對于公司發(fā)展的建議-資料下載頁
2025-10-04 22:59本頁面
【正文】 才招聘，就目前形勢分析，08級的應屆大學生馬上面臨畢業(yè)，各高校招聘會舉辦得如火如荼，公司應該抓住機遇，投入少部分的人力和財力，參加幾場這樣的招聘會，將大學中的優(yōu)秀潛在力量收入囊中，相較于通過在編人員的介紹和推薦，以及在網(wǎng)上的招聘方式，這樣的方式雖然成本高，但是針對重點人才區(qū)域廣撒網(wǎng)，收益將大于成本，另外也對公司的品牌推廣做了一定的輔助。在招收人才的同時，一邊輔助兩部進行對在編人員和新鮮力量的培訓。銷售部應該著重培養(yǎng)人員向外的張力，除了人員的基本素質（包括普通話、禮儀等）、專業(yè)素質（包括辦公軟件的應用、相關業(yè)務領域的掌握等），將培訓重點放在個人的親和力、懾服力和執(zhí)行力上，可以采取演講或者角色扮演的方式加以鍛煉。技術部應該著重培養(yǎng)人員向內的能力，可以嵌入短時間多場次的小考試來約束每個人加強學習理論能力，在項目的開展過程中或者結束時，利用休息時間可以放置幾個小座談會，通過聊天的方式與他人溝通分享，互相修正不足，汲取經(jīng)驗教訓，又能促進人員的團結，調劑人員的情緒，提高人員的工作積極性，實現(xiàn)一舉多贏。制度建設：基本原則：系統(tǒng)性、有效性、公開性、可執(zhí)行性。一是建立起一套系統(tǒng)完整的制度，包括公司以及公司的各個部門內部。二是要明確制度的內涵和外延，加以公開，制度是用來指導和約束員工行為準則的，是用來劃分和區(qū)別部門、人員責任與權力的。要求必須明確和公開。三是既然已經(jīng)制定了制度，就應該加強執(zhí)行，對于難以執(zhí)行的制度采取修改完善，對于暫缺的制度加以補充。待修改制度：人事部的招聘制度、薪資公開；銷售部的報銷制度； 待補充制度：銷售部的合同制度、公章使用制度、提成獎勵制度；技術部的項目獎金制度；銷售部和技術部的培訓制度等。權責劃分明確三部門之間的權力和責任，可以通過三部協(xié)商的方式，以制度的形式，明文規(guī)定各部的權責。以此避免部門間的相互扯皮和推諉，實現(xiàn)公司的正常運轉和高效發(fā)展。三、2012年公司發(fā)展建議：2012年公司在解決2011年遺留部分問題的同時，更要將工作重點轉移到自身定位和向外擴張自己的身影和力量上。自身定位：首先公司要確立自身的定位，目前商務部已經(jīng)做了很好的開端，將檔案加工、電子標簽和條碼、內網(wǎng)管理系統(tǒng)和學校教務管理系統(tǒng)作為公司的重要發(fā)展方向。下一步任務是盡快簽下各個方向的代理，建造起堅實的后盾，另外技術部更要有危機意識，進一步則海闊天空，退一步則萬事成空，盡快攻克以上幾個方向的技術難題，為商務部的項目實施打開一條通道。部門規(guī)劃商務部規(guī)劃：人才招聘、培訓，制度建設，部門細化（電子政務、基礎事業(yè)、渠道、學校），部門權責等。技術部規(guī)劃：人才招聘、培訓，制度建設，部門細化{軟件工程部、小網(wǎng)頁部、重點項目部（負責商務部幾大方向的攻關）}，部門權責等。人事部規(guī)劃：人才招聘、培訓，制度建設，公司文化建設，活動組織，人事任免等。市場開發(fā)：如何向外擴張自己的影響力和實力？從大的方面講，第一要做好本地市場的進一步開拓和維護，第二是在上一條的基礎上將觸須延伸至省內的市外市場，包括渠道建設和人員外派。在細節(jié)上，銷售部人員應該著重修正自己的工作態(tài)度，分秒必爭，有壓力感和緊迫感；學習如何篩選有效客戶，深入了解客戶資料，知己知彼，重點出擊，一招制敵；提高自身素質，加強自我涵養(yǎng)，提升個人魅力，在客戶面前不卑不亢，存在一定威懾力。每個人對于自己的重點項目要充分掌握、爛熟于心、出口成章，使客戶發(fā)自內心的欽信。技術部的人員應該多多充電，豐富和夯實自我的專業(yè)理論水平和實踐能力，提高工作效率，保速保質保量地協(xié)助商務部完成項目。補充：商務部助理設置、介于商務部與技術部之間有無必要設置某一角色、公司文化建設。以上三點均在考慮之中，但未形成系統(tǒng)認識，所以未納入正文，在此稍提，以便有心人領悟。楊亦鵬
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