【正文】 40%，廣場中心、發(fā)送占將近20%0廣告訴求點:廣告宣傳重心主要集中在解決耐穿問題和突出個性特點方面，尤其是低端國產(chǎn)品牌80%的廣告訴求點是便宜，但其中對質(zhì)量問題沒有深入，對腳腕健康保護方面切入不深。第三步:強化產(chǎn)品力，建立差異化有句話說，如果前面的道路太擁擠，那就不妨轉身，調(diào)頭做第一。小天使不愿步人后塵，就必須走出一條自己的路!在以上市場分析及走訪調(diào)研的基礎上，小天使開始重新定位自己的產(chǎn)品訴求。小天使品牌項目組通過查閱很多專業(yè)書籍，發(fā)現(xiàn)鞋樣品設計，古老陳舊問題產(chǎn)生。如果中西風格結合方能解決上述問題，系統(tǒng)理論成立，企業(yè)技術能支撐，營銷體系能支持，那就有機會切下一塊細分市場。于是一個大膽的想法開始形成—小天使要做“流行”第一品牌!作為第一品牌的做法必須是高舉高打，橫空出世，在短時間內(nèi)迅速導入，建立品牌壁壘。此方式雖然有風險，但必須一搏。在完成對企業(yè)內(nèi)部資源診斷后，小天使品牌項目組認為小天使有能力也有實力成為鞋類細分市場的領導者，目標是成為2013年童鞋行業(yè)的一匹黑馬!第四步:品牌定位1品牌定位品牌定位，實際上是指建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程與結果，是勾劃品牌形象和所提供的價值的行為，以此使細分市場的消費者理解和認識某品牌區(qū)別于其他品牌的特征11刀。品牌定位是品牌決策的一個重要組成部分，是設計、塑造、發(fā)展乃至確定品牌形象的核心和關鍵。只有通過準確的品牌定位才能確定鮮明的品牌形象，品牌才能進入消費者的心目中2品牌戰(zhàn)略定位的方法(1)第一定位術，即追求企業(yè)活動某一方面的第一位，正如最佳、最豪華、最低價、最大、最小等。定位專家指出:第一最容易使人牢記，其銷量常常比第二位的多一倍。因此眾多名牌都爭奪某一方面的第一位，它一般適合在某一方面有巨大優(yōu)勢的產(chǎn)品和企業(yè)?！耙黄钡匿N量總是比“二汽”多些。(2)空白點定位術，即尋找那些消費者重視而未被滿足的市場需求。這種定位術適合各種類型靈活多變的企業(yè)，是小企業(yè)尋找生存空間的有效方法?！皠啪啤倍ㄎ挥诒＝【凭褪菍ふ页鲆粋€有效的新的市場空白點。(3)市場定位術，即強調(diào)自己是某個具有良好聲譽小集團的成員之一。如美國克萊斯勒汽車公司曾聲稱他是美國三大汽車公司之一，實際上他是第三位，其效果是使人感到這三家公司都是一流的。3品牌目標市場定位根據(jù)營銷理論有關目標市場定位的幾個因素即根據(jù)產(chǎn)品特色、顧客利益、使用者情況、競爭等幾個方面的因素，結合小天使有限公司主客觀、優(yōu)劣勢情況分析，其目標市場宜以上海及蘇州本地為現(xiàn)階段目標市場，也就是小天使)有限公司的鞋在近一定發(fā)展時期內(nèi)是一個區(qū)域性品牌，其理由如下:(1)公司資源有限，只能把有限的資源集中使用才能達到一定的效果，積小勝為大勝，逐步推開，否則，就會像灑胡椒面一樣力度不夠。著名的“腦白金”就是先在江蘇省江陰市一個縣級市集中資源進行拓展，然后再逐步擴大展開面，取得了非常卓越的成功。2)上海及蘇州地區(qū)是中國最具經(jīng)濟活力的發(fā)達地區(qū)，消費群體數(shù)量非常巨大，市場容量是中國最大的并不斷飛速發(fā)展擴大著。(3)公司地處蘇州，有著物流成本低等地利優(yōu)勢，在出貨量沒有達到某一數(shù)量水平前，鞋的運費也是一筆相當大的成本。(4)由于區(qū)域品牌的親和力、企業(yè)地域的便利性、銷售渠道相對外來品牌的緊密性，以及本地人緣等一些特殊關系，因此在銷售渠道和銷售終端方面，區(qū)域品牌具有相當多的優(yōu)勢。因此小天使有限公司完全應該充分利用這些優(yōu)勢進行市場運作。3品牌內(nèi)涵定位有位企業(yè)家說過:鞋是一種文化，是一種情趣，成為生活必需品時，人生也將更加精彩。(1)屬性:包裝精美、情感豐富的設計，是耐用，高質(zhì)量，品質(zhì)鞋。(2)利益:正是這一尋求過程的極佳載體。(3)價值:，完全物超所值，這家公司可以提供充滿創(chuàng)意的高附加值的服務。(4)文化:企業(yè)文化背景。通過優(yōu)秀、有特點的熠熠生輝的文化內(nèi)涵、及無數(shù)奮斗成功的范例等等.(5)個性:)小天使有限公司的鞋的穿用中回味過去的美好時光，美麗永遠在過去的某一個瞬間，時間會把一切變得既美麗又傷感，讓有身體特別健康，無以倫比的舒適。