長(zhǎng)沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄(文件)
【正文】 1）在每包品牌米內(nèi)放一張抽獎(jiǎng)券。 七、“購(gòu)生態(tài)米，游生態(tài)村” 時(shí)間： 6 月 1 日、 10 月 1 日 地點(diǎn)：生態(tài)村 形式 （ 1） 4 月 1 日 —— 9 月 20 日銷(xiāo)售的產(chǎn)品均發(fā)抽獎(jiǎng)券一張。 采取樣板店模式，由公司統(tǒng)一布置，設(shè)專(zhuān)柜。 九、“金銷(xiāo)售月”促銷(xiāo)活動(dòng) 時(shí)間： 10 月 —— 次年元月 方式： 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 8 頁(yè) （ 1） 10 月份重點(diǎn)投入 POP 廣告及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。 （ 5）在全公司開(kāi)展全員銷(xiāo)售活動(dòng)。而對(duì)終端零售價(jià)格嚴(yán)格檢制，基本不做特價(jià)、降價(jià)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)采用搭贈(zèng)商品或者有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高購(gòu)買(mǎi)力。 ①國(guó)有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在糧店內(nèi)劃出專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，銷(xiāo)售秀龍各個(gè)品種的大米，設(shè)立秀龍米銷(xiāo)售樣板店 10—— 20 個(gè)。 ④廣泛開(kāi)辟超市，連鎖店業(yè)務(wù)，并及時(shí)開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括品嘗 ，贈(zèng)送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷(xiāo)售水平。 十三、 2002 年銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃 十四、薪酬制度 基本工資：所有銷(xiāo)售人員均根據(jù)其職 責(zé)和任務(wù)的多少，給予一定的基本工資。 超市促銷(xiāo)員 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 由兼職業(yè)務(wù)員中的優(yōu)秀者擔(dān)任，提供基本工資 XXX 元 /人，配額以相應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)。 兼職業(yè)務(wù)員 市內(nèi)招聘的兼職業(yè)務(wù)員公司提供每個(gè)月 50 元的交通補(bǔ)貼，需 完成基本一定銷(xiāo)售任務(wù)，并每星期到公司參加星期一的業(yè)務(wù)例會(huì)一次。 ⑥人員配備：主管 1 人，統(tǒng)計(jì)員（內(nèi)勤） 1 人，送貨車(chē) 2 臺(tái)，送貨員 2 人，業(yè)務(wù)員 6 人，兼職業(yè)務(wù)員 30+20 人。所有樣板店、特約經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的布置、商品陳列、店面促銷(xiāo)均需統(tǒng)一，使用公司統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)的貨架、標(biāo)志、張貼畫(huà)、宣傳品，促銷(xiāo)員口徑一致。 低檔產(chǎn)品采用市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相同價(jià)格的形式，適用薄利多銷(xiāo)的手段，盡量搶占市場(chǎng)。 生態(tài)系列產(chǎn)品重點(diǎn)宣傳其內(nèi)在品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，以權(quán)威部門(mén)的質(zhì)量認(rèn)證，生態(tài)食品的巨大功效為基礎(chǔ)，取比泰國(guó)香米相近的價(jià)格，搶占泰國(guó)香米消費(fèi)群。 （ 3）播放“購(gòu)生態(tài)米，游生態(tài)村”有獎(jiǎng)活動(dòng)的剪影。掀起一股購(gòu)買(mǎi)秀龍生態(tài)食品的熱潮。 （ 3） 29—— 30 日?qǐng)?bào)名。 （ 3）在 5 月 28 日公布中獎(jiǎng)號(hào)碼。一”有獎(jiǎng)促銷(xiāo) 時(shí)間： 4 月份 內(nèi)容： 4 月 1 日 —— 5 月 28 日購(gòu)買(mǎi)秀龍產(chǎn)品可獲得抽獎(jiǎng)券一張，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓞⒓印傲? 組建形式多種：可與糧食連鎖店聯(lián)合或發(fā)展個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（具體操作方式參見(jiàn)樣板店管理手冊(cè)）。 在
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