【正文】 班來鍛煉口語交流能力。新疆作為一個相對落后的地區(qū)，外教稀缺，很多教育機(jī)構(gòu)并不完善，社會上也沒有可以練習(xí)實(shí)用英語的場所，而寓教于樂的英語俱樂部更是沒有出現(xiàn)過，因而創(chuàng)建一個即可以在正規(guī)課程中學(xué)習(xí)實(shí)用口語，又可以在輕松的環(huán)境中應(yīng)用口語的地方是大勢所趨。我們的英語俱樂部就是這樣一個能夠?yàn)檫@些希望學(xué)好口語但往往找不到合適的地方來施展、鍛煉口語的英語學(xué)習(xí)愛好者而提供。二、項(xiàng)目介紹 地點(diǎn)：主題功能區(qū)：休閑區(qū)、活動室、培訓(xùn)室、影音室 成立目的：，擴(kuò)大某在我區(qū)知名度和影響范圍 我校是2013年才成立的學(xué)校，相較一些較早進(jìn)入新疆市場的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，客戶基礎(chǔ)較弱，如大量利用廣告形式來擴(kuò)大學(xué)校知名度，成本方面則要求更高，例如某區(qū)地下通道內(nèi)一個月的廣告牌租用費(fèi)用是五萬六千元。介于此，我們成立英語俱樂部，作為長期宣傳學(xué)校的方式。成立俱樂部的成本只有初期的簡單裝修費(fèi)用和后期維持俱樂部運(yùn)營的基本費(fèi)用，成本遠(yuǎn)低于一次廣告宣傳的投入，可謂一勞永逸。俱樂部成立初期，我們會用免費(fèi)的活動來吸引社會上對某不了解的英語愛好者，擴(kuò)大影響力。，充分挖掘潛在客戶我們的會員不限年齡，因此會員中必定會有我們某的潛在客戶。新疆地理位置偏僻，人們對出國留學(xué)概念模糊，對西方國家的情況了解途徑少，所以我們在課程設(shè)置時有意安排留學(xué)相關(guān)的介紹，引起學(xué)生對留學(xué)考試的興趣，增強(qiáng)他們對考試的需求，從而成為我們未來的學(xué)員。新疆地區(qū)在文化教育方面相對落后，尤其是外語教育方面師資力量薄弱，家長和學(xué)生并不滿足于普通學(xué)校填鴨式的教育方式。雖然眾多外語培訓(xùn)學(xué)費(fèi)普遍較高，但報(bào)名學(xué)生仍然源源不斷，說明新疆的家長還是看重校外高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。怎樣才能在激烈的競爭中脫穎而出，讓家長在眾多的選擇中選擇某？除了考試專業(yè)輔導(dǎo)之外，我們一定要有與眾不同、無法超越的品牌特色。英語俱樂部，作為全疆第一個集娛樂教育為一體的高端外語會所，將來會成為我們某與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的一張王牌。課程內(nèi)容： 2．演講與口才 三．市場分析 烏魯木齊是英語俱樂部總部，之后還要向各個地州主要城區(qū)擴(kuò)展，進(jìn)入有英語學(xué)習(xí)需要的優(yōu)勢地區(qū)，逐步形成并擴(kuò)大連鎖規(guī)模，為建立分校奠定市場基礎(chǔ)。市場各類學(xué)校分析數(shù)據(jù)英語主題俱樂部的主要目標(biāo)人群包括：①在校學(xué)生，包括初、高中以及在校大學(xué)生和研究生，特別是英語專業(yè)學(xué)生。這里是提高個人口語、學(xué)習(xí)西方文化、加強(qiáng)英語交流的好地方； ②社會上希望練習(xí)個人英語口語人士。這類顧客可以包含社會各界人士，對英語口語的交流懷有熱情并渴望感受這樣的純英文環(huán)境；③外國游客、商旅、留學(xué)生。外國游客、商旅或留學(xué)生可以來這里聚集娛樂，他們在這里可以輕松交流因?yàn)檫@里是純英語環(huán)境，與中國人溝通、結(jié)交中國朋友，這樣也正好為我們提供了資源，讓在練習(xí)口語的人士能真切感受到他國人士的口語及異國風(fēng)情等。 結(jié)構(gòu)圖俱樂部全體工作人員都必須具有一定的英語交流能力，工作期間一律用英語交流。工作期間穿著本俱樂部統(tǒng)一定制的特色服裝。