長沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄(存儲(chǔ)版)
【正文】 糧食連鎖店聯(lián)合或發(fā)展個(gè)體經(jīng)營者（具體操作方式參見樣板店管理手冊(cè)）。 （ 3）在 5 月 28 日公布中獎(jiǎng)號(hào)碼。掀起一股購買秀龍生態(tài)食品的熱潮。 生態(tài)系列產(chǎn)品重點(diǎn)宣傳其內(nèi)在品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，以權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)證，生態(tài)食品的巨大功效為基礎(chǔ)，取比泰國香米相近的價(jià)格，搶占泰國香米消費(fèi)群。所有樣板店、特約經(jīng)銷點(diǎn)的布置、商品陳列、店面促銷均需統(tǒng)一，使用公司統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)的貨架、標(biāo)志、張貼畫、宣傳品，促銷員口徑一致。 兼職業(yè)務(wù)員 市內(nèi)招聘的兼職業(yè)務(wù)員公司提供每個(gè)月 50 元的交通補(bǔ)貼，需 完成基本一定銷售任務(wù)，并每星期到公司參加星期一的業(yè)務(wù)例會(huì)一次。 十三、 2002 年銷售促進(jìn)計(jì)劃 十四、薪酬制度 基本工資：所有銷售人員均根據(jù)其職 責(zé)和任務(wù)的多少，給予一定的基本工資。 ①國有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在糧店內(nèi)劃出專門的經(jīng)營區(qū)域，銷售秀龍各個(gè)品種的大米，設(shè)立秀龍米銷售樣板店 10—— 20 個(gè)。 （ 5）在全公司開展全員銷售活動(dòng)。 采取樣板店模式，由公司統(tǒng)一布置，設(shè)專柜。 形式： （ 1）在每包品牌米內(nèi)放一張抽獎(jiǎng)券。 五、樣板店建設(shè) 三月份，開展組建 20 個(gè)樣板市店的工作。 四、“過好日子，吃健康米”的宣傳活動(dòng) 時(shí)間： 3 月 11 日 —— 15 日，即“ 3 以下是秀龍公司差異化營銷的方案（說明：重點(diǎn)宣傳秀龍產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，采用差異化的營銷手段突出產(chǎn)品內(nèi)涵）。 省內(nèi)各農(nóng) 產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來一段時(shí)間內(nèi)存在，如長沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實(shí)力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢(shì)，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度也較高，產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。 價(jià)格體系 對(duì)于綠色生態(tài)食品這一新生事物而言，開展差異化營銷，運(yùn)用合理的價(jià)格策略是由為必要的。 10 縣、 20 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）近 30萬個(gè)農(nóng)戶，合同收購優(yōu)質(zhì)稻谷 11 萬噸，農(nóng)民增收 1500 萬元以上。幾年來，公司上交稅金近百萬元，基地農(nóng)民增收 1120 萬元，支付基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)服務(wù)費(fèi) 1000 多萬元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與者的共同發(fā)展。 公司為形成自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，特與省農(nóng)大農(nóng)科所等一批農(nóng)業(yè)科研單位建立了相應(yīng)的技術(shù)性戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，將各科研院所的科技優(yōu)勢(shì)與秀龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu) 勢(shì)充分相結(jié)合，以形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 作為農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售通路，商場(chǎng)、糧店、超市等賣場(chǎng)將隨著連鎖經(jīng)營與集團(tuán)采購的趨勢(shì)日盛，必然使公司產(chǎn)品的利潤空間受到壓縮，并將持續(xù)增加其各賣場(chǎng)的促銷費(fèi)用、入場(chǎng)費(fèi)用等銷售費(fèi)用，其直接影響是：減少公司的利潤空間，導(dǎo)致應(yīng)收帳款的相應(yīng)增加。 采用有獎(jiǎng)答題的形式（題目四個(gè)左右，不宜太多，目的是加深消費(fèi)者對(duì)公司印象），回收消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品品嘗后的意見和建議，規(guī)定期限內(nèi)憑正確答題券，到就近指定糧店領(lǐng)紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，領(lǐng)完為止。要求高雅、通俗、朗朗上口，容易記住。 樣板店聘請(qǐng)促銷員 20 人，定期巡店，及進(jìn)掌握銷售情況。 （ 4）適量電視廣告，倡導(dǎo)“購秀龍米，游生態(tài)村”。 無公害蔬菜和鮮鴨、蛋實(shí)行掛牌銷售（產(chǎn)地、生產(chǎn)者名字、生產(chǎn)時(shí)間）在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置三個(gè)黃金時(shí)段：上午九點(diǎn)、中午十二點(diǎn)
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