【導(dǎo)讀】醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款管理的調(diào)查分析―以萬輝雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司為例。院系名稱會(huì)計(jì)學(xué)院姓名學(xué)號(hào)專業(yè)。本文通過深入研究獲得了解決萬輝雙鶴藥業(yè)應(yīng)收賬款管理問題的一系列措。司內(nèi)部控制；建立應(yīng)收賬款回收制度等等。高應(yīng)收賬款管理水平，減少壞賬損失，提供一條切實(shí)可行的方法。應(yīng)收賬款的特點(diǎn)3. 我國現(xiàn)階段應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀4. 醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款的影響因素6. 公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀7. 收賬款的賬齡分析8. 險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)10. 款日常管理工作不規(guī)范10. 實(shí)應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門10. 客戶的資信狀況缺乏分析與評(píng)估10. 確定適當(dāng)?shù)男庞脴?biāo)準(zhǔn)11. 企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大，需要企業(yè)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，順利實(shí)現(xiàn)銷。售，成功完成貨款回籠，能夠獲得經(jīng)營利潤?，F(xiàn)銷售是企業(yè)獲利的途徑，收回貨款實(shí)現(xiàn)盈利才是企業(yè)經(jīng)營的目的。生活中，許多企業(yè)銷出產(chǎn)品后貨款難以收回，嚴(yán)重影響

　　

【正文】 企業(yè)的當(dāng)期利潤指標(biāo)。其中一個(gè)重要原因 就是外界對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的考核過于強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)和利潤指標(biāo)，而忽視了“應(yīng)收賬款回收率”這一指標(biāo)。 第二，應(yīng)收賬款管理權(quán)責(zé)不夠明確。許多不應(yīng)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款產(chǎn)生了，有大量的應(yīng)收賬款對(duì)不上、收不回。其主要原因是沒有明確的權(quán)責(zé)劃分，沒有具體的責(zé)任人來負(fù)責(zé)，沒有嚴(yán)格的管理辦法，缺少必要的內(nèi)部控制制度，最終也無法追究責(zé)任。 第三， 會(huì)計(jì)監(jiān)督相當(dāng)薄弱。財(cái)務(wù)部門沒有專人負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收賬款定期定向收回，沒有建立定期清查制度。許多企業(yè)長期不與欠款單位對(duì)賬，或?qū)~后沒有形成有效、合法的文字對(duì)賬依據(jù)，僅僅以口頭形式對(duì)收不回的應(yīng)收賬款長期掛賬，其實(shí)這 些資產(chǎn)早就不存在了。大多數(shù)企業(yè)沒有應(yīng)收賬款管理臺(tái)賬制度，沒有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行輔助管理，僅僅是在資產(chǎn)負(fù)債表的補(bǔ)充資料中予以簡單說明或按賬齡對(duì)應(yīng)收賬款的數(shù)額進(jìn)行簡單的分類。 第四， 應(yīng)收賬款數(shù)額越來越大，造成企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)困難。應(yīng)收賬款占用數(shù)越大，占資產(chǎn)的比重就越大。企業(yè)為維持生產(chǎn)不得不貸款以彌補(bǔ)資金不足．從而增加財(cái)務(wù)費(fèi)用。 第五， 應(yīng)收賬款的賬齡越來越長，增加壞賬風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的應(yīng)收賬款如得不到及時(shí)清理，不能按時(shí)收回貨幣資金，則意味著潛在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。賬齡越長，壞賬的風(fēng)險(xiǎn)越大，從而增加收賬成本。 公司應(yīng)收賬 款管理存在問題的原因分析 從以上資料我們可以發(fā)現(xiàn)公司應(yīng)收賬款的逾期比率是比較大的。較高的逾期賬款比率就意味著應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力和流動(dòng)性出現(xiàn)了問題，就意味著高的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響公司的財(cái)務(wù)狀況。為了改變這種狀況，我們必須先對(duì)公司應(yīng)收賬款存在的問題進(jìn)行分析。 險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng) 面對(duì)激烈的市場競爭，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，便大量進(jìn)行賒銷。只期望賒銷能帶來較大的經(jīng)濟(jì)收益，卻對(duì)賒銷的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，未加防范。在事先未對(duì)客戶的信用情況作全面深入調(diào)查的情況下，盲目地采用賒銷策略。就會(huì)導(dǎo)致大量應(yīng)收賬款的形成，給以后的催 款工作增加困難。 