【正文】 新的營銷理念，參閱營銷的經(jīng)典書籍，借鑒其典型案例，吸取精華。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。其次，多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關(guān)部門工作人員溝通，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，了解本酒店相關(guān)的工作程序，方便營銷工作，方便團(tuán)隊發(fā)揮。十四、部門配合、密切合作，主動協(xié)調(diào)營銷部在一個酒店的整體營銷中，占有很重要的位置，是企業(yè)的龍頭部門，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價值的重?fù)?dān)。協(xié)作最多、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)要求很高。這也就意味著，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨立工作，因此，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持。營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運行情況，本著相互理解、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助、相互協(xié)作的精神，妥善的解決問題，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，營造一個和諧、積極的營銷團(tuán)體，為酒店創(chuàng)造更大的價值。以上為營銷部的工作計劃。其中將酒店的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行了簡單的分析，計劃中還存在不足之處，因為我們酒店是新開的酒店，目前在營銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進(jìn)酒店，成為酒店的忠誠客戶；如何將商務(wù)會議、餐飲、團(tuán)隊等運營工作盡快帶上正軌等等。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題，都要有人去面對，去接受任務(wù)，去接受挑戰(zhàn)。有問題、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試?！墩撜Z》講：君使臣以禮，臣事君以忠，所以我將會不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長，多做總結(jié)，使自身成長更快。營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、支持下，克服一切困難，迎難而上，切實地將開發(fā)工作落實好，努力完成銷售工作，使酒店盡早步入正軌。開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造酒店的新形象、新境界。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量，為酒店的整體收入努力工作。第三篇：鞋類營銷與品牌策劃培訓(xùn)學(xué)校廣州白云工商技師學(xué)院鞋類營銷與品牌策劃培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生掌握鞋類營銷與品牌策劃專業(yè)知識和操作技能，了解產(chǎn)品文化起源和品牌內(nèi)涵，掌握產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計、制版技術(shù)和工藝技術(shù)，具備藝術(shù)審美鑒賞、市場調(diào)研、市場營銷和品牌策劃等專業(yè)能力，能夠從事鞋類產(chǎn)品營銷、店鋪運營和電腦效果設(shè)計等工作的高技能應(yīng)用型人才。主要課程：鞋類文化賞析、鞋類美術(shù)、ERP鞋企管理系統(tǒng)、鞋類專賣與連鎖經(jīng)營、鞋類品牌策劃、包袋設(shè)計與制作、鞋類廣告與營銷、皮鞋工藝、革制品材料、鞋類產(chǎn)品設(shè)計與制版。就業(yè)崗位：廣告策劃員、店長、專賣營銷員、跟單QC員、貿(mào)易跟單員、美術(shù)設(shè)計師。技能證書：皮鞋設(shè)計工（中級）、高級營銷員(中級)、計算機(jī)辦公軟件（中級）開學(xué)時間：2012年8月25日學(xué)制：三年招生對象：全國高中、職中、中專、中技應(yīng)（往）屆畢業(yè)生畢業(yè)發(fā)證：高級技工學(xué)生入校取得成人大專錄取資格后方交納成人大專學(xué)3000元/年，畢業(yè)頒發(fā)高級技工畢業(yè)證書和成人大專畢業(yè)證書及相關(guān)工種國家高級職業(yè)資格證。未獲得成人大專錄取資格畢業(yè)頒發(fā)高級技工畢業(yè)證書和相關(guān)工種國家高級職業(yè)資格證。特別說明： 旅游與酒店管理、中國名菜制作與營養(yǎng)保健、西餐技術(shù)與經(jīng)營管理等專業(yè)不招收HAA陽性者。報名辦法：我校面向全國招生，學(xué)生可通過以下途徑辦理報名和繳交學(xué)費手續(xù)：方法一：持畢業(yè)證和戶口簿（或身份證）直接到我校招生辦報名及繳費（節(jié)假日照常辦公）；方法二：登陸我校招生網(wǎng)（）進(jìn)行網(wǎng)上報名，確認(rèn)報名成功后可直接到學(xué)校繳交學(xué)費，或通過銀行匯款的方式辦理繳費手續(xù)，匯款后將匯款憑證傳真至我校招生辦（02036095908）。第四篇：米線營銷品牌策劃案例：XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢？企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。第一步：定位2004年5月8日，XX公司與營銷專家簽訂了合作協(xié)議，專家行動開始。5月9日，營銷專家去了廣州；12日，去了成都；15日去了寧波。其間專家不僅與當(dāng)?shù)氐恼{(diào)查公司“密謀”關(guān)于市場調(diào)查的合作，還親自到各超市實地考查了一番，記錄顧客對米線的購買情況。5月20日，專家資料收集完畢，開始進(jìn)行分析。5月22日，專家有了結(jié)論：粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費者的青睞；越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進(jìn)入這一市場，推動了需求的發(fā)展；方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。了解了市場，專家開始為米線的消費者定位?！岸ㄎ粚τ诋a(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！睂＜业莱鲎约旱囊庖姟Ｈ绾未_定消費者是哪個群體呢？“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！睂＜医忉尅Ｖ砸却_定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。XX作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢？這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力（尤其在廣東市場）。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。再說自身實力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢可言。“機(jī)會永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。那么差異化在哪呢？通過調(diào)查與分析，專家發(fā)現(xiàn)：※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性于是，專家找到了XX的機(jī)會點：※提高競爭臨界點※做獨立品牌※個性化營銷※提高品牌人文含量綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢？