【正文】 roduct life cycle）model 說明：20世紀90年代提出，是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術的生命周期的影響，亦即產品的市場壽命周期或經濟壽命周期。產品生命周期一般分為四個階段：產品引入階段（也稱導入期或介紹期），市場成長階段，市場成熟階段和市場衰退階段。產品生命周期是一種抽象理論，在現實經濟生活中，并不是所有產品的生命歷程都完全符合這種理論形態(tài)。除正態(tài)分布曲線，還有再循環(huán)形態(tài)，多循環(huán)形態(tài)，非連續(xù)循環(huán)形態(tài)。2品牌組合與戰(zhàn)略：品牌組合設計企業(yè)是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統(tǒng)一品牌還是分類、分頻審計，一個產品上標一個品牌還是一個產品商標兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些問題而做的努力。因此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。①品牌歸屬策略。確定產品應該有品牌以后，就設計如何抉擇品牌歸屬問題。對此企業(yè)有三種可供選擇的策略：一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種品牌叫做企業(yè)品牌或是生產者品牌后或有品牌。而是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業(yè)將其產品售給中間商，有中間商使用自己的品牌將產品專賣出去，這種品牌叫中間商品牌；貼牌生產，即使用其他生產者的品牌。三是企業(yè)部分產品使用自己的的品牌，另一部分使用中間商品牌或者其他生產者品牌。②品牌同分策略：統(tǒng)一品牌，是企業(yè)所有的產品（包括不同類型的產品）都統(tǒng)一使用一個品牌；個別品牌與多品牌：個別品牌是指企業(yè)對各種不同的產品分別使用不同的品牌；多品牌策略通常是指企業(yè)同時為一種產品設計兩種或兩種以上能夠互相競爭的品牌做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現形式；分類品牌：是指企業(yè)在分類的基礎上對各類產品使用不同的品牌。③復合品牌策略：主副品牌策略：是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產品或全部產品的品牌作主品牌，借其品牌之勢；同時給各個產品設計不同的副品牌，以副品牌來突出不同產品的個性；品牌聯(lián)合策略：是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯(lián)合可以使兩個抑或更多品牌有效地協(xié)作、聯(lián)盟，相互借勢，今兒提高品牌的市場影響力與接受程度。 personality（品牌個性）：品牌資產是一種超過商品或者服務本身利益之外的價值。它通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現其價值，并與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著。若某種品牌給消費者提供的超過商品或服務本身以外的附加利益越多，則該品牌對消費者的吸引就越大，從而品牌資產價值也就越高。如果該品牌的名稱或標志發(fā)生變更，則附著在該品牌上的財產也就部分或全部喪失。品牌給企業(yè)帶來的附加利益，最終源于品牌對消費者的吸引力和感召力。也可以說，品牌資產是企業(yè)與顧客關系的反映，而且是長期動態(tài)關系的反映。品牌資產的基本特征：無形性、品牌資產可以在利用中增值、品牌資產難以準確計量、品牌資產具有波動性、品牌資產是營銷績效的主要衡量指標。品牌個性，是特定品牌擁有的一系列人性特色，即品牌所呈現出的人格品質。它是品牌識別的重要組成部分，可以使沒有生命的產品或服務人性化。2差別定價與非線性定價：差別定價，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或服務。差別定價的主要形式：顧客差別定價：即企業(yè)按不同的價格按同一產品或服務賣給不同顧客；產品形式差別定價：即企業(yè)對不同型號或形式的產品，分別制定不同的價格，但是不同型號或形式產品的價格差額和成本費之間的差額并不成比例；產品地點差別定價：企業(yè)對處在不同位置的產品或服務，分別制定不同價格，即時這些產品或服務的成本費用沒有任何差異；銷售時間差別定價：即企業(yè)對不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格。2powers in distribution channel and conflict management：在課中我講了5中power，書中是7種。在流通領域因為各個成員都想最大化自己的利益，因此就產生矛盾。這一矛盾的解決依賴于channel 如何運用各種power來解決矛盾呢？2VMSVertical Marketing system（垂直營銷體系）在營銷上的運用：是將廠商松散的利益關系，變?yōu)榫o密型戰(zhàn)略伙伴型關系：由平行關系變?yōu)榇怪薄⒗嬉惑w化關系；有簡單的無序放射狀分布,變?yōu)檎嬲木W絡分布。由簡單的契約型變?yōu)楣芾硇?、合作型、公司型。這樣，廠商之間就容易達成信息共享、風險共擔、利益共享、物流暢通的理想狀態(tài)，有利于廠商強力合作。垂直網絡形成方式：非常緊密型，由廠商雙方相互投資組成銷售公司或營銷配送中心，直接向零售終端供貨；較緊密型，以獨家代理、獨家經銷的方式，雙方適當持有股份；管理型，由雙方共同組建管理的營銷配送中心，雙方人員參與管理，以管理契約加強合作；松散的聯(lián)盟型，由企業(yè)組織“聯(lián)盟會”，選擇“渠道領袖”管理；較松散的捆綁型，廠家和一級經銷商形成明確的利益捆綁關系，共同管理二級批發(fā)商與終端零售商。 