【正文】 自然的高度。 1) 我們的定價 3元 /120克 (177。 廣 告 語： 快剝一族，遠(yuǎn)離黑手黨！ 延伸廣告語： 吃少點(diǎn)，好吃點(diǎn)！ （備選廣告語 : 原味燒，口口香。 ? 目的： 讓消費(fèi)者感受到“剝”的容易，吃的純香。 ? 每集滿 100張，可換健身卡一張。 9月 28日 /中秋 —— 上市日 ? 電臺、報紙發(fā)布佳訊板栗上市喜報，呼應(yīng)之前對板栗質(zhì)量影響健康的疑問，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并發(fā)布當(dāng)天活動地點(diǎn)等信息； ? 沃爾瑪、 家樂福超市設(shè)活動現(xiàn)場，開展免費(fèi)品嘗及 “快食栗子大賞”比賽； ? 利用一切物料及促銷人員的介紹，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“好剝”及“健康”的兩大優(yōu)點(diǎn)，使人們感受到佳訊板栗是今年中秋真正可以放心購買的品牌。 主要競爭對手形式 傳統(tǒng)小作坊 特點(diǎn)： 最傳統(tǒng)最普遍的板栗炒貨經(jīng)營形式 集中出現(xiàn)于板栗上市后的一段時期內(nèi)（秋冬季 ) 價格是作坊式板栗經(jīng)營者的主要競爭手段 以口碑方式獲得了一部分固定消費(fèi)群 優(yōu)勢： 季節(jié)性強(qiáng)；經(jīng)營成本低；經(jīng)營狀況較穩(wěn)定； 劣勢 ： 質(zhì)量不穩(wěn)定，無法擺脫難剝、臟手的弱點(diǎn)； 主要競爭對手形式分析 一 天津“小寶栗子”糖炒栗子連鎖店 特點(diǎn)： 原料從產(chǎn)地直接選購的供出口的品種 使用白色紙袋與塑料袋配裝的形式包裝成品。 . 天津“小寶栗子”糖炒栗子連鎖店 原料： 小寶的栗子原料都是從產(chǎn)地直接選購的供出口的品種，栗子一公斤 145粒 （ 177。 競爭綜述 ?隨著炒貨行業(yè)的發(fā)展，其中的支柱企業(yè)把 掌握市場動向，拓寬銷售渠道，及時調(diào)整 板栗制品品種結(jié)構(gòu) ，作為未來主要的發(fā)展方向，以滿足消費(fèi)者對板栗制品的需求； ?另一方面，栗子炒制品的消費(fèi)層次細(xì)分化，消費(fèi)市場愈趨成熟，消費(fèi)者將其集中在 價格上的注意力逐漸轉(zhuǎn)移到 對品牌的選擇和質(zhì)量的精挑細(xì)選 。 競爭策略的兩大核心 ? 價格策略 ? 包裝策略 價格策略 價格策略 —— 高價沖擊市場 技術(shù)，概念上的 領(lǐng)先位臵 —— 最好的，最新的 取得預(yù)期的投資報酬率 以高姿態(tài)跳脫與小型作坊式業(yè)主的價格混戰(zhàn)，突顯產(chǎn)品 差異性 靈活調(diào)用投資收益鋪拓展更多銷售渠道 每 20 顆 8 – 10 元 巨大的價格差靠什么 支持 ？ 佳訊推出的原燒栗子的定價 每 20 顆 8 10 元 目前市場炒栗子的價格 每 20 顆 2 – 4 元 價格支持之一 —— 核心賣點(diǎn) 好 剝 徹底摧毀消費(fèi)者對傳統(tǒng)炒板栗的消費(fèi)信心！ 消費(fèi)者一旦嘗試過佳訊原燒栗子，就再也無法忍受炒栗子難剝，臟手， 不衛(wèi)生等等缺點(diǎn)。 ?在產(chǎn)品口味上，不要純甜， 保留原味，不使用食品添加劑 。 ? 地點(diǎn)： 商業(yè)中心區(qū)的專賣店及代表型超市、娛樂夜場 ? 方式： 現(xiàn)場贈送品嘗（含包裝、及宣傳品） 公關(guān)活動設(shè)想二 —— 現(xiàn)場品嘗 宣傳策略 ? 宣傳載體 一 : 場地環(huán)境設(shè)臵 , POP展示牌 ,易拉寶 ,掛件等 傳 播 渠 道 : 通過銷售點(diǎn) ,免費(fèi)品嘗及促銷現(xiàn)場的擺放進(jìn)行展示 ? 宣傳載體 二 : 健康手冊 ,禮品 ,宣傳單等 傳 播 渠 道 : 通過銷售點(diǎn) ,免費(fèi)品嘗及促銷現(xiàn)場的現(xiàn)場發(fā)放 ? 內(nèi) 容 : 傳達(dá)“買少點(diǎn) ,好吃點(diǎn)”的核心訴求 提供健康消費(fèi)的生活提示 引導(dǎo)精品消費(fèi)觀念 產(chǎn)品符合健康消費(fèi)的各項優(yōu)勢 宣傳策略 ? 宣傳載體 三 : 電臺 ,報紙等常規(guī)媒體 傳 播 渠 道 : 上市前期發(fā)布 產(chǎn)品推出的頭一個月里重點(diǎn)發(fā)布 上市后選擇性地（節(jié)日，促銷活動時，有產(chǎn)品相關(guān) 新聞時）配合發(fā)布 ? 內(nèi) 容 : 用“軟文”方式放大近年干果市場產(chǎn)品健康問題 提出當(dāng)代消費(fèi)觀念的變化 —— 吃少吃好 配合質(zhì)檢部門，剖析本地板栗消費(fèi)中的隱患 正面宣傳佳訊板栗符合健康食品的優(yōu)勢 促銷策略 促銷策略 ? 先品嘗后購買 ：上市初期，應(yīng)用于夜場等娛樂場所的推廣促銷； ? 買贈一加一 ：買規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品贈相應(yīng)禮品； ? 