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正文內(nèi)容

康師傅超級福滿多方便面沈陽市場推廣方案-資料下載頁

2024-12-01 22:58本頁面

【導(dǎo)讀】特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。業(yè),希望在2020年進(jìn)一步擴(kuò)大其市場占有率,推廣自身產(chǎn)品。福滿多方便面沈陽市場推廣方案。頂益食品有限公司在市場上的地位。1988年10月開始投資大陸,憑借“誠實(shí)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”。個;西式速食業(yè)2020年止,在全國9個城市建立250家餐廳,220家加盟店;員工近24000人。頂新國際集團(tuán)下設(shè)方便食品。園公司)和配套事業(yè)部幾大部門。

  

【正文】 起人 們的食 欲 。畫面 上要用 文字 注明 : 僅 供參考 ,實(shí)物以 產(chǎn)品為準(zhǔn) 。以 避免 不必要 的誤會 。之后用 動態(tài) 拍攝的 方式 ,描 寫這些用 料經(jīng)過 康師傅 科學(xué) 衛(wèi)生的 加工變 成了 產(chǎn)品的 三個 料包 ,放入超 福產(chǎn)品 中 (約 5 秒) 。 給人 以真正 得到牛 肉、 鮮蝦的 感覺。之后 用“換 碗”來 表現(xiàn) 產(chǎn)品量 足的特 點(diǎn)。畫 面先 將方便 面放入小 碗中,放不下 ;再放 入中碗 中,放 不下;最后 特寫一 個大碗 ,將 面放 入,放 下了( 約 5 秒)。給人 以面 多實(shí)惠 的感 覺。再后,透過人食用方便面滿足的表情來表現(xiàn)面口味好的特點(diǎn)(約 5 秒)。最后 ,特 寫鏡頭 拍攝 產(chǎn)品。 配合廣 告語 :超級 福滿多新 裝上市 ,加料 加量不 加價,趕快 行動吧 。(約 2 秒)。將之前畫面帶給人的美好感覺都轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。 10 秒廣 告要起 到提 示的作 用,在 推廣活 動后期 投放。 廣告畫面主 要描寫 產(chǎn)品 ,配 合廣告 語 :一樣 的方 便面 ,不 一樣的 福滿多 ,康師 傅超 級福滿 多 。通過 廣告引 起人 們的購 買欲 ,突 出康師傅 超級福 滿多“用料 好、份量足 、口 感佳”的特 點(diǎn),達(dá) 到提升產(chǎn)品形象的目的。 2.報紙廣告 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 28 《遼沈 晚報》和《沈 陽晚報 》是沈 陽地區(qū) 發(fā)行 量最大 ,較具有影響力的強(qiáng)勢媒介?!哆|沈 晚報 》 每周七 刊, 每周二 到周 五為 48 版,周 一 24 版,周 六、周 日為 16 版,國際流 行瘦 報,彩色印 刷?!哆|沈 晚報 》日 發(fā)行 量 42 萬 余份 ,是 沈陽 日發(fā)行 量最大 的 報紙 。 《沈 陽 晚報 》 由 沈 陽 日報 社 主辦 , 堅(jiān)持 “ 服務(wù) 社會、面向 家庭、陶冶 情操、易俗移 風(fēng) ” 的 辦報 宗旨,突出了 報紙的 “ 思想性 、知識 性、服 務(wù)性、可讀性 ” 。由 創(chuàng)刊 時的四 開四版發(fā) 展到四 開 16 版,從 1999 年 3 月 9 日起 ,每 周二 、四 又?jǐn)U為 24 版 ;自 1999 年 9 月起 ,又?jǐn)U為 每日 24 版?!渡?陽晚 報》天天彩 印,日 發(fā) 行量 達(dá) 30 余 萬份 。 《沈 陽晚報 》的 廣告內(nèi) 容誠實(shí)可 信,設(shè) 計(jì)美觀 大方,印刷精 美,出 版及 時 。它 們有眾 多的受眾,選擇這兩個報紙做宣傳媒體有利于增加到達(dá)率。 