【正文】 最重要的是把你的項目，你推銷項目的服務(wù)、信譽、后顧之憂，詳細的對他（她）進行介紹，要站在對方的角度去感受，只要對他(客戶）有利的，有優(yōu)的，你就是一個很好的業(yè)務(wù)員，開場白不重要（但是要準備）最重要的是你對自己有沒有信心.第三篇：做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員我認為只要結(jié)合自己的性格，和根據(jù)自己的喜好選擇自己的事業(yè)，如果你不喜歡銷售，哪怕給你在多的錢 你也不會快樂，更不會在這行里得到成就。我個人認為如果你要是真的想做一個好的業(yè)務(wù)員的話,首先要學(xué)會做人,因為業(yè)務(wù)員經(jīng)常要與陌生人打交道的,并且保持好與客戶的關(guān)系,如果你要想以后做的很好,而且有很大的市場的話,就必須學(xué)會如何做人,如何與人打交道,要懷著感恩的心態(tài)去對待你的每一個顧客,即使他們沒有立即與你進行交易,但是也要感謝他們,不要失望或者埋怨,隨時隨地注重你自己的形象與舉止,加上你的努力,業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。那么一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條件：一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。四、意志力剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。六、要有執(zhí)行力一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。八、要不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學(xué)習(xí)的能力。作為一個業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，？1：自我認知業(yè)績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業(yè)務(wù)的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會 有什么改變。他有強烈 的進去意識，喜歡認真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡 一切辦法使自己說服客戶。優(yōu)秀的銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己 身邊的目標，努力的去和他們套近乎。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合 同做好的地方！3：交際圈子（思想）業(yè)績不好的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績不好的銷售人員 的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了 我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就 是客戶的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒）關(guān)等外界因素造成的銷售不成功的模 式。忘記了自 己的本質(zhì)工作是什么。照本宣科！不喜歡學(xué)習(xí)或者不 懂得學(xué)習(xí)什么？優(yōu)秀的銷售人員：學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的 知識，來擴充自己的知識面。5：時間管理業(yè)績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。一個連吃飯 都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業(yè)績不好的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多余。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣 惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績不好的銷售人員的思維。好的業(yè)務(wù)員玩也是一種工作方式，是有目的的。但是缺少計劃和管理自 己的時間。總是在公司的銷售業(yè)績榜上的零頭，起 到一個簽空的腳色，在公司沒有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一點的銷售人 員交流。（他的志向就那么一點）優(yōu)秀的銷售人員：銷售團體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的，他們 總是一方面向業(yè)績不好的銷售人員灌輸：團結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的 團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。7：用知識自己及對待財富業(yè)績不好的銷售人員：經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易 滿足現(xiàn)狀。可以適當?shù)男菹⒁韵?。并不附加任何?chuàng)造性。很不錯了。差的銷售人員最津津樂道的就是我預(yù)約好了幾家客戶，客 戶說讓我過一段時間和他在聯(lián)系。對與你來說回頭看看自己的業(yè)績單還是“0”。優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點是萬本萬利。從客戶 那邊得到多少資源。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不 會做到最好。大部分的差的 業(yè)務(wù)員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一 串往下流，窮人有的只是一種情緒。9：自信業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通 過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的銷 售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。白天還是和其他的銷售人 員一樣照樣的去買保險，并沒有感到自卑。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。業(yè)績不好的 銷售人員滿懷希望開始奮斗。業(yè)績不好的銷 售人員于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來的用來生小羊。業(yè)績不好的銷售人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞 生蛋賺錢為生，但是*子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰 了，這就是窮人的習(xí)慣。這是個 好習(xí)慣。11：上網(wǎng)業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員聊天，一是業(yè)績不好的銷售人員 時間多，二是業(yè)績不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著。優(yōu)秀的銷售 人員上網(wǎng)，更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項目，把 便利運用到自己的生意中來。優(yōu)秀的銷售人員：買名牌是為了節(jié)省挑選細節(jié)的時間，與消費品的售價相比，,讓別人感覺[到,要一步上步來,人們不是常說不積跬步,!第四篇：怎樣做一個討人喜歡的業(yè)務(wù)員怎樣做一個討人喜歡的業(yè)務(wù)員?，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。如果時尚學(xué)不好，寧愿純樸。真誠是寶。“的”時，請搶先坐在司機旁。，你只微笑。人家會以為你在炫耀。很自然地坐在他病床上，回家再認真洗手。，自我表揚則不然。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。要知道感恩。學(xué)會