【正文】 關(guān)系來(lái)，我想沒(méi)有五六年的努力是不行的了。公司只請(qǐng)了我一個(gè)業(yè)務(wù)員了，老板請(qǐng)個(gè)外地人也不會(huì)說(shuō)本地話了，而本地人不會(huì)去做業(yè)務(wù)的了，除了我！我以前在東莞幾家大公司（在長(zhǎng)興電腦公司做了一年業(yè)務(wù)，我學(xué)會(huì)了跑工程業(yè)務(wù)的基本功。在秀珀公司做業(yè)務(wù)，我知道了有些行業(yè)的業(yè)務(wù)是根本掙不到錢的了，哪怕你有很多客戶，你很勤快去怕，你就是一年掙不到一萬(wàn)元。在秀珀最好的業(yè)務(wù)員一年可以掙到二十萬(wàn)元了）做了幾的業(yè)務(wù)的了。外地公司想打進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，你沒(méi)關(guān)系你行嗎？你外地人行嗎？我這個(gè)六百萬(wàn)的工程就是老板是當(dāng)?shù)厝擞嘘P(guān)系了。秀珀全國(guó)老大了也還不是做沒(méi)做到這個(gè)工程了，哈哈，給我本地公司當(dāng)?shù)厝俗龅搅?！有些業(yè)務(wù)，一般業(yè)務(wù)員是打不進(jìn)去的，拿怕你業(yè)務(wù)能力再歷害，再?gòu)?qiáng)，再勤快，你也是做不進(jìn)去的了，外地業(yè)務(wù)員就更不用說(shuō)做進(jìn)去了，因?yàn)楸镜毓舅嘘P(guān)系呀！所以我不怕老板不拿錢給我，就怕他少給我了？其實(shí)我也不想走來(lái)走去，在一家公司做業(yè)務(wù)你沒(méi)有三年客戶的積累你是掙不到錢的了。所以做業(yè)務(wù)跳來(lái)跳去也不是很好了！做業(yè)務(wù)能不能掙到錢，不只跟你這個(gè)人的能力有關(guān)系，還跟這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間，需求量大不大，銷售額大不大，利潤(rùn)高不高，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)竟?fàn)幖ち业某潭龋愕墓镜膶?shí)力，品牌，能不能做到大的工程，品牌出不出名等等都有關(guān)系了。做了五六年業(yè)務(wù)了，也做過(guò)很多行業(yè)的業(yè)務(wù)，多少有點(diǎn)經(jīng)歷。我說(shuō)說(shuō)我個(gè)人一些看法了，可能不對(duì)，請(qǐng)各位高手交流指點(diǎn)。除了深圳和廣州幾個(gè)大城市外，在外面派資料跑房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不要去做。我在東莞市做了半年房地產(chǎn)派單員，差點(diǎn)餓死了，三百元的底薪，很難出單，客戶不好找，出了一單26萬(wàn)的房子，可是倒霉錢拿不到。提成也不高了，不會(huì)超過(guò)三千元。業(yè)績(jī)最好的一個(gè)業(yè)務(wù)員一年也幾不過(guò)掙到一萬(wàn)多元。水泵不要跑，單個(gè)工程，金額不大，還是做這些行業(yè)最有前途：建筑防少工程，外墻涂料，地平漆，廠房裝修，中央空調(diào)，電腦工程，這些工程一般一個(gè)中等的單都有二十多萬(wàn)了，大一點(diǎn)工程就有幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)?。ㄒ芄こ滩拍軖甑藉X了，靠賣電腦是掙不到錢的了。電腦城里的銷售員，我勸你還是趕快走人，你一年能掙不到二三萬(wàn)，做建材的業(yè)務(wù)員一年就可以掙十多萬(wàn)了，行業(yè)不同了，量也不同，如何比？）煙酒和日用品零售的業(yè)務(wù)不要做了，一般業(yè)務(wù)員是掙二三萬(wàn)的了，最好也掙不到五六萬(wàn)了。作者：秀輝（四）一個(gè)業(yè)務(wù)員的真心告白 誰(shuí)了解？時(shí)間：20070725 07:00文字選擇：大中小貿(mào)易心情來(lái)源：本網(wǎng)論壇我是一個(gè)業(yè)務(wù)人，離營(yíng)銷人還有段距離，我想業(yè)務(wù)與營(yíng)銷的高度還是有所不同的。我做業(yè)務(wù)有三年多了。其實(shí)，在我從業(yè)的過(guò)程中自己我做了一下成長(zhǎng)的反思，現(xiàn)今我要從以下幾個(gè)方面，談我的個(gè)人體會(huì)吧!