【正文】 去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進(jìn)。我們是早上8點工作，晚上9點還在拜訪客戶，還要拖著行李，一天趕兩個縣城，辛苦程度自然可想而知。在皖北的一些縣城里，比如蒙城、靈璧、泗縣等等，我一天至少要跑兩個縣城，一個縣城至少找一家客戶。我在安徽的一家化妝品公司剛開始做業(yè)務(wù)時候，也是整天在外面跑市場。學(xué)會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學(xué)會堅持。比如做業(yè)務(wù)你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，哪些機(jī)構(gòu)，然后要知道你的目標(biāo)客戶在哪里，最后才能去拜訪。二、能吃苦、會吃苦、肯堅持做業(yè)務(wù)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復(fù)一日的拜訪客戶確實很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。我在化妝品公司做業(yè)務(wù)的時候，我也經(jīng)常遇到困難，遇到客戶不理睬，甚至說不好聽的話，但是每次我都會以平和的心態(tài)對待，無論這家客戶是什么樣的態(tài)度，絕不把這家的情緒帶到下家客戶那里，因為我們是為客戶帶去機(jī)會，帶去財路，他不接受是他的損失，所以我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那么就沒有什么值得懊惱的。先是從化妝品業(yè)務(wù)員做起，在我踏進(jìn)銷售這個行業(yè)的第一天起，我就給自己定下目標(biāo)，一定要堅持到最后，絕不因為苦累難而離職。這就需要自己有個很好的職業(yè)規(guī)劃，如果沒有職業(yè)規(guī)劃而是報著試試的態(tài)度，那就很盲目，那么一定要做好心理準(zhǔn)備。第一篇：怎樣做一個優(yōu)秀的化妝品業(yè)務(wù)員怎樣做一個優(yōu)秀的化妝品業(yè)務(wù)員一、態(tài)度決定一切端正的態(tài)度是做正確的事情的前提。我們在從事業(yè)務(wù)這個工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜歡這個行業(yè)，真正愿意投身這個行業(yè)。我在從事銷售之前，也是想在管理的崗位上有一番發(fā)展，但是進(jìn)入行政工作后，才發(fā)現(xiàn)“政治斗爭”很嚴(yán)重，于是便轉(zhuǎn)行做銷售。所以在進(jìn)入銷售這個行業(yè)之前，一定要對自己進(jìn)行評估，分析自身的優(yōu)勢與缺點，如果定下心一定要從事這個行業(yè)，那么必須先端正態(tài)度，銷售是需要從基層的業(yè)務(wù)做起，這期間可能會很苦很累，遇到很多困難，自己是不是準(zhǔn)備好了?端正態(tài)度很重要，那么也要有顆積極向上的心，保持樂觀的態(tài)度，遇到苦難不輕易退縮。所以說態(tài)度決定一切，觀念也很重要。會吃苦是什么意思呢?也就是說我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費(fèi)在正確的方向上。如果很盲目的去掃街，那么就是在做無用功，吃力不討好。多堅持一下，成功的紀(jì)律就會多一些、大一些。那時我主要在皖北地區(qū)，主要是跑專賣店。我們是背著行李箱和樣品包，在去縣城的車上休息，下車就工作，一手拖著行李箱，一手提著包，然后奔化妝品專賣店集中的地方去一家一家拜訪客戶。辛苦沒關(guān)系，能夠談成客戶，至少晚上躺在床上心里會有些安慰。記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終于合作。于是便經(jīng)常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關(guān)心客戶，關(guān)心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那么第一步便成功了。其實做業(yè)務(wù)就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來，那么做業(yè)務(wù)成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽(yù)，所以我們要主動。悟性也就是說你在公司要能很快領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思，領(lǐng)悟做事的方法，領(lǐng)悟產(chǎn)品知識，如何精簡而又準(zhǔn)確的表達(dá)，領(lǐng)悟公司的各項政策，如何靈活的運(yùn)用。思考對于業(yè)務(wù)人員來說也是尤為重要，因為我們在做業(yè)務(wù)的過程中會遇到很多問題，而這些問題可能我們解決不了，但是正是因為解決不了，那么就要思考，為什么會有這樣的問題，問題產(chǎn)生的根源，問題需要什么樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當(dāng)學(xué)會思考之后就要會總結(jié)，失敗的可以總結(jié)教訓(xùn)，以便下次不再碰壁，成功的可以總結(jié)方法經(jīng)驗，那么思考與總結(jié)對于業(yè)務(wù)人員來說都能使人很快成長，很快進(jìn)步。我在做業(yè)務(wù)的過程中，深深的體會到，其實機(jī)會是自己創(chuàng)造的，任何一個目標(biāo)客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否拜訪到位了，是不是重視了。所以不要放過任何一個銷售機(jī)會，因為機(jī)會不是自己跳出來的。做業(yè)務(wù)要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務(wù)，幫助顧客去賣產(chǎn)品，指導(dǎo)顧客是賣產(chǎn)品，而不是只想著回款。在拜訪宿州的一家化妝品專賣店，當(dāng)時去的時候老板很忙，正在做生意，我并沒有打擾他，而是在旁邊等待，這時候又有一業(yè)務(wù)員來送貨，由于老板無法脫身，業(yè)務(wù)員就把貨卸在門口，于是我便幫忙把貨搬進(jìn)店內(nèi)。事后老板告訴我，說因為感覺我很有禮貌，而且主動幫助搬東西，很勤快，也很能為客戶著想，善于為客戶服務(wù)，這一點感動了他，這是正是能夠合作很重要的原因之一。六、金牌業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，除了上面的幾點外，我覺得還應(yīng)該具備一些素質(zhì)。你的腳步中有著活力和信心，并且給人一種“我很快樂，因為我很忙碌”的感覺。人們每天浪費(fèi)在無關(guān)緊要活動中的時間，可能有數(shù)小時之多。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費(fèi)在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產(chǎn)力。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。但當(dāng)理之所在，你也會依據(jù)道理，竭力爭辯。每一個真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。你生活中的希望和理想想要實現(xiàn)的話，就得先設(shè)定目標(biāo)。**跑業(yè)務(wù)要找準(zhǔn)誰是決策者。例一：跑業(yè)務(wù)之前一定要做好充分準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。很多人跑業(yè)務(wù)的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準(zhǔn)備的不好。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進(jìn)行了認(rèn)真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。例一：準(zhǔn)備一份充足的名錄。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到業(yè)務(wù)，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶？一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與“法”掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等?；ヂ?lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會感呃，成功的人，都是善于感呃的人！準(zhǔn)備一套最得體的臺詞最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。如何熟悉這套臺詞？這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。每個學(xué)員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。當(dāng)你自己還沒有成功的時候，必須有個藍(lán)本，必須先模仿。這樣做，是對你負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對市場負(fù)責(zé)。標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員不在乎你的開場白，只需簡單的介紹自己，