xx雙龍舫項目招商推廣方案(文件)
【正文】 10152025租價 地段停車位商業(yè)氛圍交通入市時間 租賃年限 租段間隔免租期權(quán)重指標 【物業(yè)對比修正】 項目 本項目 南銘廣場 嘉榮商場 評估標準 權(quán)重 得分 注釋 得分 注釋 得分 注釋 租價 21% 20 競爭力非常強 13 競爭力一般 14 競爭力一般 地段 18% 15 地段一般 地段非常好 16 地段非常好 停車位 15% 11 停車位一般 13 停車位豐富 停車位豐富 商業(yè)氛圍 13% 7 商業(yè)氣氛較差 商業(yè)氣氛非常好 11 商業(yè)氣氛非常好 交通 12% 10 交通較便利 11 交通較便利 11 交通較便利 入市時間 8% 入市時間較勉強 入市時間較好 入市時間較好 租賃年限 5% 租賃年限較短 4 租賃年限一般 4 租賃年限一般 租段間隔 5% 3 租段間隔較長 4 租段間隔較短 5 租段間隔非常短 免租期 3% 2 免租期較短 免租期較長 免租期較長 合計 100% 76 —— 82 —— —— 修正后各商場權(quán)重系數(shù) Pi′ Pi′＝ (P 本 /P 比較盤權(quán)數(shù) ) 100％ P南銘廣場′ ＝ (76/82) 100％＝ % P嘉榮商場′ ＝ (76/) 100％＝ % PX ＝ Ppi247。 12 6＝ 87,149,305 按以上科學(xué)的計算方式，結(jié)合租價表，本項目鋪位 10 年租金凈收益＝ 10 年毛收益收益權(quán)重系數(shù)＝ 87,149,305% ＝ 80,042,279 元整 （以上只是經(jīng)過科學(xué)計算的數(shù)據(jù)，根據(jù)市場的發(fā)展還可以適當收取進場費） 第三部分、項目推廣企劃書 推廣宣傳基本策略 ● 宣傳目標： 樹立形象，擴大客源，加快招商進度，降低招商壓 力 ● 宣傳原則： 簡單有效、宣傳有力 ● 宣傳主題確認： 〇推廣案名： 紅磨坊時尚美食酒吧街區(qū) 〇推廣主題選擇建議： 入股篇 —— 全面入股，免費經(jīng)營 鑰匙篇 —— 只有 95把鑰匙 停車場篇 —— 停車場究竟有多長 〇主題解釋： A、 入股篇 —— 全面入股，免費經(jīng)營 核心思路： 以免租期為主要突破點，改被動免租為主動入股； 操作前提： 4個月免租期； 適用時段： 項目推廣前期 操作思路： 改變現(xiàn)行的免租期 3個月為 0個月，給予 1個月的裝修期，商家簽約交付兩押一租， 3 個月后以現(xiàn)金形式一次性付給商家 3 個月的租金額，每年年終分紅為實際納稅額的 1％，同時繼續(xù)以入股的形式存在，合同期滿按照實際總的入股份額的 50％收?。? 操縱優(yōu)劣： 推廣創(chuàng)意上比較容易吸引商家的注意力； 商家會混淆免租期和入股的概念，操作起來相對比較繁瑣； 小型商家可能會比較容易接受，大型商家可能會不在乎。 ● 在項目形象作為核心概念的同時，以項目周邊的自然資源、配套設(shè)施、建筑風(fēng)格等作為項目推廣的分主題，從而達到羽翼豐滿的效果。作為本項目來說，廣告媒體的投入原則為短、快、少，所以結(jié)合東莞媒體形式，建議采用報紙媒體。 招商現(xiàn)場進行相應(yīng)公關(guān)活動，以營造賣場氛圍； 廣告采取“強勢”的投放脈動 ，一次性的擴大項目的影響力。 ● 強勢期 〇執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 6月 11日 —— 6月 30日 〇媒體戰(zhàn)略目標： 延續(xù)導(dǎo)入期廣告影響，鞏固項目在受眾中的影響力，最大限度增進招商進度； 〇宣傳策略： 推出持續(xù)的招商效果說明，以圖文形式表現(xiàn)； 主體凸現(xiàn)進駐商家的開業(yè)狀況。 各階段招商目標 注：本策略的執(zhí)行需要公司和其他相關(guān)部門的緊密配合； 考慮到商業(yè)地產(chǎn)市場的變幻莫測，本策略主要基于對宏觀市場的把握并且總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)招商營銷過程的一般規(guī)律，做出預(yù)測性的策略。 ● 導(dǎo)入期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 5 月 25 日 —— 6月 10 日 ○ 主要任務(wù)及目標： A、借助公關(guān)活動的推廣，營 造項目的商業(yè)氛圍，引動廣泛的市場反響，以產(chǎn)生較大的市場勢能； B、完成項目知名度的深度建立，完成項目客戶 25％左右的客戶下定； C、招商推廣全面展開，簽約率達到 15％左右。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳，在導(dǎo)入 期的基礎(chǔ)上完成項目主體商家的簽約； B、推廣形式以現(xiàn)場公關(guān)活動和轟炸式的報紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責主要以現(xiàn)場接待為主，加大力度開展合同的簽定，同時協(xié)助裝修完畢的商家準備營業(yè)。 B、業(yè)務(wù)配合： 管理處全面接管市場經(jīng)營； 客戶繼續(xù)跟進，開展尾鋪的招商。 ● 續(xù)勢期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 7 月 01 日 —— 7月 31 日 ○ 主要任務(wù)及目標： A、項目招商工作基本完成； B、完成項目商業(yè)氛圍的全面建立，完成項目總體 65％左右的客戶簽約 意向； C、招商推廣進入收尾推廣階段，簽約率達到 75％左右，簽約商家完成裝修， 40％的簽約商鋪已經(jīng)開始營業(yè)。 B、業(yè)務(wù)配合： 招商人員完整熟悉招商工作程序； 客戶資料庫進一步篩選，重點客戶資料庫 2－ 3 天一跟進，保證重點客戶的不流失； 項目人氣
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