醫(yī)藥代表拜訪和推廣流程-資料下載頁
2025-10-08 14:22本頁面
【正文】 企業(yè)人很多，沒找對負責人你去一千遍也是沒效果的，找對負責人一般要先找對部門，一般市場部、企劃部、人力資源部會負責的，在到那個部門去問，成功率要高很多。實在不摘到那個部門的就直接問他們公司負責這方面的是哪個部門或者哪個負責人。拜訪說詞：您好！我是校園無憂網的工作人員，我們網站有一個兼職招聘的版塊主要是為大學生提供社會實踐崗位的，如果您公司需要到一些兼職人員（可以分析該企業(yè)的需求，比如發(fā)單促銷之類的人員），我們可以免費為您服務的。拜訪說詞大致就是這樣，也可根據具體情況更改，能把基本意識表達清楚就可以了，突出我們是為大學生服務和免費服務的。問題匯總1：你們的學生都是那些學校的我們這邊XX所有的高校都有我們的資源2：學生的工資怎么結算您直接支付給學生就可以了，如果需要我們代發(fā)也是可以的3：我們需要的是有經驗的，你們那有嗎我們這的同學都是經常做兼職的，我們可以根據您的要求進行初步篩選，您再進行面試，我們同學都參加過我們的培訓，上手比較快的4：學生在工作中出現的問題怎么辦？我們可以幫您協(xié)助解決，我們同學在我們這都有詳細的檔案回訪合作后的回訪一般合作后23天后應該做回訪上門：“您好，今天我去XX地方，順便到您這來回放一下我們上次的同學工作的情況怎么樣”沒有出問題更好，向客戶表示以后有需要隨時和我們聯系客戶如果反應學生的問題也要積極的解決，先向客戶表達歉意，不要為自己找借口或者說是客戶那邊的問題造成的，了解客戶到底是哪方面的不滿意，我們回去總結，表示以后我們一定會改進。定期常規(guī)拜訪你好，好久沒跟您這邊聯系了，請問您這邊最近還有沒有一些兼職的需要啊部分客戶可能對我們印象不太深了，更要通過回訪加深印象從來沒有合作的回訪1：去過幾次，每次都沒找到負責人，企業(yè)多我們也沒太多印象，名片留給了幾個不相關的人這種情況一般是由于一下情況1：沒有找對負責人這類一般是我們的企圖心不強，太容易被客戶打發(fā)。想辦法進到負責人，問到負責人的姓名都好辦的多，一般要上門才好。2：有固定的合作伙伴經常的拜訪，讓客戶印象深刻，用誠意打動客戶，拜訪的時候要體現我們的優(yōu)勢，不要去抨擊對手。3：對我們類似的機構反感保持聯系，定期拜訪，說明我們和其他類似機構不同的地方，客戶不容易找到人的時候更留心的去拜訪一下，爭取拿下來對于合作不穩(wěn)定和多家機構合作的客戶回訪做好常規(guī)的回訪，通過我們迅捷和貼心的服務來穩(wěn)定客戶。明確拜訪的目的：最近客戶明確有活動的，就是要找我們找人沒有明確活動的，了解招聘計劃目的是建立在有聯系人的基礎上，新客戶的目的就是找到聯系人。特殊回訪合作出現重大問題出現同學在工作出現重大問題，大規(guī)模逃崗、罷工、做到一半要加工資，偷盜等嚴重情況 問題中和市要解決的，不能逃避，有可能在第一時間趕到現場協(xié)助處理，盡量把廠家的損失降到最低。后期也需要上門道歉，承認錯誤，不要認為不好意思不去，那樣就是一點機會也沒了。上門處理學生工資問題一些廠家學生工資喜歡拖欠，我們一定要及時處理，否則時間太久無法查證了。技巧方面打招呼：敲開負責人辦公室的門，見到負責人，搶在他沒有開口之前，就要以親切的音調向張經理打招呼問候。如：“某某，早上好！”（在我們找到負責任前我們一定有向他的同事打聽負責人名稱的習慣）自我介紹：向負責人說明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，再問負責人是否可以留個名片，對客戶抽空見自己表達謝意。如：“某某，這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！”營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和負責人對陌生來訪的緊張情緒。兩種方式可以借鑒，一是找間接“表揚”客戶的理由，可以這樣說：“某某，您辦公室的布置的蠻溫馨”；二是以他的朋友或下屬介紹的身份拉近距離感。可以這樣說“某某，我是您部門的某某介 紹來的，聽他說，您是一個很隨和的領導”。開場白的結構： 開場白的結構是構成標準銷售話術的重要組成部份，也是避免客戶馬上找理由拒絕來訪的核心要點。接下來，客戶代表可以作如下表述：“某某，今天我是專門來向您了解貴公司對兼職人員的一些需求情況，通過了解你們明確的計劃和需求后，我可以為你們提供更方便的服務，我們談的時間大約只需要5分鐘，您看可以嗎？”前幾句話打消了客戶的防備心理接下來時間就在自己的控制了，當然如果客戶很忙的一定要注意時間，特別是辦公室來來回回有人找他有事的，可以先告辭，直接約下次的來訪時間，一定要具體到某天上午還是下午，說了一個時間不行就再換一個時間，客戶出于歉意的心理也不會很直接的拒絕。通常情況下客戶不會連續(xù)拒絕3次！切記，不要問客戶：“那你看我什么時候再來”？那么得到的回答往往是：“我有時間給你電話吧?！逼鋵嵃菰L客戶的核心都是獲取更多的客戶信息，那么如何讓客戶說話才是關鍵，經常聽到客戶代表說客戶聽他們介紹了很長時間，其實我們自己很清楚，經常找人的對我們行業(yè)比較了解沒有過多的需要介紹的，不經常找人的對這個行業(yè)比較陌生介紹的東西也不是客戶馬上能明白的，那么最直接的方法就是讓客戶不討厭客戶代表，愿意跟客戶代表多溝通，雖然客戶代表代表的是公司，但是給客戶服務的永遠是客戶代表，誰都愿意讓一個了解自己情況，自己也喜歡的人合作如何讓客戶喜歡自己，核心就在開場白上。產生信息我們必須要了解的1：招聘的人數2：招聘的崗位3：具體上崗時間4：工作方式5：招聘性別6：工資發(fā)放的時間7：工作待遇8：工作地點9：人員的特殊要求10：面試的時間
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