集包裝換禮品 ：搜集一定數(shù)量的包裝，或集齊系列包裝，可換取相應(yīng)禮品； ? 特定日期針對性促銷 ： 針對中青年女性及大學(xué)生，配合中秋節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)假日， 制作特殊包裝，進(jìn)行針對性促銷活動； ? 即猜即中與集卡換卡的銷售詭計： 通過趣味性的新穎活動，引發(fā)消費(fèi)者的探究心理，提高活動參與度，同時達(dá)到有效 宣傳品牌的目的。 ? 每集滿 100張，可換健身卡一張。 9月 28日 /中秋 —— 上市日 ? 電臺、報紙發(fā)布佳訊板栗上市喜報，呼應(yīng)之前對板栗質(zhì)量影響健康的疑問，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并發(fā)布當(dāng)天活動地點(diǎn)等信息； ? 沃爾瑪、 家樂福超市設(shè)活動現(xiàn)場，開展免費(fèi)品嘗及 “快食栗子大賞”比賽； ? 利用一切物料及促銷人員的介紹，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“好剝”及“健康”的兩大優(yōu)點(diǎn)，使人們感受到佳訊板栗是今年中秋真正可以放心購買的品牌。 21:59:0621:59:0621:591/31/2023 9:59:06 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 9時 59分 6秒 下午 9時 59分 21:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 9時 59分 :59January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:59:0621:59:0621:59Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 :59:0621:59:06January 31, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時 59分 6秒 21:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 方式： 通過電臺、報媒發(fā)布第一輪的活動信息，配合在學(xué)校布告欄、售點(diǎn)派發(fā)活動宣傳冊和張貼活動海報的形式，向在校的學(xué)生群體發(fā)布吉祥物設(shè)計作品征集活動； 邀請業(yè)界知名動漫畫家及時尚人士進(jìn)行評選，獲得前三名的選手作品將被廠家征用，作為開發(fā)吉祥物系列的素材，并根據(jù)評選結(jié)果分設(shè)不同的獎項與獎品。 ? 累計健身卡達(dá)到一定數(shù)量，成為“一號快剝手”，將獲得年底回饋消費(fèi)者活動。 ? 如 5人均未猜中，可獲贈小禮品。 備選品牌名稱： Ex— Shell Nut 開口笑清甜栗子 簡釋：來自栗子的外觀，非常直觀地強(qiáng)化佳訊栗子與其他品牌的不同： 人工切口，干凈易剝。 新速食主義 —— 要方便，也要健康和自然！ 佳訊推出的原燒栗子的定價 每 20 顆 8 10 元 目前市場炒栗子的價格 每 20 顆 2 – 4 元 自身優(yōu)勢 系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化 核心賣點(diǎn) 核心訴求 品牌化 高價沖擊市場 包裝策略 ? 及時消費(fèi)的簡便包裝 ? 不供應(yīng)大容量包裝，突出了 買少吃好 的核心訴求 ? 顯示出與市場其他同類產(chǎn)品的 巨大差異 ? 突出產(chǎn)品好剝 ,純味 ,品質(zhì)好 ,無添加物的特點(diǎn) ? 為促銷活動提供方便 ? 主要針對 目標(biāo)消費(fèi)群 的審美需求 ? 推出系列包裝，為后期促銷提供更多手段 包裝策略 目標(biāo)消費(fèi)群 的審美需求 時尚但不搞怪 傳統(tǒng)但不老套 組合形式 (大袋 +小袋 ) 附加公仔 中青年女性及兒童 包裝規(guī)格及定價 ? 規(guī)格一 : ? 尺寸 : ? 容量 510粒（ 30克 60克） ? 定價 : 2元 /5顆（ 30克） 4元 /10顆 (60克 ) ? 規(guī)格二 : ? 尺寸 : ? 容量 1030粒（ 60克 180克） ? 定價 : 8元 /20顆（ 120克） 10元 /30顆 (180克 ) ? 規(guī)格三 : ? 尺寸 : ? 容量 5粒 ? 定價 : 免費(fèi)品嘗 ,促銷贈送 產(chǎn)品定位 目標(biāo)消費(fèi)群選擇分析 18— 35歲城市女青年日常消費(fèi)調(diào)查： ?年輕， 擁有一定的經(jīng)濟(jì)實力與相對較強(qiáng)的購買力 ； ?閑暇時有購買小食品的習(xí)慣，購買地點(diǎn)多選擇 大型超市或自選商場 ； ?普遍愛吃栗子， 吃栗子時最關(guān)心的是栗子的質(zhì)量，都有不易扒皮的煩惱 ； ?愿意嘗試新產(chǎn)品 ； ?容易受廣告的影響 。 促銷方式接受： 消費(fèi)者一般較為認(rèn)可 “買一送一” 的方式，另外，消費(fèi)者會對商家的一些出新的促銷方式感興趣；