《遼沈晚報》 具 體 方 案 : 表 《遼沈晚報》廣告宣傳方案表 廣告類別 廣告來源 版面選擇 投入時間 價格標(biāo)準(zhǔn)( 元 / 期 ) 彩色廣告 企業(yè)自己提供 新聞追蹤版 右下 04 年 10 月12 日 4200 證券 版 右下 04 年 10 月2628 日 3500 生活版 右下 04 年 11 月810 日 3500 黑白廣告 企業(yè)自己提供 時尚 健康版 04 年 11月 57 日 3500 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 29 其 中 , 彩 色 廣 告 為 輕涂紙彩 印,頭版選用 1/8P 尺寸為8*12;末版選用 1/4P 尺寸為 8*24;生 活版 選用 1/4P 尺 寸為 8*24; 黑白廣 告為新 聞紙 黑白印 , 時 尚 健 康 版選 用 1/3P 尺寸為 *24。 《沈陽晚報》 具 體 方 案 : 表 《 沈陽 晚報》廣告宣傳方案表 廣告類別 廣告來源 版面選擇 投入時間 價格標(biāo)準(zhǔn)( 元 / 期 ) 彩色廣告 企業(yè)自己提供 八方快訊版 右下 04 年 11 月2930 日 4500 時事傳真版 右下 04 年 12 月68 日 4500 五環(huán)旗下版 右下 04 年 12 月2325 日 3800 黑白廣告 企業(yè)自己提供 青春 校園 版 04 年 11月 57 日 3800 其 中 ,彩 色 廣 告 為 輕 涂紙 彩 印,頭 版選用 1/8P 尺寸 為 8*12;末版選用 1/8P 尺寸為 8*12; 五 環(huán)旗下 版選 用 1/4 版尺寸 為8*24;黑白廣告為新聞紙黑白印, 青 春 校 園 版選用 1/3P (豎)尺寸為 34*。 通過 《遼沈 晚報》 和《沈陽 晚報》的 彩色廣 告表 現(xiàn)康師 傅超級福 滿多“ 加料 ,加 量,不加價 ”的 賣點(diǎn)和 宣傳“福 氣多多,滿意多 多”的抽 獎活動。 以形成 市場 拉力,引 起人們 購買。而黑白文 字廣告 則主要 宣傳 康師傅 “ 多一 個機(jī) 會,多 一 分 努力,多一 份 成功 ”的校 園公益 活動 。提高 超級福 滿多 的產(chǎn)品 形象和沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 30 康師傅 的品牌 知名度 。 營業(yè)推廣 活動 1 : 大學(xué)校園內(nèi)派送樣品 頂益公 司于 2020 年 10 月 中旬, 在沈陽 地區(qū) 的東北 大學(xué)、遼寧大 學(xué)、沈 陽師范 大學(xué)、沈陽 工業(yè)學(xué) 院、沈 陽化 工學(xué)院 、沈陽體育 學(xué)院、沈 陽大學(xué) 等重 點(diǎn)高校,開展一 次較 大規(guī)模 的“超級福滿多”方便面樣品派送活動。 派 送的具 體辦法 是:頂 益公司 派出 大量的 機(jī)關(guān)干 部、職 工和臨時 招募來 的人員 ,把“超級 福滿多 ”方便面 挨寢 室送到 每一個學(xué) 生手中,每人 一包,得 到方 便面的 學(xué)生要 在派 送人員 的記錄本 上簽名 ,并留 下寢 室 及電 話號碼 ,以 作信息 反饋 之用 。方便面 包裝袋 正面右 上角 上,印 有“非 賣品”幾個大 字;包 裝袋正面 還印有 以下字 樣:集空袋 ,送 福氣 。方法 :集 兩個“ 超級福滿 多”五 包入空 袋, 即可參 加兌換 。獎 品:牙 膏、 相冊 、飯勺等,任選一樣,并注明了活動的詳細(xì)時間。 活動目 的:這次活 動 ,共準(zhǔn) 備了 10 萬包 方便 面用于 派送,目的是 讓在校 大學(xué)生 對“超 級福滿 多”方 便面有 一個 全新的 認(rèn)識,品嘗樣品后能夠喜歡它,以便于今后認(rèn)牌購買。 活動時間: 2020 年 10 月 1531 日 注意事項(xiàng): ① 樣品 派送前 應(yīng)訓(xùn)練 好派 送人員 ,在 與派 送對象 進(jìn)行 接觸時, 派 送 人員 的 態(tài) 度應(yīng) 誠 懇 熱情 , 不 能像 施 舍似 地 把 樣品 交給消 費(fèi) 者 ,否 則 會 破壞 產(chǎn) 品 和企 業(yè) 形 象, 使 消費(fèi) 者 對 促銷 商品產(chǎn) 生 抵 觸情 緒 。 