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2024-10-15 13:36本頁面
【正文】 務(wù)、配套（二）地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展解讀l 整體經(jīng)濟發(fā)展 l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)l 居民收入及消費能力 l 城市經(jīng)濟前景（三）地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展l 地區(qū)房產(chǎn)供應(yīng)分析（投資總量、開發(fā)總量、竣工總量、供應(yīng)類型等）l 地區(qū)房產(chǎn)需求分析 l 地區(qū)房產(chǎn)價格分析（價格走勢、各價格段比重、價格分布情況等）l 政策影響力分析（四）地區(qū)二手房市場分析l 二手房市場供應(yīng)情況（供應(yīng)量、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)類型等）l 二手房市場成交情況 l 二手房市場價格走勢及特點（五）項目板塊房地產(chǎn)市場解讀l 地區(qū)各板塊開發(fā)概論 l 項目板塊房產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu) l 項目板塊房產(chǎn)供應(yīng)量分析 l 項目板塊房產(chǎn)成交量分析 l 項目板塊房產(chǎn)價格走勢及特征 l 項目板塊內(nèi)客戶調(diào)研 l 項目板塊特點總結(jié)（房型、面積、配套、車位、景觀等）（六）典型個案解讀l 代表性個案（特點及優(yōu)劣勢分析）l 競爭項目（同質(zhì)項目、同類項目及周邊競爭項目為主，特點及優(yōu)劣勢分析）l 同類項目比較（項目類型、項目定位、項目價值等）（七）市場總結(jié)l 市場機會點分析 l 市場威脅點分析 l 市場稀缺因素分析 l 市場競爭因素分析（八）項目解讀l 項目概況 l 項目交通條件l 項目配套條件 l 項目開發(fā)條件 l 小結(jié)（九）地塊SWOT分析（地塊優(yōu)勢、地塊劣勢、機會點、威脅點）（十）地塊核心價值挖掘（市場機會、地塊優(yōu)勢、市場效應(yīng)、產(chǎn)品意義、目標市場等）（十一）項目整體定位（詳細產(chǎn)品定位）小區(qū)整體規(guī)劃定位 l l l l l l l 建筑布局定位 環(huán)境設(shè)計定位 小區(qū)入口定位 道路、交通路線定位 公共設(shè)施定位 小區(qū)智能化定位 車位定位產(chǎn)品功能設(shè)計定位 l l l l l 房型定位 空間布局定位 面積控制定位 戶型配比定位 室內(nèi)功能區(qū)域配比定位設(shè)施配置定位 l l l l 會所規(guī)模定位 會所設(shè)施定位 會所服務(wù)定位 商業(yè)定位價格定位 l l l 同類型產(chǎn)品價格分析 市場價格走向分析 調(diào)價周期建議物業(yè)管理建議 l l l l 物業(yè)管理公司選聘建議 物業(yè)管理費收取建議 安保設(shè)施建議 物業(yè)增值服務(wù)建議房型配比定位 l l l l l l（十二）地區(qū)購房需求調(diào)研l(wèi) 本地客戶需求調(diào)研（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型、單價、相關(guān)配套等）l 異地客戶需求調(diào)研（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、總價、單價、環(huán)境要求、車位、相關(guān)配套、新技術(shù)新材料、裝修標準、層高、面寬、房型功能布局、各功能區(qū)面積等）l 其他客戶需求調(diào)研 房型數(shù)量配比建議 房型面積配比建議 特殊房型布局建議 景觀房型配比建議 景觀房型布局建議 抗性房型調(diào)整建議項目企劃及銷售執(zhí)行(另行簽訂合同及協(xié)商費用)項目企劃概念一、營銷SWOT分析二、目標客戶研究（對象、區(qū)域、動機、時機）三、產(chǎn)品概念定位和組合l l l l l l l 整體總精神提升 單體賣點歸納 產(chǎn)品組團概念 整體推案思路與策略 銷售推廣組團與控制策略 公關(guān)宣傳總策略 銷售價格總策略四、營銷戰(zhàn)略五、各階段推廣主題策劃六、各階段營銷分析與匯總七、各階段市場動態(tài)分析與對策八、各階段客戶分析與推盤策略l l l l 入市策劃 強銷策劃 促進策劃 盤整策劃廣告策劃一、品牌形象設(shè)計、VI系統(tǒng)策劃實施二、廣告的戰(zhàn)略組團計劃三、媒體計劃四、廣告創(chuàng)意（主題制作、文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計）五、各種媒體的創(chuàng)意方案六、銷售道具的創(chuàng)意及聯(lián)系實施七、廣告的執(zhí)行八、公關(guān)活動的宣傳策劃、實施注：廣告策劃部分以概念及建議為主銷售執(zhí)行一、銷售總策略l銷售的總體戰(zhàn)略思想 l銷售目標的制定 l銷售模式的選擇與設(shè)計 l銷售階段的劃分與時機選擇 l營銷培訓銷售部人員培訓公司背景及項目知識、銷售技巧培訓、團隊建設(shè)客戶管理系統(tǒng)及表單準備培訓 銷售作業(yè)指導書二、銷售周期劃分及銷售控制銷售任務(wù)的設(shè)定和周期設(shè)定建議銷售過程階段性劃分建議銷售活動策劃建議 1）開工儀式建議 2）開盤儀式建議 3）新聞發(fā)布會建議 4）展銷會及論壇活動建議 5）客商聯(lián)宜活動建議二、推盤策略l 各期推盤的組合策略 l 各期的主題策略預認購期的計劃與方案開盤期的引爆主題與方案強銷期的對象方案促進期的單體產(chǎn)品促銷方案盤整期的SP方案三、價格策略建議l總體均價的制定l單體差價的要素指標與系數(shù)體系產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 l協(xié)助制定一房一價的價目表 l價格實現(xiàn)策略 l付款方式 l優(yōu)惠政策l分期、分類的動態(tài)價格策略內(nèi)部認購的數(shù)量及價格政策 預熱階段的價格政策和數(shù)量控制 開盤價格的動態(tài)策略SP活動的價格策略和銷售控制 定期向甲方提供銷售調(diào)整建議四、其他銷售執(zhí)行工作l l l l l l l l l l l l l l 銷售過程中抗性及對策分析建議 售樓處、售樓人員規(guī)范管理建議 定期現(xiàn)場銷售例會參與討論 技術(shù)文件交接及項目熟識 銷售面積確定 擬定銷售講義 推盤計劃認購書相關(guān)條款設(shè)計、確認 目標客戶分析 意向客戶分析及統(tǒng)計 已購客戶分析及統(tǒng)計 未購客戶分析 成交分析及統(tǒng)計 來人、來電登記l l l l 抗性及對策分析 廣告效果評估案中個案市調(diào)及策略修正其他相關(guān)事項
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