瀘州老窖年份酒上市推廣方案(文件)
【正文】 設(shè)瀘州老窖年份酒與國(guó)窖 1573 雙品牌戰(zhàn)略 瀘州老窖年份酒 SOWT 分析 PART TWO 瀘州老窖年份酒 SWOT 分析 強(qiáng)大的品牌依托 深刻的歷史文化底蘊(yùn) 高品質(zhì)的產(chǎn)品保證 濃香型白酒唯一采用洞藏工藝 , 獨(dú)具的陳香味特色 合理的價(jià)格定位 明代窖池特別釀造 精致考究的外包裝 嚴(yán)密創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式 強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 國(guó)窖 1573 的資源利用 領(lǐng)導(dǎo)班子的高瞻遠(yuǎn)矚 瀘州老窖大眾化的中低價(jià)格品牌印象 相對(duì)年份酒的高價(jià)位所呈現(xiàn)出來(lái)的中低價(jià)格，難免會(huì)落入年份酒的低端品牌 年 份酒市場(chǎng)的巨大商機(jī) 300450 區(qū)間的強(qiáng)勢(shì)品牌所呈現(xiàn)出的價(jià)格空缺 酒業(yè)大廠可以產(chǎn)出真實(shí)的年份酒 標(biāo)準(zhǔn)未形成時(shí)，力爭(zhēng)去確立行業(yè)規(guī)范，從而形成領(lǐng)導(dǎo)地位 行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，魚目混雜 消費(fèi)者對(duì)高端品牌認(rèn)可度高 消費(fèi)者對(duì)新推出的年份酒品牌普遍存在信任危機(jī)，接受難度大 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 SOWT 分析后 ,開始把握年份酒得機(jī)會(huì) ,鞏固我們得優(yōu)勢(shì) ,將威脅轉(zhuǎn)為利用 ,為劣勢(shì)尋找突破 . 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 年份酒市場(chǎng)的巨大商機(jī) 300450 區(qū)間的強(qiáng)勢(shì)品牌所呈現(xiàn)出的價(jià)格空缺 只有酒業(yè)大廠才可以產(chǎn)出真實(shí)的年份酒 利用時(shí)機(jī) 搶占這個(gè)年份酒市場(chǎng) ,拿出高性價(jià)比得使消費(fèi)者信任的真實(shí)得年份酒； 威脅點(diǎn)： 行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，魚目混雜 消費(fèi)者對(duì)高端品牌認(rèn)可度高 消費(fèi)者對(duì)新推出的年份酒品牌普遍存在信任危機(jī)，接受難度大 標(biāo)準(zhǔn)未形成時(shí)，力爭(zhēng)去確立行業(yè)規(guī)范，從而形成領(lǐng)導(dǎo)地位； 劣勢(shì)點(diǎn)： 瀘州老窖大眾化的中低價(jià)格品牌印象 相對(duì)年份酒的高價(jià)位所呈現(xiàn)出來(lái)的中等價(jià)格，難免會(huì)落入年份酒的低端品牌 利用年份酒這個(gè)概念 ,與瀘州老窖系列酒產(chǎn)生既有關(guān)聯(lián)又有區(qū)別的解釋 ,提升瀘州老窖的中低段的受眾印象 。秋水》 真宰 (宇宙的主宰者 。比喻難以見到的人物 )。 關(guān)于 [真 ]的主張 就象稀有的鉆石 ,就象御用的玉璽 ,就象堅(jiān)持真我的畢加索 ? PART TWO 1 首先塑造 瀘州老窖年份酒的品牌 關(guān)于 [真 ]的主張 真，可以明時(shí)世。 中庸和諧的五糧液 。 自信 , 肯定 非凡 : 在高處不同凡響 . 讓自己處在高處 , 說(shuō)話自信 , 有氣勢(shì) ,有力量 ! 品牌架構(gòu) . 產(chǎn)品核心訴求 真 產(chǎn)品的品牌印記 歷煉的 /珍貴的 / 源源不斷的 階段推廣主題 真品自非凡 進(jìn)入創(chuàng)作部分 我們進(jìn)入我們的創(chuàng)作部分 ,看一看這樣的品牌架構(gòu)下的瀘州老窖年份酒是什么樣的？ 在前期她是怎么與大家溝通的？ 瀘州老窖年份酒創(chuàng)作演繹 PART FOUR 創(chuàng)作演繹 如何讓我們的品牌有血有肉 2020 高端白酒大事 件 大事件的演繹 瀘州老窖年份酒廣告推廣策略及部分執(zhí)行細(xì)案 PART FIVE 整個(gè)品牌的廣告目的及時(shí)間節(jié)奏； 在此梳理的是上市階段到明年春節(jié)前后的黃金銷售期。解決企業(yè)年份酒標(biāo) 準(zhǔn)和專家認(rèn)證兩大有力支持的市場(chǎng)認(rèn)知。同時(shí)進(jìn)行線下的公關(guān)和促銷活動(dòng)。 具體的執(zhí)行案見 EMTC 匯通《瀘州老窖年份酒上市推廣執(zhí)行細(xì)案》 Word文檔。 推廣節(jié)奏： 我們以 9 月 20 日產(chǎn)品正式進(jìn)入中端為重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推廣節(jié)奏的構(gòu)架，前后疏理。 9 月 6 日 — 8 日；經(jīng)銷商大會(huì)；新品上市推介會(huì)。 10 月 10 日 — 10 月 20 日；西安秋季糖酒會(huì)；向最集中的行業(yè)信息時(shí)間段發(fā)布瀘州老窖年份酒的市場(chǎng)認(rèn)可和優(yōu)異成績(jī)，吸引更多的經(jīng)銷商加盟，同時(shí)引發(fā)廣泛的業(yè)內(nèi)和受眾關(guān)注 2020年中國(guó)高端白酒大事件的發(fā)生及成績(jī)。 E:\瀘州老窖 \關(guān)于瀘州老窖年份酒上市推廣 .doc 。 另：根據(jù)行銷情況進(jìn)行第二個(gè)， 第三個(gè)重點(diǎn)城市的上市。 9 月 20 日 — 10 月 20 日；上市城市 廣告活動(dòng)全面展開一線上： CF 片，硬廣，戶外以及相關(guān)線下活動(dòng)，密集有力的整合廣告，承接前期新聞公關(guān)，達(dá)到知曉度的快速達(dá)至。 通過新聞公關(guān)這種線下的廣告活動(dòng)，引起受眾廣泛關(guān)注并用較詳細(xì)的報(bào)道深入產(chǎn)品信息以及品牌主張。 白酒“雙國(guó)寶”，天下無(wú)雙 明代活文物，你出多少錢來(lái)買？ 真品資格，瀘州老窖從容駛向白酒新目標(biāo) 瀘州老窖年份酒的醇香 讓兵馬俑的士兵復(fù)活？ 明窖釀造，９７封潭，回歸也可再三品位？ 濃香鼻祖重拳出擊年份酒市場(chǎng) 瀘州老
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