項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃-資料下載頁(yè)
2024-10-13 17:55本頁(yè)面
【正文】 ，通過(guò)活動(dòng)的知名度與關(guān)注度拉來(lái)贊助收益，更使投資品牌得到升值?？梢酝癸@出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：冠名商標(biāo)“蒙牛杯焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，冠名到任何報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、信息傳播渠道中；電視/電臺(tái)節(jié)目中加入蒙牛品牌廣告；電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標(biāo)，字幕鳴謝蒙牛商家；專題片中加入植入式廣告；主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝；會(huì)場(chǎng)布置物料、海報(bào)等品牌宣傳方式；會(huì)場(chǎng)指定飲品；享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號(hào)。將此作為吸引拉攏贊助，達(dá)到宣傳收益目的。作為業(yè)務(wù)人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專業(yè)知識(shí)與敏銳的洞察力說(shuō)服投資者，拉攏贊助達(dá)到目的。作為節(jié)目的業(yè)務(wù)人員我首先要從聯(lián)系商家入手，聯(lián)系商家有多種方式：拉贊助最直接的方法就是電話，但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱?duì)外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過(guò)去成功率很低，但是范圍廣。最好可以去公司跑一趟，用最真誠(chéng)的方式登門拜訪，但這要有充分的準(zhǔn)備與了解，避免留下不好的印象。投遞一份策劃書，這是最比較愿意接受的方式，因?yàn)槠髣潟鴥?nèi)容明了，將目的與市場(chǎng)一一道明，寫活動(dòng)策劃書幾個(gè)項(xiàng)目是必須的：活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報(bào)價(jià)！更要告知活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。會(huì)使人們很注意這些，直接地到相關(guān)的人手上.。其次，要恒定自身的價(jià)值，因?yàn)橐淮位顒?dòng)只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟(jì)效益，光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開動(dòng)腦筋，最好的方式是進(jìn)行換位思考，把自己就想象成公司董事長(zhǎng)，想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問題。你若是這家公司的上層，你會(huì)為沒有回報(bào)的活動(dòng)而贊助嗎？當(dāng)然不會(huì)。問題很簡(jiǎn)單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行最大力量的宣傳！最后一步就是面對(duì)面的談，當(dāng)做到這一點(diǎn)時(shí)那就說(shuō)明離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，需要做的就是闡述方案，把所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重，對(duì)話需要想好自己來(lái)的目的，不要過(guò)于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對(duì)。將經(jīng)費(fèi)預(yù)算，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。及活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在交談中加以說(shuō)明。沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì)馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會(huì)與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時(shí)公司會(huì)提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。所有的事不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就這個(gè)“十大杰出青年”活動(dòng)而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動(dòng)的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會(huì)同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，要看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過(guò)一番的努力之后，這一步也會(huì)輕易的邁過(guò)去。把贊助拉回來(lái)之后并沒有大功告成，因?yàn)橘澲揭呀?jīng)付出了錢會(huì)提出越來(lái)越高的要求，因?yàn)樗麄円盏交貓?bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。每一次活動(dòng)并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續(xù)的延伸，如果你光憑這一次活動(dòng)的話，活動(dòng)一結(jié)束你便與商家斷絕關(guān)系的話，那就是大錯(cuò)特錯(cuò)，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過(guò)，在你之后，也許會(huì)到再次合作的地方也要再次經(jīng)歷這些，不要只在有需要的時(shí)候才想到商家的贊助，平時(shí)也可多聯(lián)系聯(lián)系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。在整個(gè)包裝過(guò)程中還會(huì)有很多很多的策略與方法，由于沒有經(jīng)歷過(guò)制作一個(gè)成功活動(dòng)的全部過(guò)程，對(duì)于這樣的整個(gè)節(jié)目包裝整合，我只簡(jiǎn)單的羅列了一些我能想出的方法，對(duì)作為一個(gè)節(jié)目的策劃業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何進(jìn)行對(duì)自身產(chǎn)品的推廣，使其發(fā)揮最大的效益。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1