長(zhǎng)沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄(完整版)
【正文】 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 商品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的首要因素 ,開(kāi)展綠色營(yíng)銷 ,必須大力大力擴(kuò)大綠色食品的開(kāi)發(fā) ,1989 年 農(nóng)業(yè)部正式提出“綠色食品”的概念， 1992 年 11 月國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”， 1994 年 5 月正式成立“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)”，一時(shí)間，神州大地掀起了一輪開(kāi)發(fā)、創(chuàng)立、研制綠色生態(tài)食品的熱潮。此外，以農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為依托，有具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)技員與專家為技術(shù)支持。 作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入的資金、技術(shù)等門坎不高，如一旦形成利潤(rùn)“洼地”效應(yīng)，將使很多潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，如大的上市公司、財(cái)團(tuán)等極易進(jìn)入本行業(yè)，而對(duì)公司生存和發(fā)展構(gòu)成極大的威脅，再加上農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備和其它固定資產(chǎn)的專用性很強(qiáng)，也為公司的行業(yè)退出成本設(shè)置了一定的障礙 ，對(duì)公司的整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成了威脅。 三、大米衛(wèi)生知識(shí)專刊 時(shí)間： 3 月初， 2 期 區(qū)分生態(tài)食品和綠色食品的概念，簡(jiǎn)單介紹稻谷的生長(zhǎng)環(huán)境收貯加工過(guò)程以及怎樣先購(gòu)優(yōu) 質(zhì)大米。目 的是改變大米的消費(fèi)價(jià)值觀念。設(shè)置一份市場(chǎng)信息調(diào)查表（內(nèi)容包括網(wǎng)點(diǎn)銷售數(shù)量，金額，客戶意見(jiàn)反饋，市場(chǎng)同類產(chǎn)品的信息情況）每周星期一開(kāi)會(huì)時(shí)由促銷員填寫上交給總部。 七、“購(gòu)生態(tài)米，游生態(tài)村” 時(shí)間： 6 月 1 日、 10 月 1 日 地點(diǎn)：生態(tài)村 形式 （ 1） 4 月 1 日 —— 9 月 20 日銷售的產(chǎn)品均發(fā)抽獎(jiǎng)券一張。 九、“金銷售月”促銷活動(dòng) 時(shí)間： 10 月 —— 次年元月 方式： 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 8 頁(yè) （ 1） 10 月份重點(diǎn)投入 POP 廣告及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。而對(duì)終端零售價(jià)格嚴(yán)格檢制，基本不做特價(jià)、降價(jià)活動(dòng)，促銷活動(dòng)采用搭贈(zèng)商品或者有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高購(gòu)買力。 ④廣泛開(kāi)辟超市，連鎖店業(yè)務(wù)，并及時(shí)開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，包括品嘗 ，贈(zèng)送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。 超市促銷員 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 由兼職業(yè)務(wù)員中的優(yōu)秀者擔(dān)任，提供基本工資 XXX 元 /人，配額以相應(yīng)的銷售任務(wù)。 ⑥人員配備：主管 1 人，統(tǒng)計(jì)員（內(nèi)勤） 1 人，送貨車 2 臺(tái)，送貨員 2 人，業(yè)務(wù)員 6 人，兼職業(yè)務(wù)員 30+20 人。 低檔產(chǎn)品采用市場(chǎng)同類產(chǎn)品相同價(jià)格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場(chǎng)。 （ 3）播放“購(gòu)生態(tài)米，游生態(tài)村”有獎(jiǎng)活動(dòng)的剪影。 （ 3） 29—— 30 日?qǐng)?bào)名。一”有獎(jiǎng)促銷 時(shí)間： 4 月份 內(nèi)容： 4 月 1 日 —— 5 月 28 日購(gòu)買秀龍產(chǎn)品可獲得抽獎(jiǎng)券一張，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓞⒓印傲? 在市內(nèi)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)張貼廣告畫。
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