項(xiàng)目前期咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議-資料下載頁(yè)
2025-10-06 13:36本頁(yè)面
【正文】 務(wù)、配套（二）地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展解讀l 整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展 l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)l 居民收入及消費(fèi)能力 l 城市經(jīng)濟(jì)前景（三）地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展l 地區(qū)房產(chǎn)供應(yīng)分析（投資總量、開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、供應(yīng)類(lèi)型等）l 地區(qū)房產(chǎn)需求分析 l 地區(qū)房產(chǎn)價(jià)格分析（價(jià)格走勢(shì)、各價(jià)格段比重、價(jià)格分布情況等）l 政策影響力分析（四）地區(qū)二手房市場(chǎng)分析l 二手房市場(chǎng)供應(yīng)情況（供應(yīng)量、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)類(lèi)型等）l 二手房市場(chǎng)成交情況 l 二手房市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及特點(diǎn)（五）項(xiàng)目板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)解讀l 地區(qū)各板塊開(kāi)發(fā)概論 l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu) l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)供應(yīng)量分析 l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)成交量分析 l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)及特征 l 項(xiàng)目板塊內(nèi)客戶(hù)調(diào)研 l 項(xiàng)目板塊特點(diǎn)總結(jié)（房型、面積、配套、車(chē)位、景觀等）（六）典型個(gè)案解讀l 代表性個(gè)案（特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析）l 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（同質(zhì)項(xiàng)目、同類(lèi)項(xiàng)目及周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目為主，特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析）l 同類(lèi)項(xiàng)目比較（項(xiàng)目類(lèi)型、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等）（七）市場(chǎng)總結(jié)l 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 l 市場(chǎng)威脅點(diǎn)分析 l 市場(chǎng)稀缺因素分析 l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析（八）項(xiàng)目解讀l 項(xiàng)目概況 l 項(xiàng)目交通條件l 項(xiàng)目配套條件 l 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件 l 小結(jié)（九）地塊SWOT分析（地塊優(yōu)勢(shì)、地塊劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、威脅點(diǎn)）（十）地塊核心價(jià)值挖掘（市場(chǎng)機(jī)會(huì)、地塊優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)效應(yīng)、產(chǎn)品意義、目標(biāo)市場(chǎng)等）（十一）項(xiàng)目整體定位（詳細(xì)產(chǎn)品定位）小區(qū)整體規(guī)劃定位 l l l l l l l 建筑布局定位 環(huán)境設(shè)計(jì)定位 小區(qū)入口定位 道路、交通路線定位 公共設(shè)施定位 小區(qū)智能化定位 車(chē)位定位產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)定位 l l l l l 房型定位 空間布局定位 面積控制定位 戶(hù)型配比定位 室內(nèi)功能區(qū)域配比定位設(shè)施配置定位 l l l l 會(huì)所規(guī)模定位 會(huì)所設(shè)施定位 會(huì)所服務(wù)定位 商業(yè)定位價(jià)格定位 l l l 同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格分析 市場(chǎng)價(jià)格走向分析 調(diào)價(jià)周期建議物業(yè)管理建議 l l l l 物業(yè)管理公司選聘建議 物業(yè)管理費(fèi)收取建議 安保設(shè)施建議 物業(yè)增值服務(wù)建議房型配比定位 l l l l l l（十二）地區(qū)購(gòu)房需求調(diào)研l(wèi) 本地客戶(hù)需求調(diào)研（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型、單價(jià)、相關(guān)配套等）l 