【正文】 況良好，需要每個(gè)成員的全力付出和團(tuán)結(jié)協(xié)作。第一篇：企業(yè)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)ITMC企業(yè)信息化綜合技能人才培養(yǎng)基地企業(yè)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)學(xué)號(hào)b09060207姓名李丹擔(dān)當(dāng)角色CEO實(shí)驗(yàn)成績(jī)實(shí)驗(yàn)日期指導(dǎo)老師批閱日期實(shí)驗(yàn)一實(shí)驗(yàn)名稱企業(yè)沙盤(pán)模擬，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，共有6個(gè)角色，分別是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略解決的首席執(zhí)行官（CEO），負(fù)責(zé)資金運(yùn)作的財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的銷售總監(jiān)COO，負(fù)責(zé)采購(gòu)生產(chǎn)總監(jiān)CMO，研發(fā)總監(jiān)ISO。結(jié)果是如我們所料，P2市場(chǎng)的單子都是由我們先接的。此時(shí)環(huán)顧對(duì)手，都在為還6千萬(wàn)貸款忙著賣(mài)生產(chǎn)線，而我們的公司正向一個(gè)良好的趨勢(shì)發(fā)展。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們組排在第四位，這個(gè)結(jié)果對(duì)于我們有些失望，因?yàn)槲覀兘M在前面的經(jīng)營(yíng)中曾經(jīng)排過(guò)第一名，并且每位成員都在盡自己最大的努力參與到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。然后是財(cái)務(wù)主管和財(cái)務(wù)助理進(jìn)行登帳，當(dāng)然這些都是在我們七個(gè)人共同監(jiān)督下進(jìn)行的。如果稍有失誤，就可能出現(xiàn)花高價(jià)定了別人都不在意的市場(chǎng)，或者投了廣告費(fèi)缺被沒(méi)有拿到訂單等問(wèn)題。比如建廠房必須是今年年末建，明年年初用。其次，我們只研發(fā)到P3產(chǎn)品，也最多知道了亞洲市場(chǎng)，如果放在現(xiàn)實(shí)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也許早被淘汰了。準(zhǔn)確的放棄了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及p4產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，是非常正確的，不然只會(huì)成為我公司的累贅。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。沙盤(pán)模擬訓(xùn)練是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過(guò)這次模擬實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)到了很多東西，深有感觸。在這場(chǎng)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的角色是CFO，即財(cái)務(wù)總監(jiān)。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，貸款還款……書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一、對(duì)沙盤(pán)模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟ERP沙盤(pán)模擬通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行預(yù)算、組織生產(chǎn)、營(yíng)銷策劃和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，真切地感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。首先，通過(guò)分析市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和價(jià)格趨勢(shì)，選擇研發(fā)的產(chǎn)品，制定出生產(chǎn)計(jì)劃；其次，根據(jù)制定的生產(chǎn)計(jì)劃選擇需要的生產(chǎn)線的種類和條數(shù)，同時(shí)選擇購(gòu)買(mǎi)或是租賃廠房的類型；第三，根據(jù)需要，選擇開(kāi)拓的市場(chǎng)和管理認(rèn)證體系；第四，結(jié)合產(chǎn)能的預(yù)算，投放廣告，爭(zhēng)取訂單；第五，根據(jù)訂單適當(dāng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃，是生產(chǎn)順利進(jìn)行，及時(shí)完成訂單。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯(cuò)誤的決定。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線。其次，我們對(duì)原材料的庫(kù)存記錄了解不夠詳細(xì)，計(jì)算出現(xiàn)失誤，使后期出現(xiàn)原材料不足、無(wú)法生產(chǎn)的情況，只好緊急采購(gòu)原材料。廠房方面，雖然只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個(gè)大廠房，以備后來(lái)添加生產(chǎn)線；并且決定暫時(shí)租用，在資金充足、企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定時(shí)再租轉(zhuǎn)買(mǎi)。本以為有了前兩輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第三輪應(yīng)該會(huì)更加順利，結(jié)果卻出乎預(yù)料：一開(kāi)始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報(bào)表時(shí)出錯(cuò)，第三年的所有者權(quán)益就成了負(fù)數(shù)，導(dǎo)致破產(chǎn)。除此之外，在營(yíng)銷方面，我們也是存在不足的：開(kāi)始只在認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈的市場(chǎng)上投放廣告，忽略了自認(rèn)為會(huì)搶不到訂單的市場(chǎng)，雖然后來(lái)經(jīng)過(guò)改進(jìn)，通過(guò)在認(rèn)為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過(guò)大，雖能搶到訂單，但產(chǎn)能不足，又受到限制，最終沒(méi)能使企業(yè)平穩(wěn)度過(guò)。對(duì)于采購(gòu)總監(jiān)，要根據(jù)材料的種類不同、到庫(kù)期不同，選擇正確的采購(gòu)方式，保證生產(chǎn)能夠及時(shí)進(jìn)行。最深的體會(huì)是：切不可將收入估計(jì)的太過(guò)理想，將支出估計(jì)的太少，不可想當(dāng)然；也許自己認(rèn)為的支出已經(jīng)夠多、收入已經(jīng)很少，但結(jié)果卻有可能出乎意料變得更糟。由于這個(gè)意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，延遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。我們小組討論認(rèn)為，應(yīng)該在所有者權(quán)益方面積極思考，通過(guò)對(duì)費(fèi)用表分析得出，除銷售收入外，其他的費(fèi)用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權(quán)益有明顯地增加。（二）第二輪經(jīng)營(yíng)第二輪經(jīng)營(yíng)是在我們經(jīng)過(guò)第一輪的學(xué)習(xí)之后，沒(méi)有老師的帶領(lǐng)，自己真正開(kāi)始進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。第五、原材料采購(gòu)問(wèn)題。在第一輪中，我們購(gòu)買(mǎi)了大廠房，同時(shí)租了一個(gè)小廠房。這一點(diǎn)讓我們感到十分挫??；經(jīng)過(guò)分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我們存在著很多問(wèn)題。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)，希望在以后的生活學(xué)習(xí)中，能多加關(guān)注不同的專業(yè)領(lǐng)域，更加注重培養(yǎng)自己的綜合能力。對(duì)于自己在企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬中所擔(dān)任的角色進(jìn)行分析，概述其職責(zé)，通過(guò)沙盤(pán)模擬操作深刻分析其重要性及其在整個(gè)運(yùn)營(yíng)操作中的具體任務(wù)分析。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。任何企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也是對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)會(huì)了如何和大家和睦相處，了解到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及團(tuán)隊(duì)精神，還有聽(tīng)從總經(jīng)理的帶領(lǐng)也是非常重要的，不能一個(gè)人單獨(dú)的蠻干，要有紀(jì)律有組織。為了實(shí)現(xiàn)公司行內(nèi)第一的目標(biāo)，作為銷售總監(jiān)，我有責(zé)任為公司拿到更多更有利潤(rùn)的訂單。還有就是平時(shí)