瀘州老窖年份酒上市推廣方案-wenkub
2022-11-25 18:42:17 本頁面
【正文】 ，酒越陳并不代表酒的品質就越好，好的白酒都需要勾兌。 對于這樣一個必然的結果，廣告公司所承擔的工作就是將這樣必然的結果通過廣告語言，活動傳播給我們的受眾，并建立受眾對此結果的認同，忠誠和信賴。 我們深知這個工作的重量和責任； 于是開始了我們深入 項目，不斷的給自己，給產品，給市場提問；不斷的去求證；去疏理我們的認識?? ?? 前言 瀘州老窖年份酒 上市推廣方案 項目背景分析 項目 SOWT 分析 品牌策略 創(chuàng)作演繹 廣告推廣策略及部分執(zhí)行細案 瀘州老窖年份酒項目背景分析 PART ONE （一）中國白酒態(tài)勢 （二）年份酒市場狀態(tài) （三）瀘州老窖和匯通 （四）瀘州老窖年份酒 （五）瀘州老窖年份酒與國窖 1573 之關系 PART ONE 背景分析 PART ONE 1 中國白酒態(tài)勢 中國白酒產量從 1996 年的 801萬噸到 2020 年的 323萬 噸，平均每年下降 50 萬噸左右，平均降幅約為 %。 年份酒廠家未來幾年經過大浪淘沙，真正有實力的廠家才能生存和發(fā)展 PART ONE 3 瀘州老窖和匯通 豐富的白酒行業(yè)運作經驗 科學的酒類包裝設計經驗 完善的終端渠道管理能力 強大的市場推廣 優(yōu)勢 400 年釀酒歷史的國有控股公司 使用時間最長、保護最完整的窖池 中國白酒濃香鼻祖 中國最古老的四大名酒之一 博大精深的企業(yè)運作理念 品牌廣泛的市場認可度 國窖 1573 在高端白酒市場占有率較高 匯通的通路 瀘州老窖的供應 這是雙贏 ,更是多贏！ PART ONE 4 瀘州老窖年份酒 價格空缺的行業(yè)尋找 瀘州老窖年份酒 9 年陳藏 終端零售價： 328348 元 /瓶 瀘州老窖年份酒 18 年陳藏 瀘州老窖年份酒 28 年陳藏 終端零售價： 800 元 /瓶 終端零售價： 2688 元 /瓶 市場定位：商務用酒 市場定位：禮品用酒 市場定位：高端禮品用酒 價格空缺的行業(yè)尋找 對高端白酒 400 左右的價格形成較有力的沖擊， 在高端白酒市場占自己的一席之位！ PART ONE 4 瀘州老窖年份酒產品本質的尋找 產品本質的尋找 瀘州老窖精心醞釀的，精美，個性的包裝， 獨具的陳香味特口感，嚴密創(chuàng)新的經營模式 明代窖池特別釀造 強大的銷售網(wǎng)絡覆蓋 品質不低于 1573 的好酒！ PART ONE 4 瀘州老窖年份酒競爭對手的市場尋找 我們的競爭對手在那里？（走量）（九年份） 茅臺、五糧液、水井坊等高端酒甚至國窖 1573； ，價格介于 350 元 450 元之間 酒鬼、紅花郎、汾酒等年份酒 洋酒 我們的競爭對手在那里？（走勢） （十八年份） （二十八年份） 茅臺、五糧液等年份酒 競爭對手的市場尋找 主要是對壘目前的市場知名高端白酒，其次是與市場上較知名的年份酒競爭；同時在年份酒本身的高端區(qū)間，形成各分天下。 PART ONE 4 瀘州老窖年份酒在瀘州老窖的位置尋找 老窖年份酒在瀘州老窖的位置 領導決策層的重視和指導 填充瀘州老窖品牌高端價位的空白 瀘州老窖品牌呈現(xiàn)全新活力 與 1573 同等的戰(zhàn)略地位 口感不低于國窖 1573 在瀘州老窖的位置 實現(xiàn)瀘州老窖的在行業(yè)和市場的雙贏！ PART ONE 4 瀘州老窖年份酒 樹立 瀘州老窖年份酒的品牌 年份酒行業(yè)發(fā)展趨勢尋找 瀘州老窖和匯通關系的尋找 價格空缺的行業(yè)尋找 產品本質的尋找 主力消費群的市場尋找 競爭對手的市場尋找 市場認同尋找 在瀘州老窖的位置尋找 PART ONE 5 瀘州老窖年份酒與國窖 1 5 7 3 之關系 瀘州老窖年份酒 國窖 1573 國窖 1573 的美譽度 國窖 1573 的市場占有率 國窖 1573 與瀘州老窖產品線的距離 相同的品質 共有的品牌依托 年份酒的市場需求 形成瀘州老窖高端品牌的聯(lián)盟 建
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