【導(dǎo)讀】特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。業(yè)，希望在2020年進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，推廣自身產(chǎn)品。福滿(mǎn)多方便面沈陽(yáng)市場(chǎng)推廣方案。頂益食品有限公司在市場(chǎng)上的地位。1988年10月開(kāi)始投資大陸，憑借“誠(chéng)實(shí)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”。個(gè)；西式速食業(yè)2020年止，在全國(guó)9個(gè)城市建立250家餐廳，220家加盟店；員工近24000人。頂新國(guó)際集團(tuán)下設(shè)方便食品。園公司）和配套事業(yè)部幾大部門(mén)。

　　

【正文】 起人 們的食 欲 。畫(huà)面 上要用 文字 注明 ： 僅 供參考 ，實(shí)物以 產(chǎn)品為準(zhǔn) 。以 避免 不必要 的誤會(huì) 。之后用 動(dòng)態(tài) 拍攝的 方式 ，描 寫(xiě)這些用 料經(jīng)過(guò) 康師傅 科學(xué) 衛(wèi)生的 加工變 成了 產(chǎn)品的 三個(gè) 料包 ，放入超 福產(chǎn)品 中 （約 5 秒） 。 給人 以真正 得到牛 肉、 鮮蝦的 感覺(jué)。之后 用“換 碗”來(lái) 表現(xiàn) 產(chǎn)品量 足的特 點(diǎn)。畫(huà) 面先 將方便 面放入小 碗中，放不下 ；再放 入中碗 中，放 不下；最后 特寫(xiě)一 個(gè)大碗 ，將 面放 入，放 下了（ 約 5 秒）。給人 以面 多實(shí)惠 的感 覺(jué)。再后，透過(guò)人食用方便面滿(mǎn)足的表情來(lái)表現(xiàn)面口味好的特點(diǎn)（約 5 秒）。最后 ，特 寫(xiě)鏡頭 拍攝 產(chǎn)品。 配合廣 告語(yǔ) ：超級(jí) 福滿(mǎn)多新 裝上市 ，加料 加量不 加價(jià)，趕快 行動(dòng)吧 。（約 2 秒）。將之前畫(huà)面帶給人的美好感覺(jué)都轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。 10 秒廣 告要起 到提 示的作 用，在 推廣活 動(dòng)后期 投放。 廣告畫(huà)面主 要描寫(xiě) 產(chǎn)品 ，配 合廣告 語(yǔ) ：一樣 的方 便面 ，不 一樣的 福滿(mǎn)多 ，康師 傅超 級(jí)福滿(mǎn) 多 。通過(guò) 廣告引 起人 們的購(gòu) 買(mǎi)欲 ，突 出康師傅 超級(jí)福 滿(mǎn)多“用料 好、份量足 、口 感佳”的特 點(diǎn)，達(dá) 到提升產(chǎn)品形象的目的。 2．報(bào)紙廣告 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 28 《遼沈 晚報(bào)》和《沈 陽(yáng)晚報(bào) 》是沈 陽(yáng)地區(qū) 發(fā)行 量最大 ，較具有影響力的強(qiáng)勢(shì)媒介?！哆|沈 晚報(bào) 》 每周七 刊， 每周二 到周 五為 48 版，周 一 24 版，周 六、周 日為 16 版，國(guó)際流 行瘦 報(bào)，彩色印 刷?！哆|沈 晚報(bào) 》日 發(fā)行 量 42 萬(wàn) 余份 ，是 沈陽(yáng) 日發(fā)行 量最大 的 報(bào)紙 。 《沈 陽(yáng) 晚報(bào) 》 由 沈 陽(yáng) 日?qǐng)?bào) 社 主辦 ， 堅(jiān)持 “ 服務(wù) 社會(huì)、面向 家庭、陶冶 情操、易俗移 風(fēng) ” 的 辦報(bào) 宗旨，突出了 報(bào)紙的 “ 思想性 、知識(shí) 性、服 務(wù)性、可讀性 ” 。由 創(chuàng)刊 時(shí)的四 開(kāi)四版發(fā) 展到四 開(kāi) 16 版，從 1999 年 3 月 9 日起 ，每 周二 、四 又?jǐn)U為 24 版 ；自 1999 年 9 月起 ，又?jǐn)U為 每日 24 版?！渡?陽(yáng)晚 報(bào)》天天彩 印，日 發(fā) 行量 達(dá) 30 余 萬(wàn)份 。 《沈 陽(yáng)晚報(bào) 》的 廣告內(nèi) 容誠(chéng)實(shí)可 信，設(shè) 計(jì)美觀 大方，印刷精 美，出 版及 時(shí) 。