將繼續(xù)以人類健康為己任，注重人才與團(tuán)隊建設(shè)，不斷創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化與整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈資源，從外延式發(fā)展走向內(nèi)生性發(fā)展，積極提升企業(yè)在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力，力爭早日實現(xiàn)成為全球主流市場上一流企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。乙方背景資料：龍沙集團(tuán)是一家以生命科學(xué)為主導(dǎo)，在生物化學(xué)、精細(xì)化工、功能化學(xué)等行業(yè)均處于領(lǐng)先地位的全球性跨國公司，具有一百多年歷史，總部位于瑞士巴塞爾，主要生產(chǎn)生命科學(xué)產(chǎn)品以及多種類的精細(xì)和特殊化工產(chǎn)品，以高科技生命技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聞名世界。龍沙集團(tuán)通過戰(zhàn)略性的投資、關(guān)注客戶的需求，鞏固其技術(shù)基礎(chǔ)，在市場上建立起領(lǐng)先地位。今天，創(chuàng)新及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)已成為龍沙固有的服務(wù)范圍。公司提供一整套從實驗室研究到工業(yè)應(yīng)用的開放方案。龍沙集團(tuán)是活性化學(xué)成分、中間體及生物技術(shù)解決方案的領(lǐng)先定制制造商，以先進(jìn)的化學(xué)合成（龍沙定制合成業(yè)務(wù)LCMC），微生物發(fā)酵（龍沙生物技術(shù)業(yè)務(wù)）和哺乳動物細(xì)胞培養(yǎng)發(fā)酵（龍沙生物研究業(yè)務(wù)）為基礎(chǔ)，向醫(yī)藥及農(nóng)用化學(xué)行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品。龍沙的雄厚實力還體現(xiàn)在大小分子、縮氨酸、氨基酸和非大眾生物制品方面，這對新藥和保健產(chǎn)品開發(fā)有舉足輕重的作用。在細(xì)胞層面的研究、內(nèi)毒素的檢測及細(xì)胞治療的生產(chǎn)等領(lǐng)域，龍沙也是個領(lǐng)導(dǎo)者。此外，龍沙還為營養(yǎng)、衛(wèi)生、防腐、農(nóng)用化學(xué)和個人護(hù)理產(chǎn)品等市場提供有價值的化學(xué)成分和生物技術(shù)輔料。龍沙在中國的業(yè)務(wù)現(xiàn)包括：生命科學(xué)原料（LSI）、定制合成（LCMC）及研發(fā)服務(wù)。其中，生命科學(xué)原料業(yè)務(wù)涉及營養(yǎng)添加劑、微生物控制及功能化學(xué)品等領(lǐng)域，煙酰胺（維生素B3）是其最主要的產(chǎn)品之一，并在全球市場處于領(lǐng)先地位。定制合成業(yè)務(wù)則專注于生物活性醫(yī)藥成分（API）的開發(fā)與生產(chǎn)，以滿足國內(nèi)外不同客戶對原料藥及醫(yī)藥中間體的需求。在研發(fā)方面，廣州龍沙研究開發(fā)中心與龍沙集團(tuán)分布在瑞士、英國和美國的研發(fā)中心構(gòu)成一個完整的全球研發(fā)體系，為醫(yī)藥行業(yè)、精細(xì)化工相關(guān)的自然科學(xué)及其相關(guān)科技領(lǐng)域提供專業(yè)服務(wù)。目前，龍沙在中 國的員工已超過1000人四、談判背景：復(fù)星醫(yī)藥日前與瑞士龍沙集團(tuán)宣布，將在浦東張江成立合資公司，雙方首期投資額為1億元，在中國共同開發(fā)仿制藥物。龍沙集團(tuán)主要負(fù)責(zé)醫(yī)藥原料藥與中間體的生產(chǎn)制造，而復(fù)星醫(yī)藥則負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、國內(nèi)分銷和市場推廣。五、談判內(nèi)容（一）公司名稱：瑞士龍沙集團(tuán)想把合資公司命名為“瑞士龍沙集團(tuán)上海公司”，雙方需要就公司名稱達(dá)成一致意見。（二）股權(quán)問題：合資公司投產(chǎn)后，是由復(fù)星醫(yī)藥負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、分銷和市場推廣，所以復(fù)星藥業(yè)希望占有合資公司股權(quán)的51%~60%。雙方需要對股權(quán)問題協(xié)商一致。（三）合資方案：雙方需協(xié)調(diào)出一份具體的合資方案，就怎樣進(jìn)行合資達(dá)成一致意見。（現(xiàn)金、土地、設(shè)備、技術(shù)等）。