對(duì)于公司發(fā)展的建議(完整版)
【正文】 人員的銷(xiāo)售態(tài)度銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售素質(zhì)也均存在不同程度的 1問(wèn)題。你們想，半個(gè)小時(shí)能做什么吃啊。一臺(tái)機(jī)器，少了針桿行嗎？少了油管行嗎？都不行。才能以天力自居為榮！只要企業(yè)好了，個(gè)人就能得到發(fā)展，得到回報(bào)。以上僅個(gè)人的主觀看法，難免偏激，僅供參考。公司領(lǐng)導(dǎo)有決心，無(wú)行動(dòng)，無(wú)法為下面的人指引方向，公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展計(jì)劃。比如說(shuō)，職權(quán)劃分是否清晰？管理人員有執(zhí)行力？但在內(nèi)部管理上，員工可能有什么不滿，抱怨，甚至于無(wú)來(lái)由的牢騷都會(huì)找到高層管理。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識(shí)，本部門(mén)工作無(wú)法得到改進(jìn)，完善和提高，僅僅停留在為做事而做事，而不知為何做事，如何做事，如何做好事之能力。對(duì)內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)利明確，管理有力，制度健全；部門(mén)之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達(dá)到制約和權(quán)利的平衡。正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。制度很重要，現(xiàn)在公司沒(méi)有一套嚴(yán)密的規(guī)章制度且執(zhí)行不到位。出現(xiàn)問(wèn)題后，除了分析并改善之，更重要的是當(dāng)事人能夠認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的原因和改進(jìn)方法，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己的不足，并且從自己的內(nèi)心里愿意改進(jìn)；如果員工不清楚自己的工作的方向和目的，表現(xiàn)就會(huì)呈現(xiàn)一種“混”的狀態(tài)，這里不但有其自身原因，管理者的作用就顯得特別重要。這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本，這樣的企業(yè)才會(huì)無(wú)往而不勝，達(dá)到企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界，也是眾多的管理的最終目的，當(dāng)然要達(dá)到這樣的目的，僅僅是紙上談兵肯定不行，這需要公司上層領(lǐng)導(dǎo)和所有管理者一起來(lái)努力實(shí)施?？v觀國(guó)內(nèi)之大多數(shù)企業(yè)，或成功、或失敗，人才幾乎都起了決定性的作用，很多時(shí)候，關(guān)鍵性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，可以帶領(lǐng)企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展壯大，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是金錢(qián)所能衡量。在此來(lái)講，管理者的作用，最主要是引導(dǎo)和監(jiān)督。如果企業(yè)管理中有一套完善的規(guī)章制度，而且能夠嚴(yán)格執(zhí)行的話，則“破窗”也難成“效應(yīng)”。第3 –頁(yè)將制度進(jìn)行到底，引起充分的重視，具體從以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)施：（一）建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識(shí)；（二）建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司已員工為本，員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進(jìn)步，以公司為家。管理包括制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)。長(zhǎng)此以往，將影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和發(fā)展。“以人為本”沒(méi)有真正體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒(méi)有得到體現(xiàn)，員工沒(méi)有以公司為家，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃。公司選擇了我，我選擇了公司，我當(dāng)盡我所能。三、守崗、敬崗、愛(ài)崗讓員工認(rèn)識(shí)自己崗位的重要性和肩負(fù)的職責(zé)、使命。我們所在的崗位都是必不可缺的，都是重要的一份子。在外邊吃又太貴，我們工資又不是很多，一個(gè)月開(kāi)支下來(lái)基本就沒(méi)什么剩下的了，所以我們有很多同事基本上都是出去吃一個(gè)蘋(píng)果啊，或者一個(gè)蛋糕，既吃不好還吃不飽，還有什么好心情上班呢？所以偶爾還會(huì)犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，犯了錯(cuò)誤還要挨罵、被罰，誰(shuí)愿意呢？所以希望領(lǐng)導(dǎo)考慮一下我們的難處，給我們適當(dāng)延長(zhǎng)吃飯時(shí)間，那樣大家吃好了，工作也才會(huì)更出色嘛。技術(shù)部尤其嚴(yán)重缺少骨干力量，人員缺少工作積極性，人員的專(zhuān)業(yè)理論能力和實(shí)踐能力欠缺。制度建設(shè)：基本原則：系統(tǒng)性、有效性、公開(kāi)性、可執(zhí)行性。三、2012年公司發(fā)展建議：2012年公司在解決2011年遺留部分問(wèn)題的同時(shí)，更要將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自身定位和向外擴(kuò)張自己的身影和力量上。每個(gè)人對(duì)于自己的重點(diǎn)項(xiàng)目要充分掌握、爛熟于心、出口成章，使客戶發(fā)自內(nèi)心的欽信。補(bǔ)充：商務(wù)部助理設(shè)置、介于商務(wù)部與技術(shù)部之間有無(wú)必要設(shè)置某一角色、公司文化建設(shè)。下一步任務(wù)是盡快簽下各個(gè)方向的代理，建造起堅(jiān)實(shí)的后盾，另外技術(shù)部更要有危機(jī)意識(shí)，進(jìn)一步則海闊天空，退一步則萬(wàn)事成空，盡快攻克以上幾個(gè)方向的技術(shù)難
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