它 們有眾 多的受眾，選擇這兩個(gè)報(bào)紙做宣傳媒體有利于增加到達(dá)率。 《遼沈晚報(bào)》 具 體 方 案 ： 表 《遼沈晚報(bào)》廣告宣傳方案表 廣告類(lèi)別 廣告來(lái)源 版面選擇 投入時(shí)間 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（ 元 ／ 期 ） 彩色廣告 企業(yè)自己提供 新聞追蹤版 右下 04 年 10 月12 日 4200 證券 版 右下 04 年 10 月2628 日 3500 生活版 右下 04 年 11 月810 日 3500 黑白廣告 企業(yè)自己提供 時(shí)尚 健康版 04 年 11月 57 日 3500 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 29 其 中 ， 彩 色 廣 告 為 輕涂紙彩 印，頭版選用 1/8P 尺寸為8*12；末版選用 1/4P 尺寸為 8*24；生 活版 選用 1/4P 尺 寸為 8*24； 黑白廣 告為新 聞紙 黑白印 ， 時(shí) 尚 健 康 版選 用 1/3P 尺寸為 *24。 《沈陽(yáng)晚報(bào)》 具 體 方 案 ： 表 《 沈陽(yáng) 晚報(bào)》廣告宣傳方案表 廣告類(lèi)別 廣告來(lái)源 版面選擇 投入時(shí)間 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（ 元 ／ 期 ） 彩色廣告 企業(yè)自己提供 八方快訊版 右下 04 年 11 月2930 日 4500 時(shí)事傳真版 右下 04 年 12 月68 日 4500 五環(huán)旗下版 右下 04 年 12 月2325 日 3800 黑白廣告 企業(yè)自己提供 青春 校園 版 04 年 11月 57 日 3800 其 中 ，彩 色 廣 告 為 輕 涂紙 彩 印，頭 版選用 1/8P 尺寸 為 8*12；末版選用 1/8P 尺寸為 8*12； 五 環(huán)旗下 版選 用 1/4 版尺寸 為8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印， 青 春 校 園 版選用 1/3P （豎）尺寸為 34*。 通過(guò) 《遼沈 晚報(bào)》 和《沈陽(yáng) 晚報(bào)》的 彩色廣 告表 現(xiàn)康師 傅超級(jí)福 滿(mǎn)多“ 加料 ，加 量，不加價(jià) ”的 賣(mài)點(diǎn)和 宣傳“福 氣多多，滿(mǎn)意多 多”的抽 獎(jiǎng)活動(dòng)。 以形成 市場(chǎng) 拉力，引 起人們 購(gòu)買(mǎi)。而黑白文 字廣告 則主要 宣傳 康師傅 “ 多一 個(gè)機(jī) 會(huì)，多 一 分 努力，多一 份 成功 ”的校 園公益 活動(dòng) 。提高 超級(jí)福 滿(mǎn)多 的產(chǎn)品 形象和沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 30 康師傅 的品牌 知名度 。 營(yíng)業(yè)推廣 活動(dòng) 1 ： 大學(xué)校園內(nèi)派送樣品 頂益公 司于 2020 年 10 月 中旬， 在沈陽(yáng) 地區(qū) 的東北 大學(xué)、遼寧大 學(xué)、沈 陽(yáng)師范 大學(xué)、沈陽(yáng) 工業(yè)學(xué) 院、沈 陽(yáng)化 工學(xué)院 、沈陽(yáng)體育 學(xué)院、沈 陽(yáng)大學(xué) 等重 點(diǎn)高校，開(kāi)展一 次較 大規(guī)模 的“超級(jí)福滿(mǎn)多”方便面樣品派送活動(dòng)。 派 送的具 體辦法 是：頂 益公司 派出 大量的 機(jī)關(guān)干 部、職 工和臨時(shí) 招募來(lái) 的人員 ，把“超級(jí) 福滿(mǎn)多 ”方便面 挨寢 室送到 每一個(gè)學(xué) 生手中，每人 一包，得 到方 便面的 學(xué)生要 在派 送人員 的記錄本 上簽名 ，并留 下寢 室 及電 話號(hào)碼 ，以 作信息 反饋 之用 。方便面 包裝袋 正面右 上角 上，印 有“非 賣(mài)品”幾個(gè)大 字；包 裝袋正面 還印有 以下字 樣：集空袋 ，送 福氣 。方法 ：集 兩個(gè)“ 超級(jí)福滿(mǎn) 多”五 包入空 袋， 即可參 加兌換 。