【正文】 新，做到創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型并舉，提質(zhì)與增效并重，推動全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，取得了較好的經(jīng)營發(fā)展成果。一、開拓市場，堅守質(zhì)量，規(guī)模質(zhì)效同步提升 幾年來，XX農(nóng)商銀行始終致力于機(jī)制體制轉(zhuǎn)型，做到業(yè)務(wù)發(fā)展與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型同步。截至XXXX年末，資產(chǎn)總額XX億元，較XXXX年增加XX億元；負(fù)債總額XX億元，較XX年增加XX億元。各項存款余額XX億元，是XXXX年的XX倍，年均增長XX%；各項貸款余額XX億元，是XXXX年的XX倍，年均增長XX%。在規(guī)模較快增長的同時，質(zhì)量和效益也同步提升或遠(yuǎn)超監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。撥備覆蓋率達(dá)到XX%，資本充足率XX%。XXXX年，實現(xiàn)利潤總額XX億元，較XXXX年增加XX億元，年均增長XX%；資產(chǎn)利潤率達(dá)到XX%，成本收入比XX%；股東回報率年均達(dá)到XX%。二、順勢而為，創(chuàng)新求變，努力推動轉(zhuǎn)型升級 “十二五”期間，XX行堅持創(chuàng)新驅(qū)動，走“特色化、專業(yè)化、精品化”發(fā)展之路，立足“五個注重”，突出協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，保證了“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn)，夯實了未來發(fā)展基礎(chǔ)。（一）注重域內(nèi)與域外相兼顧，推動機(jī)構(gòu)布局轉(zhuǎn)型。確立機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用網(wǎng)點優(yōu)勢，推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營。一是堅持 域內(nèi)為主。堅持立足XX，精耕本土，著力打造中小企業(yè)一體化金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。幾年來，金融服務(wù)由原來的局部區(qū)域拓展至服務(wù)全市，XXXX年末域內(nèi)機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)XX家，比XXXX年末翻了XX番。二是堅持域外為輔。先后在省外XX、XX、XX、XX、XX等地設(shè)立XX家分支機(jī)構(gòu)，存款余額達(dá)XX億元，貸款余額達(dá)XX億元。同時，在省內(nèi)XX、XX、XX設(shè)立XX家分行。三是堅持設(shè)立新型金融機(jī)構(gòu)。XX行先后在XX省、XX省、XX省和省內(nèi)組建了XX家村鎮(zhèn)銀行。XX年末，XX家村鎮(zhèn)銀行資產(chǎn)總額XX億元，負(fù)債總額XX億元。（二）注重創(chuàng)新與引進(jìn)相結(jié)合，推動產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型。以“大零售”為方向，依托市場定位、客戶需求和金融產(chǎn)品的同質(zhì)性，堅持自主創(chuàng)新與引進(jìn)合作相結(jié)合，明確產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型目標(biāo)，做精“長項”，補(bǔ)齊“短板”。一是加快自主創(chuàng)新。XX年XX月開展理財業(yè)務(wù)，XX年XX月創(chuàng)立了自主品牌“XX”理財產(chǎn)品。截至XX年末，存量XX期，金額XX億元；推出自主品牌的投資金——“XXXX”，銷售額達(dá)XX余萬元；推出特色借記卡產(chǎn)品“XXXX”，發(fā)卡XX萬張，余額XX億元，日均XX億元。二是注重引進(jìn)合作。XXXX年，本行與德國XXXX合作，在省內(nèi)率先引進(jìn)國際先進(jìn)的“XX”業(yè)務(wù)和風(fēng)險管控技術(shù)，設(shè)立了“XX”。