異地客戶(hù)需求調(diào)研（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類(lèi)型、總價(jià)、單價(jià)、環(huán)境要求、車(chē)位、相關(guān)配套、新技術(shù)新材料、裝修標(biāo)準(zhǔn)、層高、面寬、房型功能布局、各功能區(qū)面積等）l 其他客戶(hù)需求調(diào)研 房型數(shù)量配比建議 房型面積配比建議 特殊房型布局建議 景觀房型配比建議 景觀房型布局建議 抗性房型調(diào)整建議項(xiàng)目企劃及銷(xiāo)售執(zhí)行(另行簽訂合同及協(xié)商費(fèi)用)項(xiàng)目企劃概念一、營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析二、目標(biāo)客戶(hù)研究（對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)）三、產(chǎn)品概念定位和組合l l l l l l l 整體總精神提升 單體賣(mài)點(diǎn)歸納 產(chǎn)品組團(tuán)概念 整體推案思路與策略 銷(xiāo)售推廣組團(tuán)與控制策略 公關(guān)宣傳總策略 銷(xiāo)售價(jià)格總策略四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、各階段推廣主題策劃六、各階段營(yíng)銷(xiāo)分析與匯總七、各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策八、各階段客戶(hù)分析與推盤(pán)策略l l l l 入市策劃 強(qiáng)銷(xiāo)策劃 促進(jìn)策劃 盤(pán)整策劃廣告策劃一、品牌形象設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)策劃實(shí)施二、廣告的戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃三、媒體計(jì)劃四、廣告創(chuàng)意（主題制作、文案撰寫(xiě)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)）五、各種媒體的創(chuàng)意方案六、銷(xiāo)售道具的創(chuàng)意及聯(lián)系實(shí)施七、廣告的執(zhí)行八、公關(guān)活動(dòng)的宣傳策劃、實(shí)施注：廣告策劃部分以概念及建議為主銷(xiāo)售執(zhí)行一、銷(xiāo)售總策略l銷(xiāo)售的總體戰(zhàn)略思想 l銷(xiāo)售目標(biāo)的制定 l銷(xiāo)售模式的選擇與設(shè)計(jì) l銷(xiāo)售階段的劃分與時(shí)機(jī)選擇 l營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)銷(xiāo)售部人員培訓(xùn)公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)客戶(hù)管理系統(tǒng)及表單準(zhǔn)備培訓(xùn) 銷(xiāo)售作業(yè)指導(dǎo)書(shū)二、銷(xiāo)售周期劃分及銷(xiāo)售控制銷(xiāo)售任務(wù)的設(shè)定和周期設(shè)定建議銷(xiāo)售過(guò)程階段性劃分建議銷(xiāo)售活動(dòng)策劃建議 1）開(kāi)工儀式建議 2）開(kāi)盤(pán)儀式建議 3）新聞發(fā)布會(huì)建議 4）展銷(xiāo)會(huì)及論壇活動(dòng)建議 5）客商聯(lián)宜活動(dòng)建議二、推盤(pán)策略l 各期推盤(pán)的組合策略 l 各期的主題策略預(yù)認(rèn)購(gòu)期的計(jì)劃與方案開(kāi)盤(pán)期的引爆主題與方案強(qiáng)銷(xiāo)期的對(duì)象方案促進(jìn)期的單體產(chǎn)品促銷(xiāo)方案盤(pán)整期的SP方案三、價(jià)格策略建議l總體均價(jià)的制定l單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 l協(xié)助制定一房一價(jià)的價(jià)目表 l價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略 l付款方式 l優(yōu)惠政策l分期、分類(lèi)的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量及價(jià)格政策 預(yù)熱階段的價(jià)格政策和數(shù)量控制 開(kāi)盤(pán)價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略SP活動(dòng)的價(jià)格策略和銷(xiāo)售控制 定期向甲方提供銷(xiāo)售調(diào)整建議四、其他銷(xiāo)售執(zhí)行工作l l l l l l l l l l l l l l 銷(xiāo)售過(guò)程中抗性及對(duì)策分析建議 售樓處、售樓人員規(guī)范管理建議 定期現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售例會(huì)參與討論 技術(shù)文件交接及項(xiàng)目熟識(shí) 銷(xiāo)售面積確定 擬定銷(xiāo)售講義 推盤(pán)計(jì)劃認(rèn)購(gòu)書(shū)相關(guān)條款設(shè)計(jì)、確認(rèn) 目標(biāo)客戶(hù)分析 意向客戶(hù)分析及統(tǒng)計(jì) 已購(gòu)客戶(hù)分析及統(tǒng)計(jì) 未購(gòu)客戶(hù)分析 成交分析及統(tǒng)計(jì) 來(lái)人、來(lái)電登記l l l l 抗性及對(duì)策分析 廣告效果評(píng)估案中個(gè)案市調(diào)及策略修正其他相關(guān)事項(xiàng)
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