長(zhǎng)沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄(已修改)
2025-05-27 22:09 本頁面
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 8 頁 長(zhǎng)沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式 進(jìn)行綠色食品的生產(chǎn)，產(chǎn)量與普通食品相比還是有一定的下降，同時(shí)生產(chǎn)成本又增加了不少，在這種情況下，如果市場(chǎng)環(huán)境不好，優(yōu)質(zhì)得不到優(yōu)價(jià)，農(nóng)民的利益無法保障，他們自然是沒有積極性的，為了解決這種小生產(chǎn)面對(duì)大市場(chǎng)的矛盾，秀龍公司按照“公司 +基地 +市場(chǎng) +科技”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，把農(nóng)民帶入了市場(chǎng)。 6 年來，共建立優(yōu)質(zhì)稻基地 105 萬畝，基地分布于全省六（地）市。 10 縣、 20 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）近 30萬個(gè)農(nóng)戶，合同收購優(yōu)質(zhì)稻谷 11 萬噸，農(nóng)民增收 1500 萬元以上。按照“五個(gè)一” （即一份合同、一本技術(shù)資料、一袋專用種子、一包專用肥料、一套生物農(nóng)藥）的系列化服務(wù)模式，為農(nóng)民提供種子、肥料、農(nóng)藥分別達(dá)到 650 噸、 9800 噸和 150 噸，推廣農(nóng)業(yè)高新技術(shù) 15 項(xiàng)，提高了產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。兼顧各方利益，求得共同發(fā)展。幾年來，公司上交稅金近百萬元，基地農(nóng)民增收 1120 萬元，支付基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)服務(wù)費(fèi) 1000 多萬元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與者的共同發(fā)展。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 商品是市場(chǎng)營銷組合的首要因素 ,開展綠色營銷 ,必須大力大力擴(kuò)大綠色食品的開發(fā) ,1989 年 農(nóng)業(yè)部正式提出“綠色食品”的概念， 1992 年 11 月國務(wù)院批準(zhǔn)成立“中國綠色食品發(fā)展中心”， 1994 年 5 月正式成立“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)”，一時(shí)間，神州大地掀起了一輪開發(fā)、創(chuàng)立、研制綠色生態(tài)食品的熱潮。民以食為天，綠色生態(tài)米自然而然的成為了其中的主打產(chǎn)品。 秀龍公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)立了“秀龍”品牌， 1992 年注冊(cè)成為我國大米注冊(cè)品牌第一家。 1997 年又成為湖南省第一個(gè)獲得國家綠色食品認(rèn)證的大米品牌； 1999年，公司產(chǎn)品在湖南省首屆農(nóng)博會(huì)上獲得國家三項(xiàng)金獎(jiǎng)、一項(xiàng)銀獎(jiǎng)，并被消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者最信賴 的品牌”；《人民日?qǐng)?bào) .市場(chǎng)報(bào)》授予秀龍“ 99 中國市場(chǎng)知名商標(biāo)商品”稱號(hào)； 2000 年在湖南省第二屆農(nóng)博會(huì)上又獲優(yōu)秀產(chǎn)品金獎(jiǎng)三項(xiàng)，銀獎(jiǎng)三項(xiàng)；同時(shí)長(zhǎng)沙市政府授予秀龍“長(zhǎng)沙市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（首批）龍頭企業(yè)”稱號(hào)。 價(jià)格體系 對(duì)于綠色生態(tài)食品這一新生事物而言，開展差異化營銷，運(yùn)用合理的價(jià)格策略是由為必要的。據(jù)此 ,秀龍公司通過與安盛項(xiàng)目組的反復(fù)研究、磋商制定了秀龍產(chǎn)品的價(jià)格策略：對(duì)于市場(chǎng)潛力巨大，成本又難以降低的品類，采用滲透定價(jià)的策略，對(duì)于不同質(zhì)量的產(chǎn)品，采用分檔定價(jià)的策略，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)明顯，生產(chǎn)規(guī)模不大，新推出 的綠色食品，采用取質(zhì)定價(jià)策略。 以下為秀龍公司系列產(chǎn)品價(jià)格： 營銷網(wǎng)絡(luò) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 8 頁 秀龍公司在長(zhǎng)沙設(shè)立了直銷處，負(fù)責(zé)長(zhǎng)、株、潭地區(qū) 150 多家超市，糧店，市場(chǎng)
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