一、業(yè)務(wù)勤快，在2003年一年中，我不夠勤快，所以03年我的業(yè)績(jī)明顯做的不夠好，老板找了我?guī)状握勗?，讓我的心情亂急了，要是在以前的幾任民營(yíng)公司，老板要我的眼色的，因?yàn)槲夷芡瓿蓸I(yè)績(jī)。但此次的情況有所不同了，我部門業(yè)務(wù)員的頭呀!仔細(xì)一想到近來(lái)好多個(gè)人有些情況，還是因我的思路完全有些不對(duì)頭的，所以03年終的收入真的太讓我失望了，不踏實(shí)和勤快的業(yè)務(wù)員，想抱著不勞而得的想法，是不太可能的，也就是高度的理論型和虛空型，我們有些業(yè)務(wù)員抱著自以為是的觀點(diǎn)，也真是愚昧了自己，我不會(huì)這樣做，我也不會(huì)這樣去做，所以我在2002002年二年間，我一直腳下不停地在跑客戶，跑遍了我所在的城市，倒也不覺(jué)得苦。卻是讓我受益無(wú)窮折。但是現(xiàn)在我為何沒(méi)有做好，原因 我沒(méi)表現(xiàn)出勤快的心態(tài)和行動(dòng)。這是我對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的心態(tài)，萬(wàn)事有個(gè)度，我想信有的人想法雖然好，也許的確與常人不同，但是想法畢竟與現(xiàn)實(shí)不同，所以再如何歷害，沒(méi)有去落實(shí)，不去實(shí)踐，也是一個(gè)空。在這一點(diǎn)上要表現(xiàn)在，業(yè)務(wù)員身上是否勇于用行為方式得到正確的答案原；愿意執(zhí)行自己的主動(dòng)性，可不可以全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，就是面對(duì)問(wèn)題時(shí)要能勇于接手和處理困難的事，碰到問(wèn)題要能勇于解決，積極地解決，而不是一味地懷疑自己怎么樣，這一些做起來(lái)很難，但是勤快可以解決很多的問(wèn)題，我一直想成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我本人天賦不高，雖然勤快在做事，還是存在些許不 足，我記得2001做客戶的時(shí)候，我用激情感動(dòng)了好幾個(gè)人，結(jié)果是這幾個(gè)客戶成為了我現(xiàn)在最好的朋友!人生就是這樣，用勞動(dòng)得了良好的答案。勤勞地開(kāi)發(fā)客戶永遠(yuǎn)是比懶惰者具有說(shuō)話權(quán)，比理論者強(qiáng)個(gè)幾倍。勤能補(bǔ)礎(chǔ)是良訓(xùn)！受益二、我認(rèn)為業(yè)務(wù)中的思維方式要強(qiáng)工作中，我對(duì)自己的思維能力一向很自信的，2001年3月份是我的來(lái)蘇州第一份工作，我很是珍惜當(dāng)初的工作，我不僅努力了，而且我平均每天堅(jiān)持寫(xiě)客戶記錄表，想清楚和總結(jié)我每天跑業(yè)務(wù) 時(shí)遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題，那時(shí)候我的業(yè)務(wù)經(jīng)理也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，肯本不會(huì)照料到我這個(gè)新人，對(duì)于我一個(gè)剛出社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，我只有自己達(dá)到自己相要的，所以當(dāng)時(shí)，我的思維方式起到了很大的作用，結(jié)果三個(gè)月的試用期過(guò)后，在同進(jìn)的和陸陸續(xù)續(xù)的20個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)中，我成為唯一的成功者，我被 活了下來(lái)，那時(shí)我不知道是什么原因，論業(yè)績(jī)我不是最好的，但是可以說(shuō)是屬于前三名的，當(dāng)時(shí)不清楚的，等我離開(kāi)這家民營(yíng)公司的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)是我的思維方式比別人要強(qiáng)，讓老板認(rèn)為這是對(duì)的。