長沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄(完整版)
【正文】 產(chǎn)品優(yōu)勢 商品是市場營銷組合的首要因素 ,開展綠色營銷 ,必須大力大力擴(kuò)大綠色食品的開發(fā) ,1989 年 農(nóng)業(yè)部正式提出“綠色食品”的概念， 1992 年 11 月國務(wù)院批準(zhǔn)成立“中國綠色食品發(fā)展中心”， 1994 年 5 月正式成立“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會”，一時(shí)間，神州大地掀起了一輪開發(fā)、創(chuàng)立、研制綠色生態(tài)食品的熱潮。此外，以農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為依托，有具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)技員與專家為技術(shù)支持。 作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入的資金、技術(shù)等門坎不高，如一旦形成利潤“洼地”效應(yīng)，將使很多潛在的競爭者，如大的上市公司、財(cái)團(tuán)等極易進(jìn)入本行業(yè)，而對公司生存和發(fā)展構(gòu)成極大的威脅，再加上農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備和其它固定資產(chǎn)的專用性很強(qiáng)，也為公司的行業(yè)退出成本設(shè)置了一定的障礙 ，對公司的整體經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成了威脅。 三、大米衛(wèi)生知識?？? 時(shí)間： 3 月初， 2 期 區(qū)分生態(tài)食品和綠色食品的概念，簡單介紹稻谷的生長環(huán)境收貯加工過程以及怎樣先購優(yōu) 質(zhì)大米。目 的是改變大米的消費(fèi)價(jià)值觀念。設(shè)置一份市場信息調(diào)查表（內(nèi)容包括網(wǎng)點(diǎn)銷售數(shù)量，金額，客戶意見反饋，市場同類產(chǎn)品的信息情況）每周星期一開會時(shí)由促銷員填寫上交給總部。 七、“購生態(tài)米，游生態(tài)村” 時(shí)間： 6 月 1 日、 10 月 1 日 地點(diǎn)：生態(tài)村 形式 （ 1） 4 月 1 日 —— 9 月 20 日銷售的產(chǎn)品均發(fā)抽獎券一張。 九、“金銷售月”促銷活動 時(shí)間： 10 月 —— 次年元月 方式： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 8 頁 （ 1） 10 月份重點(diǎn)投入 POP 廣告及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。而對終端零售價(jià)格嚴(yán)格檢制，基本不做特價(jià)、降價(jià)活動，促銷活動采用搭贈商品或者有獎銷售活動，提高購買力。 ④廣泛開辟超市，連鎖店業(yè)務(wù)，并及時(shí)開展對消費(fèi)者的促銷活動，包括品嘗 ，贈送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。 超市促銷員 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 由兼職業(yè)務(wù)員中的優(yōu)秀者擔(dān)任，提供基本工資 XXX 元 /人，配額以相應(yīng)的銷售任務(wù)。 ⑥人員配備：主管 1 人，統(tǒng)計(jì)員（內(nèi)勤） 1 人，送貨車 2 臺，送貨員 2 人，業(yè)務(wù)員 6 人，兼職業(yè)務(wù)員 30+20 人。 低檔產(chǎn)品采用市場同類產(chǎn)品相同價(jià)格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場。 （ 3）播放“購生態(tài)米，游生態(tài)村”有獎活動的剪影。 （ 3） 29—— 30 日報(bào)名。一”有獎促銷 時(shí)間： 4 月份 內(nèi)容： 4 月 1 日 —— 5 月 28 日購買秀龍產(chǎn)品可獲得抽獎券一張，獲獎?wù)呖蓞⒓印傲? 在市內(nèi)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)張貼廣告畫。
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