一個(gè)業(yè)務(wù)員痛苦的自白-在線瀏覽
2024-11-04 14:40本頁面
【正文】 憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。所以說交情是個(gè)寶?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會(huì)非常熱情，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺反而單沒那么好做了，你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。4．一定要有個(gè)試用期。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。會(huì)哭的孩子有奶吃。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。3：我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。一個(gè)老業(yè)務(wù)員的自白6：關(guān)于成交1：做業(yè)務(wù)不要愛面子。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。2：對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意。他肯定會(huì)賴帳。你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。3：預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。第三篇：聽一個(gè)老業(yè)務(wù)員的自白聽一個(gè)老業(yè)務(wù)員的自白(不看后悔喲，精品)銷售, 新聞, 經(jīng)濟(jì), 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了?？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。網(wǎng)絡(luò)搜索。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如中國企業(yè)網(wǎng) 采購等等。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。這些黃頁在一般大的圖書館都有。我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。以后做業(yè)務(wù)講究資源共
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