【正文】 對其控制單位的經(jīng)營狀況無能為力，從而聽從母公司擺布，失去經(jīng)營動力。其次，集中決策要求母公司與國外子公司之間信息完全溝通。再次，由于國際市場和競爭環(huán)境的瞬息萬變，應(yīng)由于公司及時抓住機(jī)會，當(dāng)機(jī)立斷地作出決策，以避免損失。而集中決策則可能引起延誤，坐失良機(jī)。4跨國公司組織體制的演變?nèi)齻€階段： 分權(quán)制 高度集權(quán)制集中控制與分權(quán)相結(jié)合體制4市場營銷組合策略產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、和促銷策略4產(chǎn)品的整體概念分為以下層次：核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品附加產(chǎn)品未來可能的產(chǎn)品4產(chǎn)品設(shè)計(jì)5條成功原則：① 便于使用 ② 買得起③ 便于零售商銷售 ④ 良好的售后服務(wù)系統(tǒng) ⑤ 易于被制造商生產(chǎn)4影響價格制定的因素(1)成本（2）市場供求關(guān)系(3)企業(yè)定價目標(biāo)4國際市場促銷策略人員推銷廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系4銷售渠道類型(1)直接銷售渠道(2)間接銷售渠道(3)代理銷售渠道(4)政府干預(yù)措施與法規(guī)44Cs理論取代4Ps4Ps精典的營銷理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）4Cs理論：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求；消費(fèi)者所愿意支付的成本；消費(fèi)者的便利性；與消費(fèi)者溝通。50、影響跨國公司制定和實(shí)施競爭策略的主要因素：(1)企業(yè)的價值觀(2)市場機(jī)會與威脅(3)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢(4)社會影響5轉(zhuǎn)移價格策略的目的調(diào)節(jié)子公司的利潤靈活轉(zhuǎn)移內(nèi)部資金增強(qiáng)市場競爭能力繞過關(guān)稅壁壘，增加產(chǎn)品銷售利用轉(zhuǎn)移價格策略來減輕公司所得稅的負(fù)擔(dān)5利用轉(zhuǎn)移價格合理避稅的方法1）高進(jìn)低出或低進(jìn)高出，減少納稅義務(wù) 2）低價報(bào)關(guān)，減少關(guān)稅 3）提高出口價，多得出口退稅4）通過向母公司或子公司交納高勞務(wù)費(fèi)達(dá)到少納所得稅的目的5）通過向母公司或子公司交納高或低的特許權(quán)使用費(fèi)轉(zhuǎn)移收入，達(dá)到少納所得稅的目的 53/外匯風(fēng)險(xiǎn)的種類（1）交易風(fēng)險(xiǎn)、（2）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、（3）折算風(fēng)險(xiǎn)、（4）稅收風(fēng)險(xiǎn)54/跨國公司人力資源管理模式母國中心策略當(dāng)?shù)刂行牟呗匀蛑行牟呗?5/人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)u 業(yè)務(wù)能力 u 人格特征 u 身心健康56論述跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念57/論述集中決策與分散決策的優(yōu)缺點(diǎn) 集中決策與分散決策的利弊從控制論的觀點(diǎn)看 ,集中決策實(shí)際上是開環(huán) 控制系統(tǒng)。它的特點(diǎn)在于 ,系統(tǒng)內(nèi)部和外部的有關(guān)信息全部集中在 決 策 中心,價格、利息、工資、租金基本上不發(fā)揮作用,決策中心全部集中了決策過程。如中央指令性計(jì)劃直接進(jìn)行資源分配,直接 向企業(yè)下達(dá)產(chǎn)量、利潤指標(biāo) , 直接向企業(yè)下達(dá)產(chǎn)品構(gòu)成、投入要素、工 資等詳細(xì)計(jì)劃。無疑,這種決策控制方式有利于 整體的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)一致。例如,國家對各種 資源 的分配,總的說來,照顧到 了國家急需的產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè) ,照顧到了產(chǎn)品短缺部門以及出口換匯率高的部門和企業(yè)。對于經(jīng)濟(jì)比例上出現(xiàn)的嚴(yán)重脫節(jié),中央可以采取硬性措施,從而 使各 種 經(jīng)濟(jì)比例,如生產(chǎn)、分 配、交換、消費(fèi)等環(huán)節(jié)在形式上達(dá)到協(xié)一凋一致。