專家從食品的作用中去尋找機(jī)會。食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺；*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價；*積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。插言：科學(xué)定位七法※研究目標(biāo)消費者重視的價值.※一一列出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢.※排除不易取信于人的部分.※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣,即使你確實比它好.※用五種方法描述你的優(yōu)點,在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查,看看那一種最吸引人.※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣,而你又不是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌時,找一個不同的方法表達(dá)你的優(yōu)點,或者創(chuàng)造一個不同的優(yōu)點.※：取名市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果表明：大腦靠耳朵運轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過程，而非圖像（即使其中包含圖畫和照片）。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛（大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能保持1秒左右）強(qiáng)生公司在自己的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。給一個產(chǎn)品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱，像體飲；來自目標(biāo)消費群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉；意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。那么對于XX米線來說，取什么樣的名字合適呢？這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字一定要符合消費者的心理，所以要尋找消費者的內(nèi)心需求。怎么取名字呢？專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。對于吃，女人最希望的是什么？好吃又能養(yǎng)顏。提到米線會聯(lián)想起什么？過橋米線。提到過橋米線會想到什么呢？一個美麗的傳說。消費者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢？云南麗江。過橋米線麗江美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。XX米線有了一個美麗的新名字。而且，為了讓人們更容易接受這個品牌，所以專家建議將品牌的出生地定在云南麗江。作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的形成、品牌信譽(yù)度美譽(yù)度的提升，起著強(qiáng)大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選擇麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：在中國消費者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地；麗江是云南的代表城市；麗江是全世界都向往的生活方式；麗江是美麗情調(diào)的化身；麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活形成鮮明差異。支持品牌出生地的辦法是：建議在云南麗江注冊一個公司，支持品牌背景。威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：*麗橋米線美麗膳食*品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。第三步：講故事營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當(dāng)消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會記得太多，但其有趣的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個美麗的故事因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠(yuǎn)有說也說不完的故事。自己實現(xiàn)不了的愿望，通過故事來憧憬；自己無法經(jīng)歷的傳奇，通過故事來感受；生命中那些難忘的記憶，也可以通過故事來寄托。米爾頓科特勒也曾說過：用故事可以打開市場之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)，其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選擇啤酒時，先被它背后故事吸引，而不是味道。我現(xiàn)在要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門?！蹦敲慈绾沃v述品牌故事呢？*從消費者心中的愿景中去挖掘。*以品牌價值觀為主題去挖掘。*源于生活而高于生活（激發(fā)想象）。*讓消費者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。*故事要融進(jìn)品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧?，F(xiàn)在我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢？大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個南湖，風(fēng)景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃?？墒切悴乓蜇澴x常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子非常心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原來是上面浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護(hù)住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們可以賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還應(yīng)該有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局，我們應(yīng)該滿足消費者這個心愿，進(jìn)一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。米線新傳：云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。米線新傳所傳遞出來的故事，不僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達(dá)了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位（賣給誰）、取名（吸引消費者）、故事（支持品牌內(nèi)涵）。第五篇：依從性與品牌營銷“對于慢性疾病藥物，疾病管理顯得尤為重要。原因很簡單，因為高血壓、高膽固醇、哮喘等慢性病的治療不像手術(shù)那樣立即“藥到病除”，今天的服用是為了幾年后的療效，算是長期投資吧。這就要求制藥公司不斷加