對于公司發(fā)展的建議(完整版)
【正文】 人員的銷售態(tài)度銷售方式銷售素質(zhì)也均存在不同程度的 1問題。你們想，半個小時能做什么吃啊。一臺機器，少了針桿行嗎？少了油管行嗎？都不行。才能以天力自居為榮！只要企業(yè)好了，個人就能得到發(fā)展，得到回報。以上僅個人的主觀看法，難免偏激，僅供參考。公司領(lǐng)導(dǎo)有決心，無行動，無法為下面的人指引方向，公司的經(jīng)營和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展計劃。比如說，職權(quán)劃分是否清晰？管理人員有執(zhí)行力？但在內(nèi)部管理上，員工可能有什么不滿，抱怨，甚至于無來由的牢騷都會找到高層管理。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改進，完善和提高，僅僅停留在為做事而做事，而不知為何做事，如何做事，如何做好事之能力。對內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)利明確，管理有力，制度健全；部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達到制約和權(quán)利的平衡。正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。制度很重要，現(xiàn)在公司沒有一套嚴(yán)密的規(guī)章制度且執(zhí)行不到位。出現(xiàn)問題后，除了分析并改善之，更重要的是當(dāng)事人能夠認(rèn)識這個問題產(chǎn)生的原因和改進方法，進一步認(rèn)識自己的不足，并且從自己的內(nèi)心里愿意改進；如果員工不清楚自己的工作的方向和目的，表現(xiàn)就會呈現(xiàn)一種“混”的狀態(tài)，這里不但有其自身原因，管理者的作用就顯得特別重要。這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本，這樣的企業(yè)才會無往而不勝，達到企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界，也是眾多的管理的最終目的，當(dāng)然要達到這樣的目的，僅僅是紙上談兵肯定不行，這需要公司上層領(lǐng)導(dǎo)和所有管理者一起來努力實施?？v觀國內(nèi)之大多數(shù)企業(yè)，或成功、或失敗，人才幾乎都起了決定性的作用，很多時候，關(guān)鍵性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，可以帶領(lǐng)企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展壯大，其價值遠遠不是金錢所能衡量。在此來講，管理者的作用，最主要是引導(dǎo)和監(jiān)督。如果企業(yè)管理中有一套完善的規(guī)章制度，而且能夠嚴(yán)格執(zhí)行的話，則“破窗”也難成“效應(yīng)”。第3 –頁將制度進行到底，引起充分的重視，具體從以下三個方面來實施：（一）建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識；（二）建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司已員工為本，員工和企業(yè)共同成長。企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進步，以公司為家。管理包括制定，執(zhí)行，檢查和改進。長此以往，將影響到整個團隊的進步和發(fā)展?！耙匀藶楸尽睕]有真正體現(xiàn)在實際當(dāng)中，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒有得到體現(xiàn)，員工沒有以公司為家，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃。公司選擇了我，我選擇了公司，我當(dāng)盡我所能。三、守崗、敬崗、愛崗讓員工認(rèn)識自己崗位的重要性和肩負(fù)的職責(zé)、使命。我們所在的崗位都是必不可缺的，都是重要的一份子。在外邊吃又太貴，我們工資又不是很多，一個月開支下來基本就沒什么剩下的了，所以我們有很多同事基本上都是出去吃一個蘋果啊，或者一個蛋糕，既吃不好還吃不飽，還有什么好心情上班呢？所以偶爾還會犯點小錯誤，犯了錯誤還要挨罵、被罰，誰愿意呢？所以希望領(lǐng)導(dǎo)考慮一下我們的難處，給我們適當(dāng)延長吃飯時間，那樣大家吃好了，工作也才會更出色嘛。技術(shù)部尤其嚴(yán)重缺少骨干力量，人員缺少工作積極性，人員的專業(yè)理論能力和實踐能力欠缺。制度建設(shè)：基本原則：系統(tǒng)性、有效性、公開性、可執(zhí)行性。三、2012年公司發(fā)展建議：2012年公司在解決2011年遺留部分問題的同時，更要將工作重點轉(zhuǎn)移到自身定位和向外擴張自己的身影和力量上。每個人對于自己的重點項目要充分掌握、爛熟于心、出口成章，使客戶發(fā)自內(nèi)心的欽信。補充：商務(wù)部助理設(shè)置、介于商務(wù)部與技術(shù)部之間有無必要設(shè)置某一角色、公司文化建設(shè)。下一步任務(wù)是盡快簽下各個方向的代理，建造起堅實的后盾，另外技術(shù)部更要有危機意識，進一步則海闊天空，退一步則萬事成空，盡快攻克以上幾個方向的技術(shù)難
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