同時,這種控制方式 ,對隨機(jī)變化和由系統(tǒng)以及環(huán)境 的演變所引起的變化適應(yīng), 不是出現(xiàn)在系統(tǒng)的各個部分,而僅僅出現(xiàn)在決策中心。因此,集中決策下的系統(tǒng)能夠長期地保持穩(wěn)定。正是 由于這些特征,傳統(tǒng)的集中決策方能延續(xù)下來,并發(fā)揮它應(yīng)有的作用。但是,國民經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是個高維復(fù)雜系統(tǒng),對待這樣的高維復(fù)雜系統(tǒng),傳統(tǒng)集中決策的形式是根據(jù)系統(tǒng)的總目標(biāo),通過下達(dá)指令性計(jì)劃來控制實(shí)際的再生產(chǎn)過程及其交換、消費(fèi)等環(huán)節(jié),從而力圖使實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動與系統(tǒng)總 目標(biāo)之間建立有機(jī)聯(lián)系。如此 ,則必須要掌握被控對象的各種動態(tài)特征,而且還要使控制變量滿足被控對象的各種動態(tài)特性。為掌握動態(tài)特性,對它實(shí)現(xiàn)控制和調(diào)節(jié),顯然不能不通過信息的收集、傳輸、接受、貯存、處理等方式。特別是有的信息 ?如經(jīng)驗(yàn)等% 很難精確表述 ,同時,還存在著系統(tǒng)內(nèi)外難 以預(yù)料的各利,干擾,如 自然災(zāi)害等等。尤其我國國民經(jīng)濟(jì)更為復(fù)雜,一是多種所有制并存有全民所有制、集體所有制,還有個休所有制形式,二是生產(chǎn)力發(fā)展水平不平衡。既有如沿海的發(fā)展地區(qū) ,又有如西北的落后 ?或待開發(fā)地區(qū)% ,全國各省區(qū)既有現(xiàn)代化的大工業(yè) ,也有落后 的手工 勞動。三是幅 員廣大、民族眾多。民族的歷史、文化、風(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)而消費(fèi)習(xí)性等不能不給整個系統(tǒng)的動態(tài)特性 “添枝添彩”。對如此復(fù)雜的高維系統(tǒng),高度集中決策控制恐怕是鞭長莫及的。集中決策控制產(chǎn)生的另外一個問題是,由于經(jīng)濟(jì)杠桿在這里不發(fā)揮職能作用,故也不能運(yùn)用各種經(jīng)濟(jì)規(guī)律。因此,以來直接通過計(jì)劃來管理國民經(jīng)濟(jì)的形式卻 潛移默化地通過外延 的行政管理機(jī)構(gòu)直接地控制了子系統(tǒng)的微觀經(jīng)濟(jì)活動。于是乎 ,人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷均在行政管理環(huán)節(jié)上進(jìn)行。其結(jié)果歹高度集中決策,加之外延 的行政機(jī)構(gòu),窒息了子系統(tǒng)的勃勃生機(jī),降低了系統(tǒng)工作的可靠性。最后,高度集中決策在被控系統(tǒng)復(fù)雜的動態(tài)特性難于 了解的情況下 ,又有行政機(jī)構(gòu)不恰當(dāng)?shù)?“滲透” ,使得本來應(yīng)是科學(xué)的計(jì)劃決策,卻變成 了靠行政命令下達(dá)amp。卜 劃指標(biāo)。久而久之,則主觀武斷、憑經(jīng)驗(yàn)、瞎指揮等由此而產(chǎn)生。由上述機(jī)制所決定 ,特另 ?(是 由于多年來集中決策而帶來的后果,迫使人們尋求較之集中決策更為有效的決策形式,分散決策也就是在這樣的背景下提出來了。分散決策,依控制論觀點(diǎn)就是一個完全由市場機(jī)制決定的反鎖閉環(huán)控制系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中,價 格、利潤和各經(jīng)濟(jì) 規(guī)律充分地發(fā)揮著它們固有的職能作用,調(diào)節(jié)著經(jīng)濟(jì)的輸入輸出狀態(tài)。這時的子系統(tǒng) ?例如企業(yè)%一身二職 ,既為決策者,又是執(zhí)行者!它的 計(jì)劃決策方案,投入產(chǎn)出等活動完全取決于市場 ,由于這種決策控制簡單明了,且又較為靈活,故而對子系統(tǒng)內(nèi)不初外部環(huán)境的變化及內(nèi)外干擾尤為敏感。不川說 , 一(氣東統(tǒng)的適應(yīng)力是較強(qiáng)的。正是著到了這一點(diǎn),所以人們要求分散決策比任何時期都強(qiáng)烈。然而,人們卻 忽視了決策分散化所要求 的條件一一完全的市場競爭。而這個條件即使在資本主義條件下也并不能得到滿足。也正是看到這一點(diǎn),所 以資產(chǎn)階級經(jīng)濟(jì)學(xué)家不能不提出了所謂 計(jì)劃化、控制化,如凱恩斯的 “國家干預(yù)”等。對分散決策的弊端,從整體上看,為了適應(yīng)子系統(tǒng)內(nèi)部和外部瞬間的變化 ,都力圖為自身利益去適應(yīng),從而造成子系統(tǒng)之間彼此競爭而無法協(xié)調(diào),同時,完全分散決策意味著每一個子系統(tǒng)將以 “我”為中軸,這就有可能與大系統(tǒng)利益發(fā)生矛盾,甚至視國家利益而不顧。