【正文】 租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。Ａ．房屋所有權(quán)人Ｂ．房屋使用權(quán)人Ｃ．房屋委托代管人Ｄ．Ａ或Ｃ ４６．代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。Ａ．經(jīng)紀(jì)人Ｂ．業(yè)主Ｃ．保險(xiǎn)公司Ｄ．銀行 ４７．（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。Ａ．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案Ｂ．到房屋租賃管理部門辦理，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案智地網(wǎng)供稿更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載Ｃ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改 ４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。Ａ．承租人Ｂ．出租人Ｃ．第三人 Ｄ．Ａ和Ｃ連帶 ４９．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（）。Ａ．生活消費(fèi)投資Ｂ．生產(chǎn)消費(fèi)投資Ｃ．置業(yè)租賃投資Ｄ．經(jīng)營消費(fèi)投資５０．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。Ａ．包租人Ｂ．業(yè)主Ｃ．包租人與業(yè)主共同Ｄ．在包租條件中約定二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，）51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（）。Ａ．銷售Ｂ．租賃Ｃ．轉(zhuǎn)讓Ｄ．抵押Ｅ．保險(xiǎn) ５２．（）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。Ａ．市場(chǎng)供應(yīng)方為政府Ｂ．開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)Ｃ．需求方竟?fàn)幨袌?chǎng)Ｄ．接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)Ｅ．市場(chǎng)需求方為業(yè)主５３．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營銷特征包括（）。Ａ．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)Ｂ．交易雙方協(xié)定定價(jià)Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段Ｄ．較少采用促銷手段Ｅ．較少使用分銷渠道 ５４．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。Ａ．項(xiàng)目定位Ｂ．項(xiàng)目定價(jià)Ｃ．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣Ｄ．項(xiàng)目銷售Ｅ．物業(yè)開發(fā)建議５５．下列屬于應(yīng)該訪問的是（）。Ａ．電話調(diào)查獲Ｂ．座談會(huì)Ｃ．深度訪談Ｄ．行為記錄法Ｅ實(shí)地觀察法５６．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。Ａ．市場(chǎng)分析方法Ｂ．頂日ＳＷＯＴ分析方法Ｃ． 市場(chǎng)細(xì)分方法Ｄ．建筑策劃方法Ｅ．市場(chǎng)定位方法 ５７．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。Ａ．收入Ｂ．細(xì)分的程度Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略Ｄ．中價(jià)策略Ｅ．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度５８．房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（）。Ａ．低價(jià)策略Ｂ．高開低走策略Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略Ｄ．中價(jià)策略Ｅ．低開高走策略５９．下列不屬于營銷成本中的廣告的是（）。Ａ．展銷會(huì)參展費(fèi)Ｂ．郵寄費(fèi)Ｃ．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用Ｄ．制作售樓書費(fèi)用Ｅ．小禮品費(fèi)用６０．（）不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。Ａ．依收入細(xì)分Ｂ．按細(xì)分程度細(xì)分Ｃ．完全細(xì)分Ｄ．按年齡細(xì)分Ｅ．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度６１．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。Ａ．項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析Ｂ．廣告策略的收效Ｃ．價(jià)格走勢(shì)Ｄ．成交客戶問卷調(diào)查Ｅ．成交客戶特征分析智地網(wǎng)供稿更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載６２．項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（）。Ａ．實(shí)地調(diào)查法Ｂ．二手資料調(diào)查Ｃ．座談會(huì)Ｄ．成交客戶問卷調(diào)查Ｅ．實(shí)驗(yàn)法６３．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。Ａ．生活方式Ｂ．家庭收入Ｃ．個(gè)性Ｄ．教育程度Ｅ．社會(huì)階段６４．下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是（）。Ａ．采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高Ｂ．企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象Ｃ．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率Ｄ．同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚?情況下，獲得大量顧客Ｅ．采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少 ６５．營銷成本中的資料費(fèi)不包括（）。Ａ．制作售樓書費(fèi)用Ｂ．建造樣板房費(fèi)用Ｃ．小禮品費(fèi)用Ｄ．展銷會(huì)參展費(fèi)用Ｅ．郵寄廣告費(fèi) ６６．（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。Ａ．考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系Ｂ．