長沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄-文庫吧在線文庫
【正文】 、下午六點(diǎn)，當(dāng)天未售完產(chǎn)品在晚間實(shí)行六折銷售 ，以保持生態(tài)食品的信譽(yù)度。對中間商大幅讓利，鼓動中間商的積極性。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 ③聘用大批兼職業(yè)務(wù)員，廣泛開辟飯店、個體店、食堂及集團(tuán)消費(fèi)這一營銷領(lǐng)域，擬聘用市內(nèi)下崗職工 20— 30 人，公司提供有限度的交通補(bǔ)貼（ 50 元 /人），采用銷售提成的方式，由業(yè)務(wù)員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。業(yè)務(wù)員核定其所負(fù)責(zé)的區(qū)域，每月完成 10 噸的銷售任務(wù)，定基本工資為 XXX元，省內(nèi)市場招聘的業(yè)務(wù)員每月完成 6 噸的銷售任務(wù)，定基本工資為 XXX 元。 樣板店店員 每個樣板店由公司提供一名店員的基本工資 XXX 元，并配額相應(yīng)的銷售任務(wù)。送貨員實(shí)行計(jì)件工資，每噸 XX 元。 ⑦通過市內(nèi)銷售活動，總結(jié)一套比較完善的銷售管理模式，包括終端的布置，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)模式，業(yè)務(wù)員提成管理模式，終端促銷模式等。 十二、市場推進(jìn)策略 市內(nèi)市場 市內(nèi)市場作為銷售的重點(diǎn)，對現(xiàn)在銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，細(xì)分后采用分區(qū)劃片的辦法，業(yè)務(wù)員各負(fù)責(zé)一片，力爭做透長沙市場。 （ 4）居民小區(qū)內(nèi)派送禮品包。 宣傳 （ 1）報(bào)紙 28 日公布號碼 （ 2）電視、報(bào)紙宣傳生態(tài)村及兒童勞動實(shí)踐 組織：每次 100 人中獎、中獎?wù)呖蓭遥ㄈ耍┑缴鷳B(tài)村參加旅游活動，費(fèi)用 300 人 /戶 八、組建秀龍生態(tài)食品專賣店 地點(diǎn)： 6—— 8 月，選擇集市或城市人口 密集區(qū)，組建一個專賣店。一”生態(tài)村旅游活動。 活動安排 （ 1） 3 月 11 日 —— 15 日到指定地點(diǎn)（糧店）領(lǐng)獎 （ 2）舉行現(xiàn)場答題贈禮品活動，地點(diǎn)在東塘、烈士公園、五一廣場、榕灣鎮(zhèn)、紅旗新村等地， 3 月 11 日 —— 15 日輪流派車舉行。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 介紹的知識與下一期活動結(jié)合起來，作下期的預(yù)備知識。 “秀龍生態(tài)米”營銷實(shí)施方案 基于對以上信息的全面、透徹的了解，安盛項(xiàng)目組為秀龍公司制訂了相應(yīng)的營銷實(shí)施方案，用以保障秀龍綠色生態(tài)食品的成功上市推廣。金健米業(yè)在一段時間之內(nèi)將成為秀龍的主要競爭對手之一。 1997 年又成為湖南省第一個獲得國家綠色食品認(rèn)證的大米品牌； 1999年，公司產(chǎn)品在湖南省首屆農(nóng)博會上獲得國家三項(xiàng)金獎、一項(xiàng)銀獎，并被消費(fèi)者協(xié)會評為“消費(fèi)者最信賴 的品牌”；《人民日報(bào) .市場報(bào)》授予秀龍“ 99 中國市場知名商標(biāo)商品”稱號； 2000 年在湖南省第二屆農(nóng)博會上又獲優(yōu)秀產(chǎn)品金獎三項(xiàng)，銀獎三項(xiàng)；同時長沙市政府授予秀龍“長沙市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（首批）龍頭企業(yè)”稱號。 6 年來，共建立優(yōu)質(zhì)稻基地 105 萬畝，基地分布于全省六（地）市。
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