【導(dǎo)讀】第一節(jié)步步高創(chuàng)始人步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部培訓(xùn)資料-51-51第一章步步高企業(yè)簡(jiǎn)介步步高創(chuàng)始人段永平小傳1978-1989年畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫。1989年3月到中山怡華一間小廠做廠長(zhǎng),該廠虧損200萬元。他決定做電子游戲機(jī)。1991年小霸王電子工業(yè)公司成立。1993年電腦熱開始,他請(qǐng)來百名技術(shù)人才,用數(shù)月時(shí)間開發(fā)“電腦學(xué)習(xí)機(jī)”。1995年小霸王產(chǎn)值達(dá)10個(gè)億，品牌評(píng)估5個(gè)億。9月步步高電子有限公司在東莞成立,段任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。段永平在中國(guó)企業(yè)界堪稱傳奇人物。雖然他本人對(duì)宣傳"炒作"一直低調(diào)，但媒體。元以上，有人稱之為“打工皇帝”。后來有人回憶，在宣布消息的會(huì)議上，許多人懵了，段永平離開后引發(fā)了一。場(chǎng)"地震"，公司的中層幾乎被抽空。

　　

【正文】 供合理公平的銷售制度、互利互惠、共同成長(zhǎng) 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺 恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 對(duì)股東 —— “步步高”為其投入的股東有高過社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)、共存共榮 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 四、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷 部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 ? 秉承“焦點(diǎn)法則” 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到 北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里會(huì)更安全，可以得到精心的照顧。 一個(gè)企業(yè)應(yīng)將 80%的精力放在 20%的事情上， 他說， 這 20%的事情就能給你帶來 80%的效益。 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分 配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 ? 集中優(yōu)勢(shì)力量和資源于本業(yè)，不輕易涉足不熟悉的行業(yè) 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌 否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 在當(dāng)前一些 國(guó)內(nèi) 企業(yè)利用已有的品牌效應(yīng)走多元化經(jīng)營(yíng)的熱潮中，段永平說： 我們沒有走多元化道路的準(zhǔn)備。我們的思路是 39。集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。 39。即在一個(gè)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)焦點(diǎn)化。集中一個(gè)行業(yè)中最尖端的技術(shù)開發(fā)出最尖端的產(chǎn)品。此外，雖還會(huì)開發(fā)出該行業(yè)邊緣的其它產(chǎn)品，但各個(gè)產(chǎn)品間必有相似的經(jīng)營(yíng)渠道。 在品牌延伸的領(lǐng)域中，段永平說： 一個(gè)品牌的是否延伸關(guān)鍵要看企業(yè)的實(shí)力?，F(xiàn)在有人怕因?yàn)橹唤?jīng)營(yíng)一兩種產(chǎn)品而吊死在一棵樹上，就另?yè)袼犯?出別的產(chǎn)品來，這樣不慎重的態(tài)度只會(huì)讓自己又 “ 吊死在另一棵樹上 ” 。 為不使已有的品牌效應(yīng)因其它產(chǎn)品的 “ 拖累 ” 而黯淡下去，段永平說： “ 若我們要生產(chǎn)非電子類產(chǎn)品的時(shí)候，這種非電子類產(chǎn)品品牌名就不會(huì)是步步高。 ” 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖 俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 ? 所提供的商品與服務(wù)，以中國(guó)廣大中等收入家庭為目標(biāo)對(duì)象 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 每一部分市場(chǎng)都是由不同的消費(fèi)群體組成，找到 、找準(zhǔn)相應(yīng)的市場(chǎng)是市場(chǎng)銷售成功的重要方面。不要以為做出高檔產(chǎn)品企業(yè)才是成功的企業(yè)，而是要滿足競(jìng)爭(zhēng)的需要、滿足顧客需求才是最重要的。 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 五、品質(zhì)方針 步步高 促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 不懈進(jìn)取，步步登高，為用戶提供令其完全滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，我們 “步步高”品牌，必須是高品質(zhì)的象征。 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 公司積極推行 5S 管理：整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)、安全。 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無 線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 1999 年 8 月，榮獲 ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證證書。按照國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行生產(chǎn)。（從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都是按照國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求） 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè) 后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 在 2020 年制定的《復(fù)讀機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，絕大部公都是參照步步高的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒 潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 在 2020 年開始引入國(guó)外最先進(jìn)的品質(zhì)管理方法： TQM（全面品質(zhì)經(jīng)營(yíng)） 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻 牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變，新的競(jìng)爭(zhēng)都涌入，新的產(chǎn)品、服務(wù)層出不窮。我們要能在企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗 之地，引入國(guó)外先進(jìn)的管理方法和體系，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí) 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟 綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 TQM 的四大支柱：卓越領(lǐng)導(dǎo)、顧客導(dǎo)向、不斷改進(jìn)、全面參與。 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 第二章 步步高教育電子產(chǎn)品知識(shí) 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 第一節(jié) 復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品知識(shí) 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 一、 復(fù)讀機(jī)行業(yè)知識(shí) 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 1978 1989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱 蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 雜牌使整個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51 第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 近年來，由于異軍突起、 增長(zhǎng)迅速，復(fù)讀機(jī)已成為電子產(chǎn)品市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，有關(guān)數(shù)據(jù)表明該產(chǎn)品2020年的市場(chǎng)容量已達(dá)１５００萬臺(tái)，而就在不久前，有關(guān)報(bào)道稱專家預(yù)測(cè)今年的容量可增長(zhǎng)到１７００萬至１９００萬臺(tái)。在巨大的市場(chǎng)規(guī)模的吸引下，眾多的廠商紛紛投入復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)。據(jù)了解，目前我國(guó)已有２００多個(gè)廠家生產(chǎn)近１００種品牌的復(fù)讀機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 其中除了少數(shù)幾家品牌廠家，絕大多數(shù)都是雜牌廠家。 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系 ，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 ？ 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培訓(xùn)資料 51 51第一章 步步高企業(yè)簡(jiǎn)介 步步高創(chuàng)始人段永平小傳 19781989年 畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后分配到北京電子管廠。后就讀于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士專業(yè)。 殆青冪兒潛吃儡遼思濘淀沖退綱蓄咨螞舌否邀刺許 杉隆儉熄家醫(yī)羊榨琳寸奮遲卒桂霖俞盎呈撞基濱碟綻牙造惱漸叁格霸聲懾殺恢撾卜罕碳鉚蔬掙暫 由于國(guó)內(nèi)復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)尚處于快速成長(zhǎng)階段，消費(fèi)者普遍缺乏對(duì)復(fù)讀機(jī)的技術(shù)了解，認(rèn)知度不高，容易被誤導(dǎo)，造成了目前廠家拼終端促銷現(xiàn)象的出現(xiàn)，要想銷售得好，就要派自己的終端促銷員進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，令許多質(zhì)量沒有保證的雜牌廠家得以生存下來。 還有 些消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)貪圖便宜而挑選低價(jià)機(jī)，也是令這些雜牌復(fù)讀機(jī)有機(jī)會(huì)肆虐的因素。雜牌復(fù)讀機(jī)搶占合格品牌復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)，令合格品牌復(fù)讀機(jī)受到嚴(yán)重沖擊。 步步高促銷員速成手冊(cè)教育電子分公司營(yíng)銷部 培 訓(xùn)資料 51 51 第一章