目前，“XX”業(yè)務(wù)已拓展到XX家支行，并成功植入域外村鎮(zhèn)銀行。截至XXXX年末，“XX”業(yè)務(wù)累計發(fā)放XX億元，余額XX億元。XXXX年，本行創(chuàng)立“XX”，與XX銀行共同研發(fā)的“XX貸”、“XX貸”兩款個人消費(fèi)類信貸產(chǎn)品，系省內(nèi)首創(chuàng)，累計放款XX余萬元。三是堅持混業(yè)代理。取得貴金屬經(jīng)銷權(quán)； 代理銷售中國人壽保險公司和平安保險公司產(chǎn)品；貴金屬銷售總額突破XX萬元；代銷基金產(chǎn)品累計銷售XX億元。（三）注重線上與線下相互通，推動服務(wù)渠道轉(zhuǎn)型。本行積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融時代的到來，充分利用本行自身科技資源，堅持線上線下互通，有效粘合客戶。線下，依托柜面辦理客戶準(zhǔn)入等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，廣泛實施廳堂聯(lián)動營銷；依托自助機(jī)具辦理網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、聯(lián)銀快付、企業(yè)網(wǎng)銀和個人網(wǎng)銀特殊限額等業(yè)務(wù)，截至XXXX年末，網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行和短信銀行簽約戶數(shù)分別為XX萬、XX萬和XX萬戶。電子渠道替代率為XX%；電子渠道簽約率為XX%，連續(xù)多年蟬聯(lián)系統(tǒng)內(nèi)冠軍。線上，XXXX年XX月，本行積極發(fā)展“銀行+互聯(lián)網(wǎng)”模式，累計發(fā)放網(wǎng)絡(luò)委托貸款XX萬元；未來還將在理財產(chǎn)品、貸款融資、社區(qū)商戶金融合作等多項業(yè)務(wù)開展深入合作，使本行由傳統(tǒng)銀行向數(shù)據(jù)銀行靠攏，為逐步實現(xiàn)線上社區(qū)銀行的建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。（四）注重資產(chǎn)與負(fù)債相匹配，推動經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。XX行堅持以負(fù)債決定資產(chǎn)的經(jīng)營模式向以資本定資產(chǎn)、以資產(chǎn)定負(fù)債的模式轉(zhuǎn)變，以資本為基礎(chǔ)、以資產(chǎn)為紐帶，推進(jìn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。在資本方面，科學(xué)確定補(bǔ)充方式，XXXX年，在銀行間市場公開發(fā)行XXX億元二級資本債，降低資本成本的同時，調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)資本實力。在資產(chǎn)方面，由單一表內(nèi)資產(chǎn)管理為主向表內(nèi)外全口徑資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)變，由單一信貸資產(chǎn)為主向信貸與投資并重轉(zhuǎn)變。截至XXXX年末，資產(chǎn)總額XX億元，其中：信貸資產(chǎn)XX億元、占比XX%，投資類 資產(chǎn)XX億元、占比XX%。同時，以代客理財為支撐的表外資產(chǎn)業(yè)務(wù)也穩(wěn)步攀升，XXXX年末達(dá)到XXXX億元。在負(fù)債方面，由單一存款為主的被動型負(fù)債向同業(yè)、理財、同業(yè)存單等新型工具的主動型負(fù)債轉(zhuǎn)變。截至XXXX年末，負(fù)債總額XX億元，其中：存款XX億元，占比XX%；理財XX億元，占比XX%；同業(yè)存放XX億元，占比XX%；二級資本債XX億元，占比XX%。（五）注重成本與收入相制衡，推動盈利模式轉(zhuǎn)型。重點以渠道多元化推動產(chǎn)品多元化，實現(xiàn)收入多元化。截至XXXX年末，總收入XX億元，其中：貸款利息收入XX億元，占比由XXXX年末的XX%降至XXXX年末的XX%；票據(jù)、同業(yè)、債券和投行等新業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入XXXX億元，占XX%。