【正文】 產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)木會匱乏，相應(yīng)，鼓勵企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新機會的誘惑力也無處不在。(2)指導(dǎo)新產(chǎn)品活動全過程。在評價篩選過程，評判的標(biāo)準(zhǔn)如產(chǎn)品測試和市場溯試的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從戰(zhàn)珞演變麗來，最終要選出符合戰(zhàn)硌要求韻、真正有價值的產(chǎn)品。，商標(biāo)的功能有哪些？（1）利用商標(biāo)注冊的方式取得法津保護，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量；（2）有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場追蹤調(diào)查；（3）商標(biāo)為企業(yè)帶來了吸引消費者的機會。因為高標(biāo)總是受到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時商標(biāo)也是廣告宣傳的基礎(chǔ)。集中性營銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有嬌小的市場份額，而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場份額。優(yōu)點:是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務(wù)。使企業(yè)經(jīng)營成本得以降低。缺點：集中性營銷有較大風(fēng)險。如果目標(biāo)市場突然變化，如價格跌，購買者興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)就有可能陷入困境。 歷史的角度（1）西方費資本主義國家對殖民地的爭奪和占有，跨國直接投資成為它們實行殖民擴張政策的重要手段；（2）資本主義企業(yè)尤其是已在本國內(nèi)居于壟斷地位的大企業(yè)對利潤特別是超額利潤的強烈要求，驅(qū)使其走上對外直接投資、國外就地生產(chǎn)的道路；（3）工業(yè)國家國內(nèi)市場的相對趨于狹小，使得生產(chǎn)能力不斷擴張酌企業(yè)，希望用跨國生產(chǎn)經(jīng)營方式來擴大其生存發(fā)展的市場空間。更深層次的角度跨國公司的出現(xiàn)和不斷發(fā)展，反映了人類物質(zhì)生產(chǎn)方式的不斷擴展要求突破狹隘的國家界限，在更廣闊的空間里進行資源的合理配臵和利用。由傳統(tǒng)的單純國內(nèi)企業(yè)向跨國公司的組織形式轉(zhuǎn)化，成為人類生產(chǎn)和經(jīng)濟活動國際化的重要途徑。1供信息情報。2擴大產(chǎn)品需求，加速流通。3突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象。4穩(wěn)定銷售。8..國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷有哪些重大影響？1造了新的營銷機會。2增加了競爭的激烈程度。3增加了市場的復(fù)雜性。4改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu) 1術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護的前提下發(fā)生的。2技術(shù)商品可以進行多次轉(zhuǎn)讓交易。3技術(shù)貿(mào)易的雙方是同行。4技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛。5技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個較長期的合照過程。6技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無重復(fù)購買和銷售的行為。？費者的市場經(jīng)營活動過程。目標(biāo)市場：企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些特定需要的消費者群體。1間商的經(jīng)濟實力。2中間商的專業(yè)條件。3中間商的經(jīng)營管理能力。4中間商的信譽。5中間商的合作態(tài)度。從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力允許的情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，乃是企業(yè)經(jīng)營成長的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志。1國經(jīng)營有利于企業(yè)擴展市場空間；2跨國經(jīng)營有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營資源；3跨國經(jīng)營有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的經(jīng)營機會；4跨國經(jīng)營有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營效率。（或較低）的轉(zhuǎn)移價格的作用可以達到更廣泛的經(jīng)營目的：?