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利Ｃ．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行Ｄ．普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定Ｅ．靈活性不夠６７．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。Ａ．質(zhì)量Ｂ．樓層Ｃ．造價(jià)Ｄ．朝向Ｅ．付款方式 ６８．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）。Ａ．單務(wù)合同Ｂ．雙務(wù)合同Ｃ．不要式合同Ｄ．主合同Ｅ．從合同６９．賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（）。Ａ．片區(qū)市場(chǎng)研究Ｂ．提煉推廣題Ｃ．消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究Ｄ．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤Ｅ．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘７０．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。Ａ．營銷人員Ｂ．企業(yè)規(guī)模Ｃ．營銷成本Ｄ．市場(chǎng)Ｅ．房地產(chǎn)種類７１．按建設(shè)部頒布的規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。Ａ．取得土地使用權(quán)證書Ｂ．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證Ｃ．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)Ｄ．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)Ｅ．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證７２．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。Ａ．直接促成法Ｂ．便利促成法Ｃ．惠顧促成法Ｄ．從眾促成法Ｅ．漲價(jià)促成法７３．房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（）。Ａ．準(zhǔn)備銷售資料Ｂ．劃分銷售階段Ｃ．準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)Ｄ．確定銷售人員Ｅ．制定銷售策略７４．在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。智地網(wǎng)供稿更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載Ａ．平等原則Ｂ．公開原則Ｃ．合法原則Ｄ．互利原則Ｅ．相容原則７５．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（）。Ａ．Ｂ．個(gè)人收入證明Ｃ．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本Ｄ．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件Ｅ．單位同意給予貸款的證明 ７６．房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（）。Ａ．客戶置業(yè)計(jì)劃Ｂ．功能樓書Ｃ．房地產(chǎn)買賣合同文本Ｄ．購樓須知Ｅ．付款方式 ７７．房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。Ａ．房地產(chǎn)買賣投資Ｂ．房屋租賃投資Ｃ．房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資Ｄ．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資Ｅ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 ７８．（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。Ａ．房屋狀況Ｂ．租賃年期Ｃ．出租經(jīng)營收益Ｄ．固定租金Ｅ．免租期７９．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（）。Ａ．包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)Ｂ．包租投資可以自由調(diào)整租金水平Ｃ．包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失?。模馔顿Y無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)Ｅ．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)８０．在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。Ａ．包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B．包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里 C． 包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司D． 業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)E． 業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，）(一)某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面,定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析： ８１．在本項(xiàng)目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。Ａ．ＷＴ對(duì)策Ｂ．ＷＯ對(duì)策Ｃ．ＳＴ對(duì)策Ｄ．ＳＯ對(duì)策 ８２．銷售量下降的原因可能有（）。Ａ．競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)Ｂ．廣告支現(xiàn)減少Ｃ．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)Ｄ．利潤(rùn)下調(diào)８３．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。Ａ．描述性調(diào)查Ｂ．控測(cè)性調(diào)查Ｃ．預(yù)測(cè)性調(diào)查Ｄ．因果性調(diào)查 ８４．（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。Ａ．描述性調(diào)查Ｂ．控測(cè)性調(diào)查Ｃ．預(yù)測(cè)性調(diào)查Ｄ．因果性調(diào)查 ８５．