康師傅新面上市推廣方案(文件)
【正文】 80人購買率預(yù)估：60%（預(yù)估購3碗占40%，60%購1碗）每場費用明細(xì)：試吃面：1箱*場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用）運輸及工具費：15元贈品費：40元合計：SP比：25%總費用：96，900元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加）第二部分：中型ROADSHOW一、主題：康師傅干拌面，涼爽新“拌”法！ ——康師傅干拌面涼爽體驗大賽二、時間：5月20日7月20日周六或節(jié)假日9：0021：00三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高校四、目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強與消費者對品牌的溝通，進一步提升知名度五、活動方式： 場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼KT板以加強廣宣告知，設(shè)置小舞臺、音響。在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。 音響造勢178。六、中型CP活動預(yù)估：活動場數(shù)：廣州深圳東莞汕頭佛山中山+珠海湛江南寧柳州+桂林海口2（共計12個城市40場）。 主持人現(xiàn)場造勢活動不設(shè)歌舞SHOW，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。時間：10：0017：00每2個小時進行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內(nèi)。具體方式如下：康師傅干拌面涼爽體驗大賽活動方式從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判。其他：活動結(jié)束當(dāng)天清點庫存，督促客戶及時下單。178。試吃注意：品項：干拌面（紅燒牛肉） 產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）沖泡時間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人注：178。178。178。 促銷臺：178。 第四步：打開醬包，將醬料與面充分?jǐn)嚢杓纯桑?78。 沖泡方法：178。 夏天吃起來不熱的干拌新吃法178。貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。教育正確的食用方法。為能更好地達成銷售業(yè)績，并有效的配合活動，影響消費者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等（贈品同時傳達“清涼”主題），并采取“參與即送”的原則，擴大宣傳面。五、綜合市場分析：力求創(chuàng)新，出奇制勝全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料……雖是如此，但畢竟目前產(chǎn)品還不是一支緊俏的搶手貨，如何才能讓消費者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢？消費者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購買沖動了。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。由此可見，“康師傅”方便面的品牌知名度很高，但其延生產(chǎn)品——康師傅干拌面，目前人們還知之甚少。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應(yīng)蘊而生了?！俺砸粔q，長一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。 消費者欲購又止，為何？在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費者想買，但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低？要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”；好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”；統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸；今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo)；“華龍面，天天見”之消費者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么？因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上
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