逃避稅收，使整個公司納稅最小化廠②避免或減少各種經(jīng)濟及政治風(fēng)險；③實行經(jīng)營資源的全球調(diào)整；④在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。 第一，國際市場容量大，競爭激烈。’第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易迅猛發(fā)展市場競爭尤為激烈。第二，經(jīng)營復(fù)雜。國際市場商品交換，既包括有形商品，又有無形技術(shù)貿(mào)易等，其經(jīng)營與交易方式各具特點。第三，手段多變。國際市場的參加者，包括出口企業(yè)、跨國公司、各種名目的貿(mào)易集團和經(jīng)濟一體化組織，不同經(jīng)濟制度國家的行政干預(yù)，有關(guān)團體、政治力量和社會公眾的影響。第四，風(fēng)險大。這些風(fēng)險包括政治風(fēng)險，商品交易使用風(fēng)險，商品運輸風(fēng)險，商品價格、貨幣及匯兌風(fēng)險等。第五，難度大。國際市場營銷涉及地域廣闊，各個國家的地理位臵、交通運輸條件不同，社會文化習(xí)俗存在差異，這些都增加了市場營銷的障礙。主要缺點：交易內(nèi)容復(fù)雜、牽涉面廣，既有生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的對路問題，又有信貸與結(jié)算問題。交易雙方既是買主，又是賣主，此外還有銀行的介入。主要優(yōu)點：它可以使技術(shù)需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進生產(chǎn)力；對于技術(shù)出讓方，它可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢；轉(zhuǎn)銷補償?shù)漠a(chǎn)品，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。(1)首先考慮技術(shù)受讓方的基礎(chǔ)件，(2)盡量選擇非競爭者或短期內(nèi)不足以成為競爭對手的合作伙伴。(3)在實力接近本企業(yè)候選者[中則選擇那些可能提供技術(shù)交換、優(yōu)勢互補和交流的企業(yè)，或者在彼此發(fā)生競爭時能夠保持分工合作關(guān)系的企業(yè)。(4)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中適當(dāng)加注限制受讓方使用技術(shù)的范圍、地區(qū)等條款，或補充技術(shù)互惠等條款。，發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營的重要作用 1利于我們學(xué)習(xí)和吸取國際市場經(jīng)濟的發(fā)展經(jīng)驗；(2)有利于提高我國國內(nèi)市場的競爭水平；(3)有利于我國更廣泛地吸取和利用世界資源；(4)有利于我國進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；(5)有利于國家增加外匯收入。(1)共同之處：都是在國與國之間的商品、技術(shù)、資金、勞務(wù)的交換經(jīng)營活動。(2)區(qū)別之處：從主體看，國際市場營銷的主體是企業(yè)，而國際貿(mào)易的主體是國家或地區(qū)；從理論基礎(chǔ)看，國際市場營銷的理論基礎(chǔ)是企業(yè)宗旨和經(jīng)營目標(biāo)，而國際貿(mào)易的理論基礎(chǔ)則是國際價值理論、比較利益理論；從生產(chǎn)經(jīng)營的地域看，國際市場營銷的生產(chǎn)經(jīng)營在本國或東道國，而國際貿(mào)易的生產(chǎn)經(jīng)營是組織進出口業(yè)務(wù)；從商品交換看，國際市場營銷在國內(nèi)生產(chǎn)國際營銷或國際生產(chǎn)國內(nèi)營銷，而國際貿(mào)易是國家之間的交換活動；從利益上看，國際市場營銷著眼于企業(yè)利益為主，而國際貿(mào)易著眼于國家利益為主。，若采用提成價格定價方法，雙發(fā)都必須考慮的四個因素（1）提成基礎(chǔ)?？砂串a(chǎn)品產(chǎn)量、凈銷售額或利潤額三種基礎(chǔ)來確定，實踐中應(yīng)用較多的是以凈銷售額為基礎(chǔ)。（2）提成率。提成率的大小與產(chǎn)品的銷售量直接相關(guān)。銷售量大的，提成率低；銷售量小的，提成率高。（3）提成期限。提成期限取決于技術(shù)的性質(zhì)。（4）影響提成的因素。？(1)從一國的國境內(nèi)向任何其他園的國境內(nèi)提供的服務(wù)。(2)從一國的國境內(nèi)向任何其他國的服務(wù)消費者提供的服務(wù)。(3)一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務(wù)。(4)服務(wù)一國法人向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。 1國經(jīng)營已成為當(dāng)代國際競爭與合作的重要方式；2當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求；3{3)地區(qū)集團化與貿(mào)易保護主義挑戰(zhàn)；4服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。優(yōu)點：通過大批生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化的營銷活動，可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，降低生產(chǎn)和營銷成本。