醫(yī)藥代表標準拜訪六個階段-資料下載頁
2025-07-23 10:38本頁面
【正文】 0。特性利益血藥濃度可以持續(xù)2436小時一天只需一次服藥，服用方便，病人不易忘記服用，使用的依從性好降壓平穩(wěn)避免了峰波峰谷，平穩(wěn)降壓，病人有舒適的感覺口服劑型容易調整劑量五、締結階段初級醫(yī)藥代表開發(fā)醫(yī)院拜訪醫(yī)生時，締結的目的就是獲得醫(yī)生使用產品的允諾。在締結的過程中要注意表達清楚兩點內容：（1）強調適應癥、用法、用量等；（2）明確下次拜訪的初步方案（時間、內容）。初級醫(yī)藥代表在締結的過程中，需要避免的錯誤有：（1）只顧談話錯過了綠燈信號；（2）表現(xiàn)得不自信；（3）達成協(xié)議后滯留時間太久。六、跟進階段跟進階段是建立互信的最好時機。在銷售的六個階段里，最容易與客戶建立互信聯(lián)系的階段就是在跟進階段。跟進的目的是讓銷售工作依計劃有效執(zhí)行，最終達成預期的目標。通過銷售的六個階段的學習，在模擬銷售拜訪下，醫(yī)藥代表在課堂上進行相應的情景模擬訓練，并對一些經典的案例進行分析，以加強醫(yī)藥代表銷售理論的學習，為以后開展藥品銷售工作提供好的方法。
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