俱樂部內(nèi)的標(biāo)語、菜單等涉及文字的內(nèi)容全部以英文（某些抽象的概念會夾有適當(dāng)?shù)臐h語解釋）的形式展現(xiàn)。在這里要求所有會員交談時必須堅(jiān)持用英語交流，假如在營業(yè)過程中有說中文的情況出現(xiàn)，我們的工作人員會提醒其使用英語交流。（管理層、服務(wù)層）俱樂部由校長統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理；設(shè)俱樂部總負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)安排部署校長制定的各項(xiàng)計(jì)劃、跟外界其他相關(guān)行業(yè)人士溝通、校內(nèi)局部人員調(diào)配分工等；俱樂部財(cái)務(wù)由培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部管理；俱樂部設(shè)英語指導(dǎo)顧問若干，主要負(fù)責(zé)俱樂部各項(xiàng)課程的授課，學(xué)生輔導(dǎo)等工作；服務(wù)人員若干，可由部分會員來擔(dān)任，負(fù)責(zé)俱樂部現(xiàn)場服務(wù)等工作。五．俱樂部會員等級制度：一級會員：所有參加俱樂部活動的人均可成為俱樂部一級會員 二級會員：在我校上課和曾經(jīng)上過課的所有學(xué)員都是本俱樂部的二級會員，一級會員需要滿足以下幾個條件方可升級：①推薦五名新一級會員②連續(xù)參加俱樂部活動三次③在三次活動中表現(xiàn)活躍或有突出貢獻(xiàn)三級會員：所有二級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①推薦一名會員報(bào)名某VIP培訓(xùn)課程②連續(xù)參加俱樂部活動六次③活動過程中受到老師獎勵或在某次競賽中取得第一名四級會員：所有三級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：① ②親自或參與俱樂部一次活動的編排和實(shí)施 ③在俱樂部某項(xiàng)課程期末測試中取得第一五級會員：所有四級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①有自己的興趣小組并為領(lǐng)導(dǎo)人② ③會員專享權(quán)利：一級會員：每次活動可免費(fèi)品嘗一杯特飲二級會員：每次活動可免費(fèi)品嘗一杯指定飲品，無限續(xù)杯，其他消費(fèi)九折；每次活動結(jié)束，從二級會員中抽取幸運(yùn)會員并贈送禮品。三級會員：每次活動可免費(fèi)品嘗兩杯特飲，每月贈送課程試聽課程兩節(jié)，其他消費(fèi)八折；每月特別嘉賓演講門票一張；每月從三級會員中抽取一名幸運(yùn)會員，贈送免費(fèi)正式考試一次四級會員：每次活動可免費(fèi)品嘗兩杯指定飲品，無限續(xù)杯，其他消費(fèi)七折；每月贈送課程試聽課程四節(jié)，每月特別嘉賓演講門票兩張，某培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)自習(xí)教室五級會員：可依個人喜好自制飲品，無限續(xù)杯，其他消費(fèi)五折；每月特別嘉賓演講門票四張，某培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)自習(xí)教室，與所有授課老師零距離溝通，有機(jī)會成為俱樂部管理人員。六．俱樂部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及活動形式除了常規(guī)課程教學(xué)，俱樂部還會定期組織多種形式的活動，例如邀請神秘嘉賓做客演講；定期組織排練歌舞劇或話??；節(jié)假日舉行大型派對或聯(lián)歡會。每周六晚舉行一次娛樂派對，形式靈活，娛樂為主。俱樂部會邀請一些對此感興趣的會員準(zhǔn)備節(jié)目來此表演，來此參加派對的會員也可即興參加表演，最終由會員選出最佳節(jié)目，并頒發(fā)由本俱樂部提供的紀(jì)念獎。七．成本分析（俱樂部建立初期費(fèi)用詳見附件表格）：水電費(fèi)、酒水飲料、書籍資料