寶潔步步高生意回顧-資料下載頁
2025-03-22 00:48本頁面
【正文】 Business Plan與寶潔展開戰(zhàn)略合作 amp。 聯(lián)合生意計劃 ? Reclassification of BBG from local to national status將步步高從 LKA化為 NKA ? Collaboration on consumer insights 在消費者洞察方面展開合作 ? Pamp。G to provide dedicated Key Account Manager amp。 Space management. 寶潔提供步步高專屬 KA經(jīng)理和貨架管理人員 ? Pamp。G to invest in upgrading HBC for Remerchandise stores 寶潔投資長沙紅星店護膚美容中心改造 BuBuGao Expectation 步步高的期望 1. Direct purchase to Pamp。G and centralize distribution from BBG DC for all stores 與寶潔達成直供，并由步步高物流統(tǒng)一配送寶潔產(chǎn)品至門店 1. Pamp。G to review BBG’s purchase costs 寶潔回顧并核實步步高的進價 1. Pamp。G to increase investment/ trading term contents 寶潔增加費用投入 /合同條款 1. BBG to offer Pamp。G to design and build Health amp。 Beauty Center in Hypermart Hongxin, Changsha 步步高將長沙紅星店個清中心交由寶潔設(shè)計并建造 1. A clearance of old packaging and improvement on inventory days舊包裝清倉促銷 amp。 改善庫存天數(shù) 25 長沙紅星店改造項目 Changsha Hongxing Proposed Layout 超市總面積 Gross Hypermart Area： 12776㎡ 經(jīng)營面積 Selling Area ： 9160㎡ Trading Terms Contract Proposal 合同條款提案 Su p p l i e r A ttr i b u te s供應商的支持7 K e y C r i te r i a7 項條款標準B e n e fi ts F r o m R e ta i l e r零售商提供的支持T o p to T o p p r o c e s s s e n i o r m g m t i n te r fa c e高層領(lǐng)導的參會B e s t Pr i c e最優(yōu)價格A b i l i ty to d e c i d e q u i c k l y快速決策的能力R e c o g n i ti o n o f r e l a ti o n s h i p對雙方關(guān)系的認知F i x e d R e b a te固定返利1%Se n i o r m a m t i n v o l v e m e n t高層的參與K e y a c c o u n t c a p a b i l i ty重點客戶經(jīng)理的能力J o i n t p l a n n i n g聯(lián)合制定計劃D e d i c a te d r e s o u r c e s供應商提供的資源C a te g o r y i n fo r m a ti o n品類信息Q u a r te r l y r e v i e w s季度回顧Sp a c e Ma n a g e m e n t空間管理A d v a n c e n o ti c e a n d d i s c u s s i o n相關(guān)信息的提前告知，相互討論C a n b e c a te g o r y c a p ta i n能夠成為品類的領(lǐng)袖J o i n t Sa l e s Pl a n聯(lián)合生意計劃Vo l u m e I n c e n ti v e有條件返利1%A g r e e d ta r g e t a c h i e v e d達成制定的銷售目標F o c u s o n a c h i e v i n g g o a l s專注于達成目標I n fo r m a ti o n to d e v e l o p p l a n s獲取信息，制定計劃F l e x i b i l i ty to p a r ti c i p a te參與的靈活性Pr o m o ti o n F u n d促銷基金6 . 2 5 %F o c u s o n b u i l d i n g b r a n d s專注于品牌推廣Me r c h a n d i s i n g c r e a ti v i ty產(chǎn)品的創(chuàng)新Pl u s p r o m o ti o n a l d i s c o u n t fo rc u s to m e r s 1 5 % 加上 讓利給顧客15% 的促銷折扣6 m o n th l y p r o g r a m半年促銷計劃O p p o r tu n i ty g a p s機會點Pr e fe r r e d m e r c h a n d i s i n g p r i o r i ty重點單品優(yōu)先Sa l e s T r e n d銷售趨勢A l l o c a ti o n o f h i g h v o l u m e i te m s暢銷商品的分配Pa r t o f j o i n t p l a n / g o a l s屬于聯(lián)合生意計劃 / 目標的一部分W i l l i n g n e s s to p a r ti c i p a te參與的意愿D a m a g e d g o o d s a l l o w a n c e損耗補償0 . 5 0 %E ffi c i e n c y效率Pl a c e s r e s p o n s i b i l i ty w i th r e ta i l e r tom a n a g eH o w i m p o r ta n t i s te r m s對此條款重要性的認識Pa y m e n t te r m s帳期4 5 D a y s45 天R e c o n g n i s e s i n v e n to r y i n th e s y s te m認可系統(tǒng)中的庫存數(shù)據(jù)Pa y m e n t o n ti m e及時付款I(lǐng) m p o r ta n t to s ta tu s a l l o c a ti o n劃分供應商等級的重要指標T e c h n o l o g y c a p a b i l i ti e s技術(shù)能力C e n tr a l D i s tr i b u ti o n全司配送1 . 5 0 %E D I i n te r fa c e數(shù)據(jù)的網(wǎng)上傳輸R e c o g n i ti o n o f r e ta i l e r s 39。 s tr a te g y對零售商發(fā)展戰(zhàn)略的認識E C R / q u i c k r e s p o n s e有效顧客關(guān)系管理 / 快速反應I m p r o v e d s e r v i c e l e v e l到貨率的改進Pa l l e ti s a ti o n 托盤化卸貨和運輸O n e c u s to m e r只需服務(wù)于 一個客戶I n v e n to r y tr a n s fe r庫存的調(diào)轉(zhuǎn)Total Support 費用 支持合計 %E f f e c t i v e N e g o t i a t i o n s有效的談判
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