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是（）。Ａ．低開高走策略適用于高檔商品房智地網(wǎng)供稿更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載Ｂ．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度Ｃ．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目Ｄ．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲８６．低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（）。Ａ．大幅遞增Ｂ．小幅遞減Ｃ．小幅遞增Ｄ．大幅遞減（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了。試分析：８７．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。Ａ．現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)Ｂ．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性Ｃ進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳Ｄ．尋找客戶８８．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。Ａ．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)Ｂ．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見Ｃ．告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止Ｄ．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金 ８９．（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。Ａ．市場(chǎng)推廣Ｂ．交易洽談Ｃ．促成交易Ｄ．簽約成交 ９０．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則（）。Ａ．張先生必須立即交付定金Ｂ．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）Ｃ．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主Ｄ．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款１０萬家庭月收入５０００元，日常支出約為２０００元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值４０萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：９１。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。Ａ．公積金貸款Ｂ．單位集資貸款Ｃ．住房?jī)?chǔ)蓄貸款Ｄ．住房抵押貸款 ９２．如果公積金貸款的最高額度為８萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為１０年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為４．２６％抵押貸款年利率為５．０４％）。Ａ．３７８５元／m2 ／mＣ．２３３８元／m2Ｄ．２９８０元／m2 ，則貸款年限為（）較為合適。Ａ．１５年Ｂ．２０年Ｃ．２５年Ｄ．３０年９４．作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫吳先生分析。Ａ．消費(fèi)能力Ｂ．物業(yè)增值潛力Ｃ．實(shí)用性Ｄ．風(fēng)險(xiǎn)性 ９５．（）是購房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。Ａ．Ｂ．Ｃ．Ｄ．９６．對(duì)于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。Ａ．提前還款風(fēng)險(xiǎn)Ｂ．房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)Ｃ．利率變化風(fēng)險(xiǎn)Ｄ．房屋處理風(fēng)險(xiǎn)（四）、某先生投資５０萬元購買了一套住宅，首付２０萬，其余抵押貸款，貸款利智地網(wǎng)供稿更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載率為５．０４％，貸款期限為１５年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： ９７．該先生的投資方式屬于（）。Ａ．房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資Ｂ．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資Ｃ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資Ｄ．房屋租賃投資９８．購置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。Ａ．城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平Ｂ．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響Ｃ．客源的流動(dòng)性 Ｄ．市場(chǎng)供應(yīng)量９９．如果該住宅出租月租金收入為２５００元／m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)用等分?jǐn)傁聛恚常埃霸?，則本案例的投資回收期是（）。Ａ．７年Ｂ．７．５年Ｃ．１７年Ｄ．１９年１００．假設(shè)月還款額為２３７９元，如果償還５年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。Ａ．２２．４萬Ｂ．１５．７萬Ｃ．１７．４萬Ｄ．２０．５萬答案：一． 單項(xiàng)選擇題 １．Ｃ２．Ｄ３．Ａ４．Ｄ５．Ｃ６．Ｂ７．Ｄ８．Ｃ９．Ｄ１０．Ａ１１．Ａ１２．Ｃ１３．Ａ１４．Ｄ１５．Ａ １６．Ｃ１７．Ａ１８．Ｂ１９．Ａ２０．Ｄ２１．Ｂ２２．Ｄ２３．Ｃ２４．Ｂ２５．Ｂ２６．Ｄ２７．Ｂ２８．Ｃ２９．Ｃ３０．Ｄ３１．Ａ３２．Ｄ３３．Ａ３４．Ｄ３５．Ｃ３６．Ｃ３７．Ｂ３８．Ｄ３９．Ｃ ４０．Ａ４１．Ｂ４２．Ｃ４３．Ｄ４４．Ａ４５．Ｄ４６．Ｂ４７．Ｂ４８．Ｄ４９．Ｃ５０．Ｄ二、多項(xiàng)選擇題 ５１．ＢＣＤＥ５２．ＡＣＤ５３．ＢＤ５４．ＢＣＤ５５．ＡＢＣ５６．ＢＤ５７．ＢＤＥ５８．ＡＤ５９．ＣＤＥ６０．ＢＥ６１．ＢＣ６２．ＡＣ６３．ＢＤＥ６４． ＢＥ ６５．ＤＥ６６．ＢＥ６７．ＢＤ６８．ＢＥ６９．ＡＣＤＥ７０．ＢＤＥ７１．ＡＢＣＥ７２．ＡＤＥ７３．ＡＣＤ７４．ＡＣＤＥ７５．ＡＢＤ７６．ＡＤＥ７７．ＡＢＥ７８．ＡＢＤＥ７９．ＣＤ８０．ＡＢＣ三、綜合分析題８１．Ｂ８２．ＡＢ８３．Ｂ８４．Ａ８５．ＢＤ８６．Ｃ８７．Ｂ８８．ＡＢ８９．Ｃ９０．ＡＢＣ９１．ＡＤ９２．Ｂ ９３．Ｂ９４．ＡＣ９５．ＡＤ９６．ＢＣＤ９７．Ｃ９８．ＣＤ９９．Ｄ１００Ａ智地網(wǎng)供稿