【正文】 項(xiàng)；同時(shí)長(zhǎng)沙市政府授予秀龍“長(zhǎng)沙市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（首批）龍頭企業(yè)”稱號(hào)。 “秀龍生態(tài)米”營(yíng)銷實(shí)施方案 基于對(duì)以上信息的全面、透徹的了解，安盛項(xiàng)目組為秀龍公司制訂了相應(yīng)的營(yíng)銷實(shí)施方案，用以保障秀龍綠色生態(tài)食品的成功上市推廣。 活動(dòng)安排 （ 1） 3 月 11 日 —— 15 日到指定地點(diǎn)（糧店）領(lǐng)獎(jiǎng) （ 2）舉行現(xiàn)場(chǎng)答題贈(zèng)禮品活動(dòng)，地點(diǎn)在東塘、烈士公園、五一廣場(chǎng)、榕灣鎮(zhèn)、紅旗新村等地， 3 月 11 日 —— 15 日輪流派車舉行。 宣傳 （ 1）報(bào)紙 28 日公布號(hào)碼 （ 2）電視、報(bào)紙宣傳生態(tài)村及兒童勞動(dòng)實(shí)踐 組織：每次 100 人中獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)?wù)呖蓭遥ㄈ耍┑缴鷳B(tài)村參加旅游活動(dòng)，費(fèi)用 300 人 /戶 八、組建秀龍生態(tài)食品專賣店 地點(diǎn)： 6—— 8 月，選擇集市或城市人口 密集區(qū)，組建一個(gè)專賣店。 十二、市場(chǎng)推進(jìn)策略 市內(nèi)市場(chǎng) 市內(nèi)市場(chǎng)作為銷售的重點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)在銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，細(xì)分后采用分區(qū)劃片的辦法，業(yè)務(wù)員各負(fù)責(zé)一片，力爭(zhēng)做透長(zhǎng)沙市場(chǎng)。送貨員實(shí)行計(jì)件工資，每噸 XX 元。業(yè)務(wù)員核定其所負(fù)責(zé)的區(qū)域，每月完成 10 噸的銷售任務(wù)，定基本工資為 XXX元，省內(nèi)市場(chǎng)招聘的業(yè)務(wù)員每月完成 6 噸的銷售任務(wù)，定基本工資為 XXX 元。對(duì)中間商大幅讓利，鼓動(dòng)中間商的積極性。 （ 4）適量電視廣告，倡導(dǎo)“購(gòu)秀龍米，游生態(tài)村”。要求高雅、通俗、朗朗上口，容易記住。 作為農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售通路，商場(chǎng)、糧店、超市等賣場(chǎng)將隨著連鎖經(jīng)營(yíng)與集團(tuán)采購(gòu)的趨勢(shì)日盛，必然使公司產(chǎn)品的利潤(rùn)空間受到壓縮，并將持續(xù)增加其各賣場(chǎng)的促銷費(fèi)用、入場(chǎng)費(fèi)用等銷售費(fèi)用，其直接影響是：減少公司的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致應(yīng)收帳款的相應(yīng)增加。幾年來(lái)，公司上交稅金近百萬(wàn)元，基地農(nóng)民增收 1120 萬(wàn)元，支付基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)服務(wù)費(fèi) 1000 多萬(wàn)元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與者的共同發(fā)展。 價(jià)格體系 對(duì)于綠色生態(tài)食品這一新生事物而言，開(kāi)展差異化營(yíng)銷，運(yùn)用合理的價(jià)格策略是由為必要的。 以下是秀龍公司差異化營(yíng)銷的方案（說(shuō)明：重點(diǎn)宣傳秀龍產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，采用差異化的營(yíng)銷手段突出產(chǎn)品內(nèi)涵）。 五、樣板店建設(shè) 三月份，開(kāi)展組建 20 個(gè)樣板市店的工作。 采取樣板店模式，由公司統(tǒng)一布置，設(shè)專柜。 ①國(guó)有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在糧店內(nèi)劃出專門(mén)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，銷售秀龍各個(gè)品種的大米，設(shè)立秀龍米銷售樣板店 10—— 20 個(gè)。 生態(tài)系列產(chǎn)品重點(diǎn)宣傳其內(nèi)在品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，以權(quán)威部門(mén)的質(zhì)量認(rèn)證，生態(tài)食品的巨大功效為基礎(chǔ)，取比泰國(guó)香米相近的價(jià)格，搶占泰國(guó)香米消費(fèi)群。 （ 3）在 5 月 28 日公布中獎(jiǎng)號(hào)碼。 設(shè)計(jì)廣告語(yǔ) 1—— 2 條。 湖南作為農(nóng)業(yè)大省，各類農(nóng)產(chǎn)品個(gè)體加工企業(yè)多如牛毛，且極不規(guī)范，如糧食加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等，以大量的低質(zhì)、低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，對(duì)秀龍產(chǎn)品的整體市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境 構(gòu)成了不利的影響。兼顧各方利益，求得共同發(fā)展。據(jù)此 ,秀龍公司通過(guò)與安盛項(xiàng)目組的反復(fù)研究、磋商制定了秀龍產(chǎn)品的價(jià)格策略：對(duì)于市場(chǎng)潛力巨大，成本又難以降低的品類，采用滲透定價(jià)的策略，對(duì)于不同質(zhì)量的產(chǎn)品，采用分檔定價(jià)的策略，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)明顯，生產(chǎn)規(guī)模不大，新推出 的綠色食品，采用取質(zhì)定價(jià)策略。 一、設(shè)計(jì)并印刷公司系列宣傳品 公司簡(jiǎn)