為此 , 派 送人 員 應(yīng) 使用 規(guī) 范的 禮 貌 用語 和口頭 宣 傳 材料 , 應(yīng) 事先 打 印 下發(fā) 給 每 一名 派 送人 員 , 讓其 背熟記牢,并予以考核。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 31 ② 活動讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍,而不是站在路旁廣為散發(fā),不僅傳播面廣,同時也避免了重復(fù)派送,從而節(jié)約了派送成本。 ③ 送達(dá)后,采取讓接受者簽名并留下電話號碼,有利于測定派送效果,便于進(jìn)一步征詢消費(fèi)者意見,也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。 活動 2 : 超市促銷活動 在“超 福”系 列推 廣 期間 , 中 興超市 、聯(lián) 營超市 、 大 福園超市、每 家瑪 超市 、 家樂福 超市、頤瑪特 超市、興隆 大家庭 超市 、 北京 華聯(lián) 沈陽店 超市、百勝超 市 、 沃 爾瑪 超市、新瑪特 超市 、 愛 客家超 市、大連友 誼超 市、鐵 百超 市、再 就業(yè) 超市, 以“福氣 多多、滿意多 多”為 主題進(jìn) 行大 型陳列 、看板 、堆箱 展示,以便吸引消費(fèi)者購買 。 另外每個星期六與星期日,在家樂福、中興、大福 園、華聯(lián)、樂購、愛客家、每家瑪、沃爾瑪?shù)瘸羞M(jìn)行抽獎 促銷活動。具體如下: 活動內(nèi)容:凡在超市內(nèi)一次性購買“超福”紅燒牛肉五 包入一袋 +“超?!毕盗腥我馕灏胍淮?,即可參加活動。 活動方式:憑當(dāng)日收銀小票到指定抽將處對獎。 活動時間: 2020 年 10 月 15 日 — 12 月 31 日 人員設(shè)置:店內(nèi)促銷員 1 名 /店 外抽將 人員 1 名。 抽獎工具:抽獎箱一個,抽獎刮刮卡若干。 執(zhí)行方法:消費(fèi)者憑收銀小票在抽獎箱中抽取刮刮卡, 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 32 凡在超 市內(nèi)一 次性購 買“超福 ”紅燒牛 肉五 包入一 袋 +“超 福”系列任 意五包 入一袋 ,即可抽 取一 張刮刮 卡 ,多買 多抽 , 100%中獎。劃去卡片上的涂層即可對獎。 獎項(xiàng)設(shè) 置:一等 獎 — “ ?!保焊?滿多 面條湯 勺一 個( 10%) 二等獎 — “滿”:福滿多圍裙一個 ( 30%) 三等獎 — “多 ”:福滿多 便簽本一 個( 70%) 注意事項(xiàng): ①活動 期間各 超市內(nèi) 均采 用內(nèi)容 、形 式一 直的 POP 海報 、 吊旗進(jìn)行統(tǒng)一宣傳,并在張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置。 ②店內(nèi)、外的促銷人員要遵守個店內(nèi)規(guī)定,上班時間不 與其他廠家促銷人員聊天,按時上下班。 ③在消費(fèi)者抽獎后,抽獎人員要在包裝袋上做下統(tǒng)一要 求的記號,以免其參加其他形式的中獎活動。 公共關(guān)系 與 東北 大學(xué)、遼寧大 學(xué)、沈 陽大學(xué) 、沈陽 師范 大學(xué) 四 所大學(xué) 聯(lián)合舉行 “ 超 級 福 滿 多 免 費(fèi) 為 大 學(xué) 生 提 供 勤 工 儉 學(xué) 崗 位 ”的活動 ,在 全市范 圍內(nèi)將 “超 ?!?的聲 勢進(jìn)一 步拉大 ,建 立 “超?!?的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。 活動 形式:公益活動 活動 時間: 2020 年 11 月 10 月 30 日 活動 主題:多一個機(jī)會,多一 分 努力, 多一 份成功 活動 內(nèi)容: 在 東北 大學(xué)、遼 寧大 學(xué)、沈陽 大學(xué)、沈 陽師范大學(xué) 四 所大學(xué) 內(nèi)廣泛 征集 學(xué)生干 部、貧困學(xué) 生等 ,進(jìn)行 勤工儉學(xué) ,康師傅 免費(fèi)提 供工 作崗位 , 參與超 市有獎 推廣 活動 ,并通過新聞 對本次公益 活動 進(jìn)行報道 。