世界上只有少數(shù)大企業(yè)有能力采取這種策略。缺點：在于忽視不同的國家，不同消費者需求之間的差異性，從而喪失許多市場機會。產(chǎn)品多樣化與產(chǎn)品差異化在性質(zhì)上存在根本的不同之處。產(chǎn)品差異化意味著同一市場的細(xì)分化，本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某些特性上與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進入新的異質(zhì)市場。產(chǎn)品多樣化則需求企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品廠選人新的異質(zhì)市場。(1)是兩個或兩個以上法人主體之間建立在協(xié)議或合同基礎(chǔ)上的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，這種關(guān)系應(yīng)體現(xiàn)等價有償和平等自愿的原則。(2)合作的當(dāng)事各方只在生產(chǎn)過程或研究過程中才發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系。(3)合作當(dāng)事雙方的權(quán)利義務(wù)主要表現(xiàn)在相互交換技術(shù)、勞務(wù)和生產(chǎn)成果上。(4)合作生產(chǎn)和研究其實質(zhì)是社會化的專業(yè)分工，通過分工帶領(lǐng)合作，實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和傳播，推動技術(shù)進步和生產(chǎn)發(fā)展。？1介的國際性；2媒介的、可獲性；3媒介的覆蓋范圍；4媒介的費用；5媒介的質(zhì)量。1定目標(biāo)與課題；(2)確定為實現(xiàn)目標(biāo)所需要的信息來；3(3)從第二手資料收集信息；(4)現(xiàn)場調(diào)查一手資料的收集；(5)資料整理與分析，并作出總結(jié)。？(1)商標(biāo)應(yīng)具有顯著特征，便于識別、傳播和記憶，便于聯(lián)想和區(qū)別。(2)商標(biāo)設(shè)計要符合商標(biāo)法和社會公德。(3)商標(biāo)要尊重目標(biāo)市場的民情風(fēng)俗，(4)有特色的商標(biāo)一般應(yīng)通過注冊獲得保護。？在選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，不可一概而論。但國際企業(yè)可以對以下幾點加以考慮。(1)覆蓋范圍(2)服務(wù)質(zhì)量。(3)國際公司自身實力。(4)聯(lián)系與控制。(5)國際協(xié)作的必要性。(6)形象。(7)公司組織。？越短的渠道，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的銷售任務(wù)就越多，信息傳遞快，銷售較及時，能較有力控制渠道；越長的渠道，批發(fā)商、零售商就要完成大部分銷售職能，信息傳遞緩慢，流通時間較長，生產(chǎn)企業(yè)對渠道的控制就弱。在確定渠道長度時，應(yīng)綜合分析生產(chǎn)企業(yè)的特點、產(chǎn)品的特點、中間商的特點，以及競爭者的特點加以確定。一般來講，當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)有較強的營銷力量、有較強的經(jīng)濟能力、有控制渠道的較高愿望；在地理上接近市場、顧客在地理，上集申度高，；技術(shù)性強、顧客選購水平高的產(chǎn)品，以及專業(yè)化程度鉸高的產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)促銷：企業(yè)向消費者傳達有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買各項的活動。出口代理商：出口代理商并不擁有貨物所有品；中間商經(jīng)銷實力較強、有推銷該產(chǎn)品的經(jīng)驗，在這種情況下，有必要減少渠道層次，采用較短渠道。相反，在產(chǎn)品簡單、價格低廉、需要大批量銷售、市場廣闊分散，就應(yīng)該增加渠道的層次，采用較長的渠道。還應(yīng)從經(jīng)濟效益上對渠道的長短進行比較?？s短渠道，企業(yè)要支出更多酌銷售費用，如果因此增加的收益能補償多：花的費用，這是可取的。有時，企業(yè)出于控制出口銷售業(yè)務(wù)的需要，即使在收益減少的情況下，也采用短渠道。？1境分析；2確定目標(biāo)；3確定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場；4確定財務(wù)預(yù)算；5市場營銷組合的確定與管理；6評價與控制。？ 服務(wù)商品與有形商品比較有它自身的特點：(1)生產(chǎn)與消費緊密結(jié)合。在商品交換時，可能是有形提供、無形消費；可能是無形提供！有形消費；可能是有形提供、有形消費；可能是一次提供, 多次消費。(2)價值與使用價值的轉(zhuǎn)移分離。有形商品的交換一般是價值與使用價值同時轉(zhuǎn)移，不像有形商品那樣同時發(fā)生轉(zhuǎn)移。(3).提供活勞動與貨幣的交換.。服務(wù)商品提供的是一種特殊的使用價值，因此商品交換時不像有形商品那樣，是物與貨幣的交換，而是提供的活勞動與貨幣的交換。？導(dǎo)致技術(shù)所有者對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的有如下一些因素。