款日常管理工作不規(guī)范 應(yīng)收賬款的日常管理工作包括建立客戶檔案、制定信用標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)行賬齡分析、定期核對(duì)賬目、定期評(píng)價(jià)客戶的信用狀況、落實(shí)追討欠款責(zé)任人、及時(shí)追討欠款等。但很多企業(yè)在這些方面工作不規(guī)范：沒有建立客戶檔案、工作無標(biāo)準(zhǔn)不做客戶分析任用銷售人員隨意追款、責(zé)任不明確銷售人員調(diào)離或轉(zhuǎn)崗時(shí)不追究其應(yīng)負(fù)的追款責(zé)任。這也使得一些銷售人員有機(jī)會(huì)利用工作上的漏洞侵害企業(yè)利益、侵占銷售回款。 實(shí)應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門 許多企業(yè)中大量的應(yīng)收賬款對(duì)不上，收不回，一個(gè)主要原因是沒有明確由哪個(gè)部門來管理應(yīng)收 賬款，沒有建立起相應(yīng)的管理流程，缺少必要的內(nèi)部控制程序，導(dǎo)致對(duì)損失的應(yīng)收賬款無法追究責(zé)任。 客戶的資信狀況缺乏分析與評(píng)估 對(duì)往來客戶的資信狀況進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估是從源頭上遏止應(yīng)收賬款增加和形成壞賬的重要途徑。但目前很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場、對(duì)客戶不加以選擇、對(duì)客戶的信譽(yù)程度、支付貨款能力、財(cái)務(wù)狀況等缺乏必要的科學(xué)分析和評(píng)估，不能針對(duì)不同的往來客戶制定不同的信用政策，使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長，資金占用數(shù)額增大，壞賬損失發(fā)生的概率增大。 控措施不到位。 在現(xiàn)代社會(huì)激烈的競爭機(jī)制下，企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率 ，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)或部門下達(dá)的考核指標(biāo)，盲目采取賒銷、回扣等促銷手段爭取客戶，爭奪市場，片面追求賬面“高利潤”，卻忽視了應(yīng)收賬款的大幅度上升及應(yīng)收賬款潛在的損失；而企業(yè)內(nèi)部分工協(xié)作不合理，職責(zé)不明，約束機(jī)制不健全，導(dǎo)致應(yīng)收賬款長期掛賬，企業(yè)虛盈實(shí)虧，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。 醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款的高居不下，一方面使企業(yè)承受了巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，另一方面增加了企業(yè)的資金成本負(fù)擔(dān)。隨著企業(yè)經(jīng)營管理者對(duì)資產(chǎn)關(guān)注方面的轉(zhuǎn)變，將對(duì)企業(yè)經(jīng)營效果和效率逐步加大重視程度，尤其是對(duì)直接反映企業(yè)經(jīng)營狀況好壞的指標(biāo)――現(xiàn)金流和資產(chǎn)債務(wù)狀況等指標(biāo)?？蛻粜庞霉芾眢w系的有效建立，將為企業(yè)降低應(yīng)收賬款這一項(xiàng)重要的資產(chǎn)管理指標(biāo)提供較為有效的幫助。 提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是降低和杜絕企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)的核心。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來說，在具備其他必備素質(zhì)的前提下必須懂財(cái)務(wù)知識(shí)，現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)及相應(yīng)的法律知識(shí)，并能靈活運(yùn)用，努力做到知法守法依法維護(hù)自身的合法權(quán)益，努力提高依法經(jīng)營管理和依法執(zhí)業(yè)水平，避免決策失誤保證企業(yè)以法律為武器建立自我完善自我保護(hù)和自我約束的機(jī)制，使企業(yè)在日益激烈的市場競爭中擺脫困擾 在競爭中求生存謀發(fā)展。 控制措施 確定適當(dāng)?shù)男庞脴?biāo)準(zhǔn) 一般來說，信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)對(duì)于可以接受風(fēng)險(xiǎn)提供的一個(gè)基本判別。如果客戶達(dá)不到信用標(biāo)準(zhǔn)，便不能享受企業(yè)的信用或只能享受較低的信用優(yōu)惠。企業(yè)確定信用標(biāo)準(zhǔn)要力爭增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大銷售與降低違約風(fēng)險(xiǎn)、收賬費(fèi)用這二者之間做出一個(gè)雙贏選擇，調(diào)試應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)、收益與成本的對(duì)稱關(guān)系，應(yīng)著重考慮三個(gè)基本因素： （ 1）同行業(yè)競爭對(duì)手情況 參考文獻(xiàn) [1]姚春姬 .中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理淺談――以華豐木業(yè)公司為例 [J].北方經(jīng) 貿(mào) ,2021 4 . 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