【正文】 種都生產(chǎn)的話，都生產(chǎn)不多，而且營銷方面，每個產(chǎn)品都需要投入相應的廣告費用；因為產(chǎn)能的原因，要準確估計每種產(chǎn)品的產(chǎn)能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。第五、原材料采購問題。本輪中，我們的生產(chǎn)線都是第二年的第一季度建成，第一年沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，在這一點上，我認為是不合理的：P1產(chǎn)品的研發(fā)周期僅需一個季度，手工線和半自動生產(chǎn)線的建設期也短于一年，因此我們本可以在第一年中預先生產(chǎn)P1產(chǎn)品，第二年集中生產(chǎn)其他產(chǎn)品，以獲取更大產(chǎn)能。再者，第一年我們沒有采購原材料，而是在搶完訂單之后，在第二年才開始定購原材料；然而材料到庫需要時間，這樣一來，第二年的前段時間——至少一個季度，生產(chǎn)線是閑置的。生產(chǎn)效率低的同時又有一段時間的閑置，產(chǎn)能理所應當不會太大。其次，我們對原材料的庫存記錄了解不夠詳細，計算出現(xiàn)失誤，使后期出現(xiàn)原材料不足、無法生產(chǎn)的情況，只好緊急采購原材料。除上述問題之外，我們還存在其他一些細碎的問題，如準備不充分，在電腦出現(xiàn)故障時，不能及時用另外的電腦及時登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等?？偠灾?，第一輪的學習中，我們經(jīng)驗不足，計劃不周，配合不夠，使得經(jīng)營出現(xiàn)了很多問題。同時，通過本次學習，我們意識到了預算的重要性，只是想當然的安排資金，覺得企業(yè)可以生存下去是萬萬不可行的，一切都要用數(shù)據(jù)說話，僅憑口頭安排，不經(jīng)過嚴密周到的計算和計劃，企業(yè)很快便會走到盡頭。（二）第二輪經(jīng)營第二輪經(jīng)營是在我們經(jīng)過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領，自己真正開始進行模擬經(jīng)營。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經(jīng)驗教訓，深知一個好的開始對企業(yè)尤為重要，對第一年的各項開支不斷進行預算、確認，并對第二、三年的狀況進行預測，保證前三年不會出現(xiàn)上次的資金斷流、權(quán)益為負的情況。本次我們選擇建設一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，并且以后不再轉(zhuǎn)產(chǎn)；考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)費用和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期問題，我們決定建兩條柔性生產(chǎn)線，在前期生產(chǎn)P2，后期轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，節(jié)省了轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，節(jié)約了轉(zhuǎn)產(chǎn)時間。產(chǎn)品上，不再研發(fā)和生產(chǎn)P1。廠房方面，雖然只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產(chǎn)線；并且決定暫時租用，在資金充足、企業(yè)運行穩(wěn)定時再租轉(zhuǎn)買。有了較為準確的預算之后，我們根據(jù)預算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時，再結(jié)合實際情況選擇長貸或短貸。第一輪出現(xiàn)的問題在第二輪中大都有了很大的改進，雖然在訂單等方面會與計劃不太一樣，但我們都會及時進行改進、預算，最終得以平穩(wěn)地經(jīng)營六年，在償貸之后也有了充足的資金購買廠房。相比于第一輪，第二輪的經(jīng)營算是成功的，但是仍然存在問題。我們小組討論認為，應該在所有者權(quán)益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權(quán)益有明顯地增加。另外，我們在第三輪的預算及營銷時發(fā)現(xiàn)，除了自己開拓的市場和生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，我們對其他的產(chǎn)品和市場需求關注太少，對第三輪的市場開拓和廣告投入方面造成了不利影響。（三）第三輪經(jīng)營本輪是最后一輪模擬，規(guī)則也有了一些變化，最大的不利因素大概就是長貸的最長年限縮短為4年。那么我們之前的計劃就不再適用，需要重新制定，爭取在前四年獲取更大收益，才能保證第五年順利償貸。本以為有了前兩輪的經(jīng)驗教訓，第三輪應該會更加順利，結(jié)果卻出乎預料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報表時出錯，第三年的所有者權(quán)益就成了負數(shù)，導致破產(chǎn)。這次模擬中，廠房、產(chǎn)品研發(fā)方面和第二輪一樣；生產(chǎn)線方面，在上一輪的基礎上，又增加了一條全自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)P2；另外，開拓了除國際市場以外的所有市場。本輪我們的產(chǎn)能有所提高，所以在第一次投放廣告的時候，我們預期本地市場P1的競爭會激烈一些，P2相對來說競爭會小一些，因此我們在本地市場為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認為競爭應該比較激烈的區(qū)域市場投放了3M的廣告，結(jié)合第二輪第一次投放廣告的結(jié)果，我們預期兩個市場可以搶到3個訂單。就我們當前的情況來說，至少要搶到2個訂單，才能保證后期的經(jīng)營可以持續(xù)下去，然而出乎我們意料的是，9M廣告費只搶了一次訂單，只能賣出2個P2。由于這個意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計劃，延遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經(jīng)營可謂是小心翼翼，不過還是出現(xiàn)了差錯：在第三年的預算中，由于粗心，誤把資產(chǎn)負債表中的股東資本60M填成70M，原本應該為負的所有者權(quán)益被算成了正的，在按照預算操作過程中導致破產(chǎn)，后來雖經(jīng)老師幫助，還是在第五年一開始由于資金斷流破產(chǎn)。此輪經(jīng)營中，我們忽略了上一輪第一名的第8組因為只生產(chǎn)單一產(chǎn)品P2被很多組借鑒學習的因素，沒有充分考慮P2將出現(xiàn)的緊張的供遠大于求的局面，致使我們在一開始便出現(xiàn)危機。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認為會搶不到訂單的市場，雖然后來經(jīng)過改進，通過在認為沒有競爭優(yōu)勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產(chǎn)能不足，又受到限制，最終沒能使企業(yè)平穩(wěn)度過。四、總結(jié)在整個模擬過程中，我們共同討論、決定，每個人都參與了各個角色，對不同的角色都有深刻的體會。對于CEO來說，應該負責整體統(tǒng)籌規(guī)劃，將任務具體分配到個人，并且適當監(jiān)督，以防出現(xiàn)有人忙不過來，有人又無所事事的情況。對于財務總監(jiān)，應該將預算盡可能計算準確，不僅確保當前企業(yè)的平穩(wěn)運營，還要顧及到以后的支出和收入。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經(jīng)夠多、收入已經(jīng)很少，但結(jié)果卻有可能出乎意料變得更糟。因此要把所有可能發(fā)生的情況認真分析，爭取把計劃和預算做的準確，這樣才有利于經(jīng)營和發(fā)展。對于生產(chǎn)總監(jiān)，上面的“角色體會”中已經(jīng)談到，便不再分析。對于營銷總監(jiān)，根據(jù)市場需求，應該全面分析，做出正確的決策，使最小的廣告投入獲得更多的訂單，盡量避免廣告投入的浪費。對于采購總監(jiān)，要根據(jù)材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產(chǎn)能夠及時進行。在整個過程中，各個角色應該互相溝通、了解各個部門的規(guī)劃決策，及時作出應急調(diào)整，互相配合，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。