理財和外匯市場交易業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破，分別實現(xiàn)利潤XXXX萬元和XXXX萬元。一是緊跟前沿業(yè)務(wù)。從XXXX年起，相繼引進(jìn)各類專業(yè)人才XX人，開辦票據(jù)、投行和債券等業(yè)務(wù)，積極拓展金融市場業(yè)務(wù)，拓寬多元化收入渠道，由簡單的同業(yè)拆借、債券買賣等業(yè)務(wù)陸續(xù)開辦票據(jù)、投行業(yè)務(wù)，深度與信托、券商和基金等機(jī)構(gòu)合作，把握行業(yè)前沿業(yè)務(wù)走向，有效組合金融產(chǎn)品，釋放創(chuàng)利能力。二是運(yùn)用政策工具。加入市場利率定價自律機(jī)制基礎(chǔ)成員機(jī)構(gòu)，為發(fā)行同業(yè)存單、企業(yè)大額存單、Shibor報價等提供了先決條件。三是調(diào)整創(chuàng)利產(chǎn)品。應(yīng)對利率市場化帶來的議價能力減弱的現(xiàn)實，逐步提高議價能力高、以經(jīng)營為基礎(chǔ)和以消費(fèi)為基礎(chǔ)的零售類產(chǎn)品占比，降低公司類產(chǎn)品占比。四是依托定價機(jī)制。堅持“目標(biāo)管理、短 期利潤與長期發(fā)展結(jié)合”原則，運(yùn)用 “平衡計分卡”和“FTP資金轉(zhuǎn)移計價”技術(shù)，對行內(nèi)部門、支行等營業(yè)機(jī)構(gòu)的利潤、發(fā)展和管理指標(biāo)進(jìn)行全面考核和科學(xué)評價，有效引導(dǎo)創(chuàng)利方向，解決原有考核指標(biāo)單一、評價手段不科學(xué)的問題。三、銳意改革，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，全面實現(xiàn)“十三五”目標(biāo) “十三五”時期，XXXX農(nóng)商銀行將跟進(jìn)戰(zhàn)略部署，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融新變化，積極改革創(chuàng)新，大力推進(jìn)精細(xì)管理，統(tǒng)籌規(guī)模增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整和效益提升，加快向現(xiàn)代銀行邁進(jìn)。到XXXX年末，資產(chǎn)總額要達(dá)到XXXX億元，增長XX%；各項存款達(dá)到XXXX億元，增長XX%；各項貸款達(dá)到XXXX億元，增長XX%。實現(xiàn)利潤總額XX億元，增長XX%。不良率、撥備、資本等各項監(jiān)管指標(biāo)全部達(dá)到監(jiān)管要求。圍繞“十三五”規(guī)劃：一要實施結(jié)構(gòu)化調(diào)整。在保持總資產(chǎn)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展包括中間業(yè)務(wù)、投資類、交易類業(yè)務(wù)在內(nèi)的非信貸業(yè)務(wù)，實現(xiàn)資產(chǎn)多元化。二要實施綜合化經(jīng)營。整合客戶的融資需求、投資需求、避險需求和服務(wù)需求，根據(jù)存款規(guī)模、市場定位、資產(chǎn)配臵等情況進(jìn)行綜合經(jīng)營，深入優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)和渠道，實現(xiàn)多層次業(yè)務(wù)發(fā)展。三要實施跨區(qū)域發(fā)展。堅持效益為先的內(nèi)部資源配臵原則，明確各機(jī)構(gòu)的經(jīng)營定位，找準(zhǔn)發(fā)展模式和重點，抓住機(jī)構(gòu)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利時機(jī)，建設(shè)市區(qū)新網(wǎng)點及異地分支機(jī)構(gòu)，延伸拓展新的利潤增長點?！笆濉逼陂g，XX農(nóng)商銀行將認(rèn)真貫徹落實各項戰(zhàn)略部署，堅持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享“五大發(fā)展”理念，樹立強(qiáng)烈的危機(jī)意識、責(zé)任意識和機(jī)遇意識，開拓創(chuàng)新，扎實工作，把XX行建設(shè)成為一流的現(xiàn)代銀行。