長(zhǎng)沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】按照“公司+基地+市場(chǎng)+科技”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，把農(nóng)民帶入了市場(chǎng)。建立優(yōu)質(zhì)稻基地105萬(wàn)畝，基地分布于全省六（地）市。10縣、20個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）近30. 萬(wàn)個(gè)農(nóng)戶，合同收購(gòu)優(yōu)質(zhì)稻谷11萬(wàn)噸，農(nóng)民增收1500萬(wàn)元以上。按照“五個(gè)一”（即。農(nóng)業(yè)高新技術(shù)15項(xiàng)，提高了產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。兼顧各方利益，求得。幾年來(lái)，公司上交稅金近百萬(wàn)元，基地農(nóng)民增收1120萬(wàn)元，支付基地鄉(xiāng)。參與者的共同發(fā)展。國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，1994年5月正式成立“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)”，同時(shí)長(zhǎng)沙市政府授予秀龍“長(zhǎng)沙市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（首批）龍頭企業(yè)”稱號(hào)。據(jù)此,秀龍公司通過(guò)與安盛項(xiàng)目組的反復(fù)研究、磋商制定了秀龍產(chǎn)品的。勢(shì)與秀龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)充分相結(jié)合，以形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。金健米業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)將成為秀龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)。實(shí)施方案，用以保障秀龍綠色生態(tài)食品的成功上市推廣。字樣，內(nèi)裝秀龍生態(tài)食品和綠色食品的宣傳冊(cè)以及有獎(jiǎng)答題券各一份。
【正文】 策略 市內(nèi)市場(chǎng) 市內(nèi)市場(chǎng)作為銷售的重點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)在銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，細(xì)分后采用分區(qū)劃片的辦法，業(yè)務(wù)員各負(fù)責(zé)一片，力爭(zhēng)做透長(zhǎng)沙市場(chǎng)。 ①國(guó)有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在糧店內(nèi)劃出專門(mén)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，銷售秀龍各個(gè)品種的大米，設(shè)立秀龍米銷售樣板店 10—— 20 個(gè)。 ②與個(gè)體糧店合作建立秀龍系 列米特約銷售點(diǎn)（與樣板店類似）設(shè)點(diǎn) 30 個(gè)左右，公司提供一定的貨物輔底及廣告布置費(fèi)用或設(shè)備。所有樣板店、特約經(jīng)銷點(diǎn)的布置、商品陳列、店面促銷均需統(tǒng)一，使用公司統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)的貨架、標(biāo)志、張貼畫(huà)、宣傳品，促銷員口徑一致。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) ③聘用大批兼職業(yè)務(wù)員，廣泛開(kāi)辟飯店、個(gè)體店、食堂及集團(tuán)消費(fèi)這一營(yíng)銷領(lǐng)域，擬聘用市內(nèi)下崗職工 20— 30 人，公司提供有限度的交通補(bǔ)貼（ 50 元 /人），采用銷售提成的方式，由業(yè)務(wù)員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。 ④廣泛開(kāi)辟超市，連鎖店業(yè)務(wù)，并及時(shí)開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，包括品嘗 ，贈(zèng)送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。 ⑤配備完善的配套服務(wù)隊(duì)伍，包括銷售統(tǒng)計(jì)，送貨隊(duì)伍及市場(chǎng)策劃人員，做到由專人開(kāi)單、出貨，統(tǒng)一送貨，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及促銷活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。 ⑥人員配備：主管 1 人，統(tǒng)計(jì)員（內(nèi)勤） 1 人，送貨車 2 臺(tái)，送貨員 2 人，業(yè)務(wù)員 6 人，兼職業(yè)務(wù)員 30+20 人。 ⑦通過(guò)市內(nèi)銷售活動(dòng)，總結(jié)一套比較完善的銷售管理模式，包括終端的布置，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)模式，業(yè)務(wù)員提成管理模式，終端促銷模式等。 十三、 2002 年銷售促進(jìn)計(jì)劃 十四、薪酬制度 基本工資：所有銷售人員均根據(jù)其職 責(zé)和任務(wù)的多少，給予一定的基本工資。 業(yè)務(wù)人員 公司的業(yè)務(wù)人員均實(shí)行基本工資加提成的辦法進(jìn)行。 業(yè)務(wù)員核定其所負(fù)責(zé)的區(qū)域，每月完成 10 噸的銷售任務(wù)，定基本工資為 XXX元，省內(nèi)市場(chǎng)招聘的業(yè)務(wù)員每月完成 6 噸的銷售任務(wù)，定基本工資為 XXX 元。 司機(jī)實(shí)行基本工資 XXX 元，根據(jù)銷售額每噸提成 XX 元。 送貨員實(shí)行計(jì)件工資，每噸 XX 元。 業(yè)務(wù)主管基本工資 XXXX 元，內(nèi)勤人員基本工資 XXX 元。 兼職業(yè)務(wù)員 市內(nèi)招聘的兼職業(yè)務(wù)員公司提供每個(gè)月 50 元的交通補(bǔ)貼，需 完成基本一定銷售任務(wù)，并每星期到公司參加星期一的業(yè)務(wù)例會(huì)一次。 樣板店店員 每個(gè)樣板店由公司提供一名店員的基本工資 XXX 元，并配額相應(yīng)的銷售任務(wù)。 超市促銷員 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 由兼職業(yè)務(wù)員中的優(yōu)秀者擔(dān)任，提供基本工資 XXX 元 /人，配額以相應(yīng)的銷售任務(wù)。
鄂ICP備17016276號(hào)-1