是呀，當(dāng)時(shí)從心態(tài)的高度上，我能看到自己的現(xiàn)狀，所以我當(dāng)時(shí)不僅用了行動(dòng)，而且我的思考幫了我的忙。想來(lái)，我覺(jué)得一個(gè)人思維決定他的做事的方法；以及成就其工作大小的最大動(dòng)力，因?yàn)樗季S的快速?zèng)Q定了結(jié)果，這是一個(gè)有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的答案，但我想信這是正確的，我們知道人的能力有大小之分，但是思維的高低是需要不斷地進(jìn)行反復(fù)思考的，我勤于思，勤于做，兩者結(jié)合起來(lái)就能縮小與當(dāng)時(shí)環(huán)境的差距。所以在2001年的時(shí)候，我是用思考戰(zhàn)勝了我的競(jìng)爭(zhēng)者。三、自己保持好的心態(tài)做為一個(gè)業(yè)務(wù)人，心態(tài)的好壞，至關(guān)重要，在這一點(diǎn)上，我同樣的做的不錯(cuò)，2001年雖然苦，但是有我同學(xué)對(duì) 我當(dāng)時(shí)的幫助，我有理由感到我的所有全是為了做好工作，好單純的想法，所以，整個(gè)的2001年，培養(yǎng)了我好的心態(tài)，直到現(xiàn)在我的心態(tài)始終能保持良好的狀態(tài)，我沒(méi)有進(jìn)入過(guò)大公司，三年多我一直是在民營(yíng)公司內(nèi)打工，所以良好的工作狀態(tài)，讓我學(xué)會(huì)了務(wù)實(shí)。2003年7月份期間的心態(tài)不太好，是因?yàn)槲业臉I(yè)績(jī)不好，給了我最沉重的一擊。但我當(dāng)時(shí)只有忍了，也沒(méi)有去找萬(wàn)個(gè)理由，原因是出在我身上，我沒(méi)把責(zé)任放在客觀條件上，但是這一點(diǎn)，我看到了我身邊的人，會(huì)找盡借口的。所以保持良好的心態(tài)，啟發(fā)著我做業(yè)務(wù)的熱情不減，而且對(duì)工作還是蠻有激情的。（五）你問(wèn)的應(yīng)該是陌拜到建立關(guān)系吧我覺(jué)得做項(xiàng)目，在陌拜情況下要與業(yè)主建立關(guān)系，業(yè)主覺(jué)得你可不可靠這點(diǎn)是從你個(gè)人的修養(yǎng)及言辭，是可以看得出來(lái)的。你所在的公司資質(zhì)如何公司資質(zhì)的好壞對(duì)業(yè)主的心態(tài)也有一定影響的，沒(méi)有合作過(guò)，只能從資質(zhì)上做一些判斷你的項(xiàng)目操作能力的強(qiáng)弱項(xiàng)目操作能力體現(xiàn)在項(xiàng)目，招投標(biāo)文件形成的階段，一般來(lái)說(shuō)，有實(shí)力做某個(gè)項(xiàng)目的公司應(yīng)該是N多的，但是，你如果說(shuō)服業(yè)主認(rèn)為采用的建議方式是最好的，這就是靠的你操作來(lái)完成的。你能否在保證項(xiàng)目質(zhì)量前提下，提供個(gè)人的利益一般負(fù)責(zé)這種項(xiàng)目的人都只是中層或者中高層人員，他們一般是抱著把事情做好，又取得相應(yīng)的個(gè)人利益的心態(tài)。其他：記住在一個(gè)項(xiàng)目中沒(méi)有一個(gè)人可以決定一切的，做工程要做的關(guān)系是一個(gè)客戶系統(tǒng)，但是你的利潤(rùn)是有限的，所以你要協(xié)調(diào)好利益分配問(wèn)題。客戶關(guān)系建立我個(gè)人認(rèn)為：經(jīng)常溝通拜訪、偶爾送些小禮品（當(dāng)然要根據(jù)客戶的人品來(lái)決定）、關(guān)心一下他的私人問(wèn)題等等。項(xiàng)目控單雖然業(yè)主具有主導(dǎo)權(quán)，但是在一個(gè)項(xiàng)目中如果一直跟著業(yè)主跑是很危險(xiǎn)的，銷售人員應(yīng)該引導(dǎo)客戶，讓他們傾向與你的建議（當(dāng)然這些建議是對(duì)雙都有利），如果一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)條款或者是標(biāo)書(shū)形成你不是主導(dǎo)的話，一般你都沒(méi)有辦法中標(biāo)的，打價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有用的。