獎(jiǎng) 品：牙 膏、 相冊(cè) 、飯勺等，任選一樣，并注明了活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間。 活動(dòng)目 的：這次活 動(dòng) ，共準(zhǔn) 備了 10 萬(wàn)包 方便 面用于 派送，目的是 讓在校 大學(xué)生 對(duì)“超 級(jí)福滿(mǎn) 多”方 便面有 一個(gè) 全新的 認(rèn)識(shí)，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)。 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 10 月 1531 日 注意事項(xiàng)： ① 樣品 派送前 應(yīng)訓(xùn)練 好派 送人員 ，在 與派 送對(duì)象 進(jìn)行 接觸時(shí)， 派 送 人員 的 態(tài) 度應(yīng) 誠(chéng) 懇 熱情 ， 不 能像 施 舍似 地 把 樣品 交給消 費(fèi) 者 ，否 則 會(huì) 破壞 產(chǎn) 品 和企 業(yè) 形 象， 使 消費(fèi) 者 對(duì) 促銷(xiāo) 商品產(chǎn) 生 抵 觸情 緒 。 為此 ， 派 送人 員 應(yīng) 使用 規(guī) 范的 禮 貌 用語(yǔ) 和口頭 宣 傳 材料 ， 應(yīng) 事先 打 印 下發(fā) 給 每 一名 派 送人 員 ， 讓其 背熟記牢，并予以考核。 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 31 ② 活動(dòng)讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時(shí)也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。 ③ 送達(dá)后，采取讓接受者簽名并留下電話號(hào)碼，有利于測(cè)定派送效果，便于進(jìn)一步征詢(xún)消費(fèi)者意見(jiàn)，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。 活動(dòng) 2 ： 超市促銷(xiāo)活動(dòng) 在“超 ?！毕?列推 廣 期間 ， 中 興超市 、聯(lián) 營(yíng)超市 、 大 福園超市、每 家瑪 超市 、 家樂(lè)福 超市、頤瑪特 超市、興隆 大家庭 超市 、 北京 華聯(lián) 沈陽(yáng)店 超市、百勝超 市 、 沃 爾瑪 超市、新瑪特 超市 、 愛(ài) 客家超 市、大連友 誼超 市、鐵 百超 市、再 就業(yè) 超市， 以“福氣 多多、滿(mǎn)意多 多”為 主題進(jìn) 行大 型陳列 、看板 、堆箱 展示，以便吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 。 另外每個(gè)星期六與星期日，在家樂(lè)福、中興、大福 園、華聯(lián)、樂(lè)購(gòu)、愛(ài)客家、每家瑪、沃爾瑪?shù)瘸羞M(jìn)行抽獎(jiǎng) 促銷(xiāo)活動(dòng)。具體如下： 活動(dòng)內(nèi)容：凡在超市內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)“超福”紅燒牛肉五 包入一袋 +“超?！毕盗腥我馕灏胍淮?，即可參加活動(dòng)。 活動(dòng)方式：憑當(dāng)日收銀小票到指定抽將處對(duì)獎(jiǎng)。 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 10 月 15 日 — 12 月 31 日 人員設(shè)置：店內(nèi)促銷(xiāo)員 1 名 /店 外抽將 人員 1 名。 抽獎(jiǎng)工具：抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，抽獎(jiǎng)刮刮卡若干。 執(zhí)行方法：消費(fèi)者憑收銀小票在抽獎(jiǎng)箱中抽取刮刮卡， 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 32 凡在超 市內(nèi)一 次性購(gòu) 買(mǎi)“超福 ”紅燒牛 肉五 包入一 袋 +“超 ?！毕盗腥?意五包 入一袋