(1)缺乏利用技術(shù)的能力。(2)挖掘其他市場的潛力。(3)獲得充分的報償。(4))適應(yīng)特定的市場環(huán)境。(6)有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。32如何減少或抵消國際市場商品價格升級？減少或抵消國際市場商品價格升級，使自己的產(chǎn)品在市場競爭中處于右利地位，可以采取的措施有！(1)降低在國際市場上商品的價格.(2)使部分零部件在目標(biāo)市場國家里生產(chǎn)或裝配，以降低生產(chǎn)成本如關(guān)稅水平。(3)縮短銷售渠道。(4)在目標(biāo)市場國家組織生產(chǎn)的銷售。？分層隨機抽樣：分層抽樣是將調(diào)查的總體分成若干組或?qū)?，每組再進行簡單隨機抽樣的一種方法。這是由于一個總體內(nèi)可能包括若干類型(組、層)的入或物，而且差別較大，如不分別抽樣，則樣本可能集中某一類型，或漏失某種類型，因此將影響調(diào)查結(jié)果的正確性。反之，如果采用分層抽樣，就能提高樣體的代表性。，而調(diào)查對象的總數(shù)又很多，以致在取得戶口名冊、編號及進行調(diào)查等方面都感到困難時，就將調(diào)查對象所在城鎮(zhèn)或地區(qū)劃分為若干分區(qū)，其中隨機抽取若干區(qū)，每分區(qū)再隨機抽樣調(diào)查的方法。(1)可衡量性，即子市場的規(guī)模和購買能力可以被衡量的程度。如果不可衡量，企業(yè)就難做到資源的適量分配。比如用生活方式來作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)就很困難，因為很難確定一國中究竟有多少人質(zhì)于某一種生活方式。(2)可接近性，指企業(yè)可以達到并服務(wù)于該市場的程度。(3)足量性，即子市場的規(guī)模應(yīng)足夠大，企業(yè)服務(wù)該子市場應(yīng)能獲得足夠多的利潤。因為服務(wù)的子市場越多就越容易失去規(guī)模經(jīng)濟效益、子市場不夠大，就難以抵償提高了的成本。(4)可實施性，即企業(yè)能夠有效地中引并服務(wù)于子市場的可行程度。(1)國際技術(shù)市場有利于節(jié)約社會資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)展。(2)國際技術(shù)市場有力地推動了世界有形商品交換的發(fā)展。(3)國際技術(shù)市場有利于企業(yè)技術(shù)進步，改善和加強競爭能力。(4)國際技術(shù)市場對國際商品貿(mào)易的格局和流向會產(chǎn)生重大影響。從事國際市場營銷活動，在銷售渠道方面有遠(yuǎn)比國內(nèi)復(fù)雜的情況與特點，歸納起來是市場因素的多樣化與經(jīng)營活動的無限性。表現(xiàn)在以下幾個方面。(1)商品流通渠道長。在國際市場經(jīng)銷商品，從生產(chǎn)企業(yè)制造商品到送達目標(biāo)市場國家消費者手中，要經(jīng)過國內(nèi)中間商、進口中間商以及目標(biāo)國家的批發(fā)，零售商。(2)國際市場中間商的功能各異。在各類中間商中，不同國家的批發(fā)商，零售商中，又有各自的功能與特點，了解并掌握這些特點，是有效推銷商品的基礎(chǔ)。(3)社會文化習(xí)俗影響中間商經(jīng)營方式。社會文化對銷售渠道的影響，表現(xiàn)在中間商功能與形式和經(jīng)營作風(fēng)的不同方面。？（1）范圍不同。它不只是一個國家，而是包括了許多國家；（2）層次不同。該系統(tǒng)分為兩大層次，一是國(地區(qū))別層次，各國(地區(qū))信息分系統(tǒng)彼此間可能有顯著差別；一是全球?qū)哟?，它[包括整個國際業(yè)務(wù)。在跨國市場信息系統(tǒng)中，各國有一國別分系統(tǒng)，用于經(jīng)營性決策，即國別經(jīng)市場信息系統(tǒng)。每個國別分系統(tǒng)還向跨市場信息系統(tǒng)提供信息。技術(shù)價格決定一個最顯著的特征是它難以給予準(zhǔn)確的定量化計算。這同技術(shù)商品本身的特點有關(guān)。(1)技術(shù)商品在價值決定上具有單一性。技術(shù)的研究與開發(fā)是一種創(chuàng)造性的勞動。這種創(chuàng)造性勞動的不可重復(fù)，使得技術(shù)商品在價值決定上呈現(xiàn)單一性。(2)由技術(shù)的價格的單一性可能產(chǎn)生技術(shù)商品的壟斷性，這種單一性和壟斷性使得技術(shù)價格在市場交易中具有較大的隨意性。(3)技術(shù)商品具有可多次出售的特點，這也導(dǎo)致了技術(shù)價格難以準(zhǔn)確量化。此外，由于技術(shù)商品市場相對落后，目前國際上在技術(shù)交易方面，既無國際交易所，又無國際定價機制，因此被難達成所謂公平交易的技術(shù)價格。(1)國際般務(wù)業(yè)已奠定初步基礎(chǔ)。(2)國內(nèi)服務(wù)市場更加開放。(3)服務(wù)業(yè)不發(fā)達，結(jié)構(gòu)不平衡，缺乏競爭能力?？偟膩碚f，我國國際服務(wù)業(yè)尚屬起步階段，在國際服務(wù)市場上所占份額甚小。？（1）債權(quán)入報酬。股本融資須向投資者支付股息的紅利，是不固定的；債務(wù)融資利息，定的，一定期限的。在不考慮本金償付差異的條件下，股本融資須支付的累積成本通常要高于債務(wù)利息的支付（2）融資的稅負(fù)。不同國家對不同融資形式稅收不一樣，成本也就不一樣。（3）公司財務(wù)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營控制。股本融資會稀釋股本的控制力，而債務(wù)融資不會。