概括起來說,實(shí)行開環(huán)集中決策控制,雖能使系統(tǒng)長期穩(wěn)定,但卻會成為一種僵死的執(zhí)行機(jī)器,完全實(shí)行反鎖閉環(huán)分散決策控制 ,卻又不能使整個大系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展。客觀現(xiàn)實(shí),要求選擇最佳的決策方式,這樣,集中決策與分散決策能否互相 “取長補(bǔ)短” ,怎樣有機(jī)結(jié)合問題 引起了人們熱烈的討論。58/系統(tǒng)論述并評價跨國公司理論跨國公司理論作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)理論產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 60 年代 第二次世界大戰(zhàn)后國際直接投資的空前發(fā)展引起了國際經(jīng)濟(jì)理論界的廣泛關(guān)注 各國學(xué)者紛紛對此進(jìn)行研究和探索 形成各具特色的理論 目前 有關(guān)研究跨國公司的理論基本上是沿三個方向發(fā)展的 以產(chǎn)業(yè)組織理論為背景的方向 以國家貿(mào)易理論為背景的方向 以企業(yè)管理理論為背景的方向 本文在對核心的跨國公司理論進(jìn)行評述的基礎(chǔ)上 從知識本身的特性出發(fā)開辟一種研究國際直接投資理論的新視角 同時用企業(yè)的知識理論解釋了跨國公司技術(shù)創(chuàng)新的全球化趨勢 一 主流的跨國公司理論主流的跨國公司理論主要包括海默的壟斷優(yōu)勢理論 弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論 巴克利等人的內(nèi)部化理論以及鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論等 一 壟斷優(yōu)勢理論1960 年 美國學(xué)者海默 Hymer 在國內(nèi)企業(yè)的國際經(jīng)營 關(guān)于對外直接投資的研究 中 首次提出了壟斷優(yōu)勢理論后經(jīng)金德爾伯格 等學(xué)者的補(bǔ)充 發(fā)展成為研究直接投資最早的 最有影響的理論 壟斷優(yōu)勢理論是一種以不完全競爭為前提 依據(jù)企業(yè)特定壟斷優(yōu)勢開展對外直接投資的理論 是基于產(chǎn)業(yè)組織理論的一種分析 壟斷優(yōu)勢理論提出了研究對外直接投資的新思路 從而將跨國公司理論與國際貿(mào)易理論和國際資本流動理論獨(dú)立開來 較好地解釋了第二次世界大戰(zhàn)后一段時期美國大規(guī)模對外直接投資的行為 對后來的理論研究產(chǎn)生重大影響 但該理論也有一定的局限性 一是不能解釋為什么擁有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)一定要對外投資 二是不能解釋跨國公司在直接投資中的地理布局和區(qū)位選擇問題 三是無法解釋發(fā)展中國家對外直接投資 特別是發(fā)展中國家向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的直接投資 這些缺陷導(dǎo)致一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家從另外的角度探討國際直接投資問題 二 產(chǎn)品生命周期理論 世紀(jì) 60 年代中期 美國哈佛大學(xué)教授 R 弗農(nóng) RaymondVernon 提出產(chǎn)品生命周期理論用于解釋國際直接投資的動機(jī) 時機(jī)與區(qū)位選擇 該理論將產(chǎn)品生命周期劃分為三個不同階段 即產(chǎn)品創(chuàng)新階段 成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段 以解釋企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)條件和競爭條件而做出的對外直接投資決策 弗農(nóng)認(rèn)為勞動力成本信息成本等是影響跨國公司海外選址的最重要因素 將時間變量引入直接投資的動態(tài)分析中 較好地解釋了第二次世界大戰(zhàn)后一段時期美國企業(yè)在西歐和其他國家直接投資特別是進(jìn)攻性直接投資的動機(jī) 產(chǎn)品生命周期理論存在局限性 主要反映在 一是它沒有很好地解釋發(fā)達(dá)國家之間的雙向直接投資 二是該理論主要涉及最終產(chǎn)品市場 而資源開發(fā)型投資和技術(shù)開發(fā)型投資與產(chǎn)品生命周期無關(guān) 三是該理論對于初次進(jìn)行跨國投資的解釋較為使用 對于已經(jīng)建立國際生產(chǎn)和銷售體系的跨國公司投資行為則解釋乏力 四是該理論不能很好地解釋發(fā)展中國家的對外直接投資 五是該理論認(rèn)為母國壟斷優(yōu)勢的喪失導(dǎo)致對外直接投資 實(shí)際上 許多跨國公司在保持壟斷優(yōu)勢的同時 還進(jìn)行大量對外直接投資 三 內(nèi)部化理論內(nèi)部化 這一概念是由美國學(xué)者科斯 首先提出來 英國里丁大學(xué)學(xué)者巴克利 卡森 amp。 