長沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實錄-wenkub
2023-05-14 22:09:26 本頁面
【正文】 、糧店、超市等賣場將隨著連鎖經(jīng)營與集團采購的趨勢日盛，必然使公司產(chǎn)品的利潤空間受到壓縮，并將持續(xù)增加其各賣場的促銷費用、入場費用等銷售費用，其直接影響是：減少公司的利潤空間，導(dǎo)致應(yīng)收帳款的相應(yīng)增加。金健米業(yè)在一段時間之內(nèi)將成為秀龍的主要競爭對手之一。 公司為形成自己的產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，特與省農(nóng)大農(nóng)科所等一批農(nóng)業(yè)科研單位建立了相應(yīng)的技術(shù)性戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，將各科研院所的科技優(yōu)勢與秀龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu) 勢充分相結(jié)合，以形成新的核心競爭力。 1997 年又成為湖南省第一個獲得國家綠色食品認證的大米品牌； 1999年，公司產(chǎn)品在湖南省首屆農(nóng)博會上獲得國家三項金獎、一項銀獎，并被消費者協(xié)會評為“消費者最信賴 的品牌”；《人民日報 .市場報》授予秀龍“ 99 中國市場知名商標商品”稱號； 2000 年在湖南省第二屆農(nóng)博會上又獲優(yōu)秀產(chǎn)品金獎三項，銀獎三項；同時長沙市政府授予秀龍“長沙市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（首批）龍頭企業(yè)”稱號。幾年來，公司上交稅金近百萬元，基地農(nóng)民增收 1120 萬元，支付基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)服務(wù)費 1000 多萬元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與者的共同發(fā)展。 6 年來，共建立優(yōu)質(zhì)稻基地 105 萬畝，基地分布于全省六（地）市。 10 縣、 20 個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）近 30萬個農(nóng)戶，合同收購優(yōu)質(zhì)稻谷 11 萬噸，農(nóng)民增收 1500 萬元以上。 產(chǎn)品優(yōu)勢 商品是市場營銷組合的首要因素 ,開展綠色營銷 ,必須大力大力擴大綠色食品的開發(fā) ,1989 年 農(nóng)業(yè)部正式提出“綠色食品”的概念， 1992 年 11 月國務(wù)院批準成立“中國綠色食品發(fā)展中心”， 1994 年 5 月正式成立“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證委員會”，一時間，神州大地掀起了一輪開發(fā)、創(chuàng)立、研制綠色生態(tài)食品的熱潮。 價格體系 對于綠色生態(tài)食品這一新生事物而言，開展差異化營銷，運用合理的價格策略是由為必要的。此外，以農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為依托，有具實戰(zhàn)經(jīng)驗的農(nóng)技員與專家為技術(shù)支持。 省內(nèi)各農(nóng) 產(chǎn)品集團的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來一段時間內(nèi)存在，如長沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢，產(chǎn)品品牌的美譽度也較高，產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；同時，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。 作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進入的資金、技術(shù)等門坎不高，如一旦形成利潤“洼地”效應(yīng)，將使很多潛在的競爭者，如大的上市公司、財團等極易進入本行業(yè)，而對公司生存和發(fā)展構(gòu)成極大的威脅，再加上農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備和其它固定資產(chǎn)的專用性很強，也為公司的行業(yè)退出成本設(shè)置了一定的障礙 ，對公司的整體經(jīng)營風險構(gòu)成了威脅。 以下是秀龍公司差異化營銷的方案（說明：重點宣傳秀龍產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，采用差異化的營銷手段突出產(chǎn)品內(nèi)涵）。 三、大米衛(wèi)生知識?？? 時間： 3 月初， 2 期 區(qū)分生態(tài)食品和綠色食品的概念，簡單介紹稻谷的生長環(huán)境收貯加工過程以及怎樣先購優(yōu) 質(zhì)大米。 四、“過好日子，吃健康米”的宣傳活動 時間： 3 月 11 日 —— 15 日，即“ 3目 的是改變大米的消費價值觀念。 五、樣板店建設(shè) 三月份，開展組建 20 個樣板市店的工作。設(shè)置一份市場信息調(diào)查表（內(nèi)容包括網(wǎng)點銷售數(shù)量，金額，客戶意見反饋，市場同類產(chǎn)品的信息情況）每周星期一開會時由促銷員填寫上交給總部。 形式： （
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