and pulling strategy in Marketing munication：推式策略是指企業(yè)運用人員推銷的方式，把產品推向市場，即從生產企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費者，故稱人員推銷策略。推式策略一般適合于單位價值較高的產品，性能復雜、需要做示范的產品，根據用戶需求特點設計的產品，流通環(huán)節(jié)較少，流通渠道較短的產品，市場比較集中的產品等。拉式策略也稱非人員推銷策略，是指企業(yè)運用非人員的推銷方式把顧客拉過來，使其對本企業(yè)的產品產生需求，以擴大銷售。對單位價值較低的日常用品，流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長的產品，市場范圍較廣、市場需求較大的產品，常采用拉式策略。廣告策略：廣告是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特點的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動。根據廣告的內容和目的劃分，可分為商品廣告和企業(yè)廣告；根據廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域劃分，可分為全國性廣告和地區(qū)性廣告。廣告媒體，也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質，它是廣告宣傳必不可少的物質條件。廣告媒介主要有報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網、戶外廣告、郵寄。正確的選擇廣告媒體，一般要考慮產品的性質、消費者接觸媒體的習慣、媒體的傳播范圍、媒體的費用等因素。高質量廣告設計遵循的原則：真實性、社會性、針對性、感召性、簡明性、藝術性。第五篇：市場營銷學夜大復習題（范文）《市場營銷學》復習題一、概念題產品整體概念銷售促進市場滲透市場營銷組合差異性營銷選擇性分銷代理商產品生命周期市場占有率形式產品1產品組合的相關性1市場1市場機會1需求價格彈性1市場定位1相關群體1目標市場1拉式策略1消費者市場核心產品二、多項選擇題影響企業(yè)定價的因素主要包括以下一些（）。下列選項中，屬于產業(yè)市場特點的是（）。，批量大，波動性大，缺乏彈性，專業(yè)化，多手段，、穩(wěn)定性、合作性產品處于成熟期，其市場特征是（）。產品組合的相關性，直接影響到（）。A．企業(yè)在相關產業(yè)上的經營能力B．連帶優(yōu)勢的發(fā)揮C．企業(yè)聲譽的提高D．企業(yè)的經營規(guī)模E．企業(yè)的產品質量成功實施緩慢掠取策略的條件包括（）。，但不愿出太高價格產品進入成熟期后，可供選擇的策略是（）。以社會營銷觀念為指導思想的企業(yè)，在制定營銷決策時應同時考慮（）三方面因素。企業(yè)在哪些情況下適宜采用無差異策略（）。，競爭主要集中在價格和服務方面、欲望、購買行為基本相同，對營銷方案的反應也基本相同，競爭者較少，消費者選擇性軟弱折扣讓價策略的運用有利于吸引顧客、擴大銷售，具體做法有（）。關于四類產品資金投入的說法，正確的是（）。A.“明星”類產品增長迅速，為支持其發(fā)展，需投入大量資金B(yǎng).“明星”類產品相對市場占有率高，銷售增長率也高，無需投入大量資金C.“金?！鳖惍a品銷售增長率較低，需投入大量資金D.“問號” 類產品要提高市場占有率，需投入大量資金“瘦狗”類產品，需投入大量資金1“火炬”一詞適合用作（）的牌號名稱。1企業(yè)的經營活動可延伸到供、產、銷的不同環(huán)節(jié)，而使自身獲得發(fā)展的市場機會，這一策略有以下幾種情況：（）。1以下有關市場細分的論述，正確的分別為（）。，因而需要進行市場細分，但這只起輔助作用，市場細分最終須依據企業(yè)決策者的偏好?！白邮袌觥钡氖袌龇诸愡^程。，而不同的細分市場則在多方面存在著明顯的差異。1企業(yè)采取滲透定價策略的優(yōu)點（）。1以下有關市場定位的說法哪些是正確的（）。1心理定價策略是在具體場合將定價的科學性與藝術性相結合的體現。一般包括以下幾種（）。1影響促銷組合和促銷決策的因素是（）。1市場定位的方式包括（）。 1企業(yè)為保證市場細分的有效性，必須遵循以下原則（）。與消費者市場相比，組織市場需求主要的特點是（）。2在下列消費者市場細分的依據中，屬于心理因素的是（）。A、文化程度B、購買動機C、社會階層D、價值觀E、個性2以下關于市場占有率的描述，有哪些是正確的（）。，市場占有率越高，單位產品的成本費用就越低，企業(yè)在競爭中的地位相對越有利2多樣化增長包括（）。2客觀存在的“環(huán)境機會”要成為企業(yè)可以利用的“營銷機會”，必須具備以下條件（）。2產品整體概念包括這樣幾個層次（）。2選擇廣告媒體的依據是（）。A、三、簡答題簡述可供企業(yè)選擇的三類成長戰(zhàn)略及其具體的增長方式。市場營銷的宏觀環(huán)境主要包括哪些內容？簡述企業(yè)在選擇目標市場時應考慮的因素？簡述產品的需求價格彈性與定價策略的選擇有何聯(lián)系？簡述新產品訂價的三種策略及其優(yōu)缺點。簡述進行促銷組合決策時應著重考慮的各種約束條件。傳統(tǒng)營銷觀念和現代營銷觀念有什么區(qū)別？試述市場經營觀念的演變過程，以及演變的原因。簡述相關群體的含義及企業(yè)研究相關群體的意義。簡述新產品開發(fā)的一般程序。新產品開發(fā)是否一定要經過試銷這個環(huán)節(jié)？人員推銷和非人員推銷相比有什么優(yōu)點？1簡述消費者購買決策過程1試以產品整體概念敘述冰箱的產品涵義。四、論述題企業(yè)的價格調整策略有哪幾種？試聯(lián)系實際談談價格調整策略在市場競爭中的作用。你認為化妝品消費者的消費特征有哪些,？主要應采取什么促銷策略？試述市場細分的必要性和作用。成功、有效的市場細分應遵循哪些原則？試將自行車市場進行有效細分。試論述產品生命周期成熟期的特點及采取的營銷策略。試舉例說明。試論述市場細分、目標市場確定及市場定位的關系。試以房地產市場為例，你認為一家頗具實力的開發(fā)商應采取怎么樣的目標市場策略和市場定位策略。某企業(yè)新開發(fā)一種增白潤膚霜，試對其營銷組合方案進行假設性決策。