和加拿大學(xué)者魯格曼 形成市場內(nèi)部化理論 該理論以市場不完全為前提 將交易成本學(xué)說在國際直接投資領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)揮 內(nèi)部化理論是西方學(xué)者研究跨國公司理論的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn) 它轉(zhuǎn)向了研究各國企業(yè)之間的產(chǎn)品交換形式 企業(yè)國際分工與生產(chǎn)的組織形式 它分析了跨國公司的性質(zhì)與起源能夠解釋大部分的國際直接投資的動機(jī)和跨國公司的許多經(jīng)營現(xiàn)象 通常被視為跨國公司長期性的一般理論 但內(nèi)部化理論又有其局限性 它沒有分析對外直接投資產(chǎn)生的方向 同時隨著近十幾年來跨國公司國際經(jīng)營活動中的各種合同安排 戰(zhàn)略聯(lián)盟方式的迅速增加 其外部化的趨勢日漸明顯 內(nèi)部化理論自然解釋不了這種現(xiàn)象(四)邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論日本學(xué)者小島清(Kiy oshi Kojima)根據(jù)日本當(dāng)時對外直接投資的情況, 于 1978 年提出了邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論。該理論認(rèn)為,壟斷優(yōu)勢理論和產(chǎn)品生產(chǎn)周期理論均是建立在壟斷優(yōu)勢基礎(chǔ)之上的,忽略了國際分工原則的作用, 只能解釋美國型跨國公司的對外投資行為。該理論主張,對外直接投資應(yīng)該從投資國已經(jīng)處于或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)依次進(jìn)行。投資國與東道國的技術(shù)差距越小,國際直接投資所導(dǎo)致的技術(shù)轉(zhuǎn)移就越容易移植、普及和固定下來, 從而可以把東道國沒有發(fā)揮的潛在優(yōu)勢挖掘出來, 擴(kuò)大兩國間的比較成本差距,創(chuàng)造更多的國際貿(mào)易機(jī)會。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論能夠很好地解釋日本 20 世紀(jì) 60、70年代跨國公司對外直接投資的實(shí)踐, 但該理論無法解釋日本80 年代以后跨國公司對外直接投資的實(shí)踐, 因?yàn)殡S著日本企業(yè)壟斷優(yōu)勢的增強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化, 加之國際貿(mào)易保護(hù)主義日趨盛行,日本貿(mào)易替代性的對外直接投資逐步增加, 許多大型企業(yè)紛紛加入對外直接投資的行列,從而導(dǎo)致其投資方式越來越與美國方式趨同。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論僅以日本的對外直接投資為研究對象,不能用于指導(dǎo)發(fā)展中國家對外直接投資的實(shí)踐,具有很大的局限性。五 國際生產(chǎn)折衷理論 世紀(jì) 70 年代中后期 英國里丁大學(xué)教授鄧寧 首先提出國際生產(chǎn)折衷理論 該理論認(rèn)為 企業(yè)從事國際直接投資是由企業(yè)自身擁有的所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三大因素綜合作用的結(jié)果 這就是跨國公司直接投資的所謂 OILOwnershipInternalizationLocation OIL 模式 折衷理論并非是對以往國際直接投資理論的簡單總結(jié)歸納 而是從跨國公司國際生產(chǎn)這個高度 討論所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三組變量對國際直接投資的作用 這三組變量的不同組合決定了企業(yè)從事出口 特許權(quán)轉(zhuǎn)讓還是對外直接投資 國際生產(chǎn)折衷理論是迄今最完備的 被人們廣為接受的綜合性國際生產(chǎn)模式 被稱為國際直接投資領(lǐng)域里的 通論 他創(chuàng)建了一個關(guān)于國際貿(mào)易 對外直接投資和國際協(xié)議安排三者統(tǒng)一的理論體系 但是這種理論也無法解釋部分國家在尚未同時具備三種優(yōu)勢的情況下對外直接投資的現(xiàn)象 沒有涉及社會經(jīng)濟(jì)關(guān)系和戰(zhàn)后國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重大變化59/論述跨國公司的幾種組織結(jié)構(gòu)形式及其特點(diǎn)