(6)使用者:購買小天使是是一群十三、四到二十歲的群體，他們不斷年輕活潑覺尚未成功，他們需要穿一雙合腳并且有特色個性的精益求精設計的好鞋。第五步:強有成效的銷售策略打入市場提前銷售，提前打折。借鑒 “成都造” 的期貨銷售概念營銷模式，采取提前銷售、提前打折的營銷方式。其折扣幅度逐月遞減，即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折??。捆綁促銷。在IT界盛行的捆綁銷售法，如今也延展到了小小的月餅上?？稍谕瞥龈鞣N包裝精美的月餅禮盒內(nèi)，有的配有一瓶“迷你”茅臺、名貴洋酒，有的配有一盒高檔的“鐵觀音”烏龍茶，還有的干脆在月餅盒內(nèi)塞上一副沉甸甸的中國象棋。人員促銷。就像“啤酒小姐”、“禮儀小姐”、“婚紗小姐”一樣，月餅銷售也引入了“月餅小姐”促銷。促銷小姐重點采取“盯人”策略，只要有顧客前來，馬上就要判斷其身份，對哪種月餅感興趣。活動促銷：利用一些有趣的活動，往往能為銷售造成熱烈的人氣，并取得極強的現(xiàn)場促銷效果。抽獎促銷：近年來，抽獎活動層出不窮，利用人們的博彩心理，采取抽獎的方式進行促銷。借古人促銷：巧打古人牌，烘托出月餅的歷史文化感，從心理制高點上俘虜了消費者，在激烈的月餅市場競爭中出奇制勝。要做好月餅推銷，可參考以下五個階段來做：第一階段：講故事。要讓對方買月餅，就要向?qū)Ψ浇榻B有關月餅的相關知識和傳說，聽完有關嫦娥和吳剛的凄美故事后，大多數(shù)客戶已感動得自覺掏腰包了。第二階段：品味道。如果聽完故事后，還沒動心，那就品嘗一下月餅的味道吧，綠茶的、雙黃白蓮蓉的??這么多的品種，總能找到一款對味的吧!此時，大多數(shù)客戶都經(jīng)不起月餅美味的誘惑，掏腰包了。第三階段：打比方。如果試吃都不滿意，也沒關系，因為推銷是需要耐心的，此時，把客戶家鄉(xiāng)的糕點和月餅一一進行對比，把月餅比作客戶家鄉(xiāng)當?shù)毓?jié)日上必吃的一樣節(jié)日美味，貼心感油然而生，思鄉(xiāng)情打動了許多客戶。第四階段：列數(shù)據(jù)。如果此時，客戶還不為之所動，對付這樣的“釘子戶”，依然有辦法，把銷售業(yè)績真實地告訴對方，讓對方了解到“原來這確實是好東西，這么多人都嘗試了，如果我不買，豈不是錯過了機會?”第五階段：開玩笑。較之中式的推銷，單維諾和馬天健的推銷工作顯得更幽默，推銷者和購買者間如同朋友一樣親切，馬天健會對已經(jīng)買了他推銷的月餅客戶說：“如果你吃不完，送禮也沒送完的，記得送一盒給我啊!”總之，月餅是中秋的文化載體，對于老百姓來說，不在乎吃月餅本身，在乎的是通過吃月餅感受中秋的節(jié)日氣氛——團圓、幸福，享受闔家在一起的溫馨。脫離中秋節(jié)的氛圍而把月餅僅僅當成一種商品，這種思維很容易讓月餅背離所蘊含的文化內(nèi)涵。如果傳統(tǒng)文化出現(xiàn)斷裂，那么依托傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品就會受到影響。月餅作為中秋節(jié)的載體，與中秋節(jié)渾然一體，只有互相影響，相互促進，才能保持長久的魅力。第五篇：HE品牌策劃HE品牌故事HE一個帶有傳奇色彩的品牌，第一眼看到她的人都會被這個特別的外形所不能理解，而就是這樣一款戶外鞋風靡了歐亞大地，如今又在全世界刮起了一陣流行風。關于澳大利亞HE戶外的歷史要追溯到1968年了，一個叫做Brian的澳大利亞年輕登山運動員，有一次帶了一批登山鞋到美國。在過去很多年來，澳大利亞的工匠們一直習慣都在新西蘭南島的庫克峰下縫制戶外鞋，然而，是這個具有生意頭腦的年輕人大膽的嘗試將這種澳大利亞傳統(tǒng)制品帶到美國。那時候，他只帶了很少的幾雙HE，懷著滿腔的熱血和自信，開始在紐約街頭叫賣。然而，一開始他并沒有這么好運，一天下來，沒有賣出一雙。不過，他并沒有灰心，甚至有些固執(zhí)的認為一定可以成功。他堅信，在美國市場一定會有一片屬于他的天地。于是，他決定前往西部，到加利福尼亞去找找機會。在這里他頭一輪生意就向7個顧客賣出了12雙。當然了，可以說是加利福尼亞發(fā)達的戶外運動市場吸引了這個來自澳大利亞的精品戶外鞋。澳大利亞HE戶外鞋開始成為了每一個喜歡戶外運動的必備品。從此以后，澳大利亞HE開始慢慢從一個小小的戶外鞋品牌發(fā)展成為全球知名的戶外豪華品牌。而產(chǎn)品線也開始延伸到兒童，同時慢慢增加了戶外休閑鞋、服裝、以及各種季節(jié)的鞋。“澳大利亞HE是不錯的選擇。一旦你穿上它，你就舍不得脫下了。它的獨創(chuàng)性、可信度以及超級豪華的舒適感都會讓你著迷?！盚E=HAPPY EVEN39。S 快樂有偶偶的快樂愛戶外享生活本真