長(zhǎng)沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄-文庫(kù)吧
2025-04-12 22:09 本頁(yè)面
【正文】 的配送直銷(xiāo)供給；在廣州設(shè)立了分公司，有四十余家超市承銷(xiāo)秀龍產(chǎn)品；在汕頭、廈門(mén)等 8 個(gè)城市實(shí)行總代理，產(chǎn)品已進(jìn)入北京、上海等地和高檔米市場(chǎng)，公司并與華聯(lián)商店等著名超市商家簽訂了銷(xiāo)售合同。 公司為形成自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，特與省農(nóng)大農(nóng)科所等一批農(nóng)業(yè)科研單位建立了相應(yīng)的技術(shù)性戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，將各科研院所的科技優(yōu)勢(shì)與秀龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu) 勢(shì)充分相結(jié)合，以形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，以農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為依托，有具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)技員與專(zhuān)家為技術(shù)支持。 面臨挑戰(zhàn) 省內(nèi)各農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)直接影響秀龍的經(jīng)營(yíng)。如長(zhǎng)沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實(shí)力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢(shì)，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度也較高，產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。金健米業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)將成為秀龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。 省內(nèi)各農(nóng) 產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)存在，如長(zhǎng)沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實(shí)力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢(shì)，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度也較高，產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。金健米業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)將成為秀龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。 湖南作為農(nóng)業(yè)大省，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品個(gè)體加工企業(yè)多如牛毛，且極不規(guī)范，如糧食加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等，以大量的低質(zhì)、低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，對(duì)秀龍產(chǎn)品的整體市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境 構(gòu)成了不利的影響。 作為農(nóng)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售通路，商場(chǎng)、糧店、超市等賣(mài)場(chǎng)將隨著連鎖經(jīng)營(yíng)與集團(tuán)采購(gòu)的趨勢(shì)日盛，必然使公司產(chǎn)品的利潤(rùn)空間受到壓縮，并將持續(xù)增加其各賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)費(fèi)用、入場(chǎng)費(fèi)用等銷(xiāo)售費(fèi)用，其直接影響是：減少公司的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致應(yīng)收帳款的相應(yīng)增加。 作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入的資金、技術(shù)等門(mén)坎不高，如一旦形成利潤(rùn)“洼地”效應(yīng)，將使很多潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，如大的上市公司、財(cái)團(tuán)等極易進(jìn)入本行業(yè)，而對(duì)公司生存和發(fā)展構(gòu)成極大的威脅，再加上農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備和其它固定資產(chǎn)的專(zhuān)用性很強(qiáng)，也為公司的行業(yè)退出成本設(shè)置了一定的障礙 ，對(duì)公司的整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成了威脅。 由于現(xiàn)在的商品極度豐富，使得消費(fèi)的選擇空間巨大，再加上各種商品品牌性廣告的持續(xù)轟炸，使得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度十分低，將導(dǎo)致公司的廣告宣傳和市場(chǎng)促銷(xiāo)等各種費(fèi)用的提高，以鞏固公司品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，以彌補(bǔ)商品泛濫和消費(fèi)者“不忠”給品牌帶來(lái)的沖擊。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 8 頁(yè) 另外，作為有機(jī)食品的市場(chǎng)導(dǎo)入，由于是一種新的消費(fèi)概念的引入并且比普通農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高 15%~100%，在市場(chǎng)拓展的前期，勢(shì)必會(huì)在某種程度上受到消費(fèi)者的習(xí)慣性心理的影響，而使產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期時(shí)間延長(zhǎng)，使公司的前期 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。 “秀龍生態(tài)米”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案 基于對(duì)以上信息的全面、透徹的了解，安盛項(xiàng)目組為秀龍公司制訂了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，用以保障秀龍綠色生態(tài)食品的成功上市推廣。 以下是秀龍公司差異化營(yíng)銷(xiāo)的方案（說(shuō)明：重點(diǎn)宣傳秀龍產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的
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