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 33 4.預(yù)算 本次推 廣活動 為期 3 個月 ,總 計(jì)費(fèi) 用為 699400 元人民 幣。 其資費(fèi)具體如下: 廣告預(yù)算 ⑴電視廣告 廣告片制作費(fèi)用 : 20 秒廣告片 為 60000 元 , 10 秒 廣告片為 30000 元; 媒體 租 借費(fèi) 用:沈 陽臺時 政頻 道為 7000( 費(fèi)用)*10(天 數(shù)) +5000(費(fèi) 用) *10(天 數(shù)) +80000( 5 秒廣 告費(fèi)用*天數(shù)) =202000 元 ;沈 陽臺綜 合頻道 為 4000(費(fèi) 用) *10(天數(shù)) +3000(費(fèi) 用) *10( 天數(shù)) +60000( 5 秒廣告 費(fèi)用 *天數(shù))=160000 元 ;沈陽 臺影視 頻道 為 3200( 費(fèi)用 ) *20(天 數(shù)) +50000( 5 秒廣 告費(fèi) 用 *天 數(shù)) =114000 元 。電視 廣告 預(yù)算共 計(jì): 564000元。 ⑵報刊 廣告 《遼沈晚報》媒體租借費(fèi)用為 39900 元 ;《沈 陽晚 報》 媒體租借費(fèi) 用為 40500 元。報刊廣 告共計(jì) : 80400 元。 以上廣告宣傳費(fèi)用總計(jì): 644400 元。 活動預(yù)算 ⑴ 大學(xué) 校園內(nèi) 派送活 動 費(fèi) 用約 為 50000 元 。( 10 萬包 面 *成本 元) ⑵ 超市抽獎促銷活動 費(fèi)用約為 5000 元 。 以上 活動 費(fèi)用總計(jì): 55000 元。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 34 結(jié)束語 本次活動方案是 在充分了解康師 傅企業(yè) 現(xiàn)狀 和對整 個方 便 面 行 業(yè) 及 沈 陽 地 區(qū) 方 便 面 市 場 進(jìn) 行 了 全 面 詳 細(xì) 的 分 析 基 礎(chǔ)上得出 的。分析內(nèi) 容詳 盡,數(shù)據(jù) 準(zhǔn)確 ,方案 具有 可執(zhí)行 性和可操作性 。整個 方案包 括了 產(chǎn)品、 價格、 渠道 、促銷 四個 環(huán)節(jié),促銷活 動包括 了廣告 、營 業(yè)推廣 、人 員促銷 和公 共關(guān)系 四個部分。促銷活 動安排 合理 ,環(huán) 環(huán)相 扣,可以起 到很 好的推 廣康師傅“超級福 滿多” 的目的, 為企業(yè) 帶來 預(yù)期的 效益。在 本套方案執(zhí)行 后可以 為康師 傅做 好沈陽 市場奠 定良 好的基 礎(chǔ),樹立清晰、完整的品牌形象。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 35 參考文獻(xiàn) 劉穎主編 .現(xiàn) 代 市 場 營 銷 學(xué) .第一版 .兵 器 工 業(yè) 出 版社 .— 67 場 營 銷 專 業(yè) 委 員 會 中 國 商 業(yè) 技 師 協(xié) 會 編 寫 .營 銷 基 礎(chǔ) 與實(shí)務(wù) .第一版 .中國商業(yè)出版社 .— 91 3. 何耀琴主編 . 商業(yè)企劃實(shí)務(wù) . 第一版 . 中國紡織出版社 .— 253 4. 符 國 群 主 編 . 消 費(fèi) 者 行 為 學(xué) . 第 一 版 . 高 等 教 育 出 版社 . .商 務(wù) 文 書 現(xiàn) 用 現(xiàn) 查 . 第 一 版 .內(nèi) 蒙 古 人 民 出 版社 .— 160 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 36
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