長(zhǎng)沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄-預(yù)覽頁
【正文】 含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。民以食為天，綠色生態(tài)米自然而然的成為了其中的主打產(chǎn)品。據(jù)此 ,秀龍公司通過與安盛項(xiàng)目組的反復(fù)研究、磋商制定了秀龍產(chǎn)品的價(jià)格策略：對(duì)于市場(chǎng)潛力巨大，成本又難以降低的品類，采用滲透定價(jià)的策略，對(duì)于不同質(zhì)量的產(chǎn)品，采用分檔定價(jià)的策略，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)明顯，生產(chǎn)規(guī)模不大，新推出 的綠色食品，采用取質(zhì)定價(jià)策略。 面臨挑戰(zhàn) 省內(nèi)各農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來一段時(shí)間內(nèi)直接影響秀龍的經(jīng)營(yíng)。金健米業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)將成為秀龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。 由于現(xiàn)在的商品極度豐富，使得消費(fèi)的選擇空間巨大，再加上各種商品品牌性廣告的持續(xù)轟炸，使得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度十分低，將導(dǎo)致公司的廣告宣傳和市場(chǎng)促銷等各種費(fèi)用的提高，以鞏固公司品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，以彌補(bǔ)商品泛濫和消費(fèi)者“不忠”給品牌帶來的沖擊。 一、設(shè)計(jì)并印刷公司系列宣傳品 公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 宣傳小冊(cè) 宣傳品：廣告畫、掛旗 印制贈(zèng)品品嘗包包裝袋 二、派送品嘗包 派送 月芽米 3000 份，月 芽王產(chǎn)品 3000 份， 2 月份進(jìn)行。 介紹不同大米的蒸煮方法，比如優(yōu)質(zhì)米、普稻米、早米的水量、水溫、烹飪時(shí)間以及不同鍋具的蒸煮方法。 15”活動(dòng) 形式： 3 月 10 日在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》上出一份答卷，答對(duì)者在 3 月 11 日 —— 15 日到指定地點(diǎn)領(lǐng)一份紀(jì)念品。 廣告畫幅長(zhǎng) ，寬 ，使用公司統(tǒng)一設(shè)置的基調(diào)、標(biāo)志、標(biāo)識(shí)，突出企業(yè)文化的內(nèi)涵，色調(diào)要明快，視覺沖擊力強(qiáng)。樣板店統(tǒng)一布置色調(diào)和標(biāo)志。 六、迎“五 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 （ 2）在糧店、超市做張貼廣告、通知。 （ 2） 5 月 28 日 —— 9 月 28 日公布中獎(jiǎng)號(hào)碼，及具體活動(dòng)辦法。 初期可請(qǐng)名廚師主理秀龍生態(tài)鴨的烹飪方法，并現(xiàn)場(chǎng)示范品味。 （ 2） 11—— 12 月重點(diǎn)投入生態(tài)產(chǎn)品廣告：于 12 月底元月初在湖南衛(wèi)視連播兩個(gè)月。 十、省第三屆農(nóng)博會(huì)策劃書（另外策劃） 十一、價(jià)格策略 高檔產(chǎn)品避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)用品質(zhì)差異 化的宣傳促銷措施，采用高檔產(chǎn)品、較高價(jià)格、較多利潤(rùn)空間的辦法推入市場(chǎng)。 中檔產(chǎn)品突出綠色食品概念，提升產(chǎn)品內(nèi)在附加值，采取較市場(chǎng)同類產(chǎn)品相近的價(jià)格，確保利潤(rùn)空間，統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，穩(wěn)定零售價(jià)，對(duì)不同經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)必須統(tǒng)一，但扣點(diǎn)可 稍有不同，根據(jù)年節(jié)的需要，可安排一些促銷活動(dòng)，但就盡量規(guī)避降價(jià)、特價(jià)的形式。 ②與個(gè)體糧店合作建立秀龍系 列米特約銷售點(diǎn)（與樣板店類似）設(shè)點(diǎn) 30 個(gè)左右，公司提供一定的貨物輔底及廣告布置費(fèi)用或設(shè)備。 ⑤配備完善的配套服務(wù)隊(duì)伍，包括銷售統(tǒng)計(jì)，送貨隊(duì)伍及市場(chǎng)策劃人員，做到由專人開單、出貨，統(tǒng)一送貨，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及促銷活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。 業(yè)務(wù)人員 公司的業(yè)務(wù)人員均實(shí)行基本工資加提成的辦法進(jìn)行。司機(jī)實(shí)行基本工資 XXX 元，根據(jù)銷售額每噸提成 XX 元。業(yè)務(wù)主管基本工資 XXXX 元，內(nèi)勤人員基本工資 XXX 元。
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