新品上市推廣方案策劃模板-資料下載頁(yè)
2025-10-09 16:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。確定渠道激勵(lì)政策。新品上市對(duì)代理商的溝通與宣傳。新品上市計(jì)劃需要確定的五大問(wèn)題。對(duì)于以上代理商激勵(lì)政策需要限定日期，只有在規(guī)定日期內(nèi)銷售新品數(shù)量達(dá)到返利標(biāo)準(zhǔn)才予以執(zhí)行新品銷售返利政策。在“新品上市發(fā)布會(huì)”之前，必須確保新品上市前準(zhǔn)備工作表所列的1-8項(xiàng)已經(jīng)準(zhǔn)備。新品上市發(fā)布會(huì)的主要內(nèi)容應(yīng)包括。新產(chǎn)品價(jià)格、賣點(diǎn)、功能介紹及價(jià)格演示。確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量。通過(guò)大型展會(huì)進(jìn)行新品上市宣傳，迅速在行業(yè)市場(chǎng)上營(yíng)造宏大聲勢(shì)，發(fā)送擺放物品給代理商。征求代理商反饋意見(jiàn)。代理商銷售人員培訓(xùn)。參加代理商產(chǎn)品推介會(huì)。新產(chǎn)品上市宣傳物料的使用說(shuō)明及要求。新產(chǎn)品推廣宣傳注意事項(xiàng)。也可根據(jù)新品的設(shè)計(jì)理念，制作特殊的宣傳物料，如搖擺器等。代理商及經(jīng)銷商價(jià)格折扣促銷
【正文】 適用范圍 借助代理商與經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)，使新品上市后迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造全面上市氣氛，短期取得較大訂單，迅速回籠資金 活動(dòng)適用范圍 活動(dòng) 目的 活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述 ，部分代理商、經(jīng)銷商持觀望態(tài)度和遲疑心里，這時(shí)利用價(jià)格折扣促銷，促其早下決心，增大訂單量 ，競(jìng)爭(zhēng)者也有新品推出或正在舉行渠道促銷活動(dòng)，本品加大折扣力度和競(jìng)品搶資金 、經(jīng)銷商其他品類的產(chǎn) 品占用資金過(guò)大，特別是季節(jié)性產(chǎn)品 代理商、經(jīng)銷商其他品類的產(chǎn)品占用資金過(guò)大，特別刺激代理商、經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品大批量購(gòu)買，建立必要的新品庫(kù)存，以備產(chǎn)品對(duì)下游客戶的持續(xù)推動(dòng) 代理商、經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定級(jí)別后，給予直接的價(jià)格折扣、搭贈(zèng) 14 ? 代理商 /經(jīng)銷商銷售 競(jìng)賽 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述 活動(dòng)適用范圍 ，銷售占比很小，新產(chǎn)品的上市推動(dòng)及后續(xù)發(fā)展主要依靠代理商 /經(jīng)銷商活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)不屬于短期促銷 提高代理商 /經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的銷售的配合度，促使其積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并努力建立代理商 /經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度 可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)具有“極具吸引力”的代理商 /經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售新產(chǎn)品 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) ，區(qū)域經(jīng)理部定期對(duì)代理商 /經(jīng)銷商若干經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考核 ，核算每個(gè)代理商 /經(jīng)銷商銷售達(dá)成及轄區(qū)市場(chǎng)管理實(shí)際表現(xiàn)，開(kāi)列優(yōu)勝者名 單 “年度優(yōu)秀代理商 /經(jīng)銷商表彰大會(huì)”，將獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金等現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn) 15 ? 參加代理商產(chǎn)品推薦會(huì) 活動(dòng)控制要 點(diǎn) ，要有目的性 主要對(duì)哪個(gè)級(jí)別的客戶進(jìn)行刺激，要有挑戰(zhàn)性和可行性 定下的目標(biāo)要比這些目標(biāo)客戶的歷史銷量高，但努力一下也能達(dá)成 “俱樂(lè)部”，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃要“點(diǎn)面 結(jié)合”，既有大獎(jiǎng)又有小獎(jiǎng)，是較小的客戶也能參與進(jìn)來(lái)，例如，除了有“最佳銷售獎(jiǎng)”外，還可設(shè)“最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)”，對(duì)在促進(jìn)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)方面有突出表現(xiàn)的代理商 /經(jīng)銷商進(jìn)行表彰 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 活動(dòng)適用范圍 活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述 通過(guò)參加代理商舉辦的產(chǎn)品推薦會(huì)，向代理商的下游 渠道推廣新產(chǎn)品，讓絕大多數(shù)客戶了解新產(chǎn)品相關(guān)信息及上市推廣信息 新品上市中，個(gè)各區(qū)域代理商舉辦產(chǎn)品推薦會(huì)期間 詳見(jiàn)代理商產(chǎn)品 活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)不屬于短期促銷
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