新品上市推廣方案策劃模板-資料下載頁
2025-10-09 16:57本頁面
【導(dǎo)讀】新品上市前的各項準(zhǔn)備工作。確定渠道激勵政策。新品上市對代理商的溝通與宣傳。新品上市計劃需要確定的五大問題。對于以上代理商激勵政策需要限定日期，只有在規(guī)定日期內(nèi)銷售新品數(shù)量達(dá)到返利標(biāo)準(zhǔn)才予以執(zhí)行新品銷售返利政策。在“新品上市發(fā)布會”之前，必須確保新品上市前準(zhǔn)備工作表所列的1-8項已經(jīng)準(zhǔn)備。新品上市發(fā)布會的主要內(nèi)容應(yīng)包括。新產(chǎn)品價格、賣點、功能介紹及價格演示。確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量。通過大型展會進(jìn)行新品上市宣傳，迅速在行業(yè)市場上營造宏大聲勢，發(fā)送擺放物品給代理商。征求代理商反饋意見。代理商銷售人員培訓(xùn)。參加代理商產(chǎn)品推介會。新產(chǎn)品上市宣傳物料的使用說明及要求。新產(chǎn)品推廣宣傳注意事項。也可根據(jù)新品的設(shè)計理念，制作特殊的宣傳物料，如搖擺器等。代理商及經(jīng)銷商價格折扣促銷
【正文】 適用范圍 借助代理商與經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)，使新品上市后迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，營造全面上市氣氛，短期取得較大訂單，迅速回籠資金 活動適用范圍 活動 目的 活動內(nèi)容簡述 ，部分代理商、經(jīng)銷商持觀望態(tài)度和遲疑心里，這時利用價格折扣促銷，促其早下決心，增大訂單量 ，競爭者也有新品推出或正在舉行渠道促銷活動，本品加大折扣力度和競品搶資金 、經(jīng)銷商其他品類的產(chǎn) 品占用資金過大，特別是季節(jié)性產(chǎn)品 代理商、經(jīng)銷商其他品類的產(chǎn)品占用資金過大，特別刺激代理商、經(jīng)銷商對新產(chǎn)品大批量購買，建立必要的新品庫存，以備產(chǎn)品對下游客戶的持續(xù)推動 代理商、經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定級別后，給予直接的價格折扣、搭贈 14 ? 代理商 /經(jīng)銷商銷售 競賽 活動目的 活動內(nèi)容簡述 活動適用范圍 ，銷售占比很小，新產(chǎn)品的上市推動及后續(xù)發(fā)展主要依靠代理商 /經(jīng)銷商活動 活動時間長不屬于短期促銷 提高代理商 /經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立代理商 /經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度 可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時具有“極具吸引力”的代理商 /經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售新產(chǎn)品 活動執(zhí)行要點 ，區(qū)域經(jīng)理部定期對代理商 /經(jīng)銷商若干經(jīng)營狀況進(jìn)行考核 ，核算每個代理商 /經(jīng)銷商銷售達(dá)成及轄區(qū)市場管理實際表現(xiàn)，開列優(yōu)勝者名 單 “年度優(yōu)秀代理商 /經(jīng)銷商表彰大會”，將獎品、獎金等現(xiàn)場兌現(xiàn) 15 ? 參加代理商產(chǎn)品推薦會 活動控制要 點 ，要有目的性 主要對哪個級別的客戶進(jìn)行刺激，要有挑戰(zhàn)性和可行性 定下的目標(biāo)要比這些目標(biāo)客戶的歷史銷量高，但努力一下也能達(dá)成 “俱樂部”，獎勵計劃要“點面 結(jié)合”，既有大獎又有小獎，是較小的客戶也能參與進(jìn)來，例如，除了有“最佳銷售獎”外，還可設(shè)“最佳成長獎”，對在促進(jìn)市場快速成長方面有突出表現(xiàn)的代理商 /經(jīng)銷商進(jìn)行表彰 活動執(zhí)行要點 活動適用范圍 活動內(nèi)容簡述 通過參加代理商舉辦的產(chǎn)品推薦會，向代理商的下游 渠道推廣新產(chǎn)品，讓絕大多數(shù)客戶了解新產(chǎn)品相關(guān)信息及上市推廣信息 新品上市中，個各區(qū)域代理商舉辦產(chǎn)品推薦會期間 詳見代理商產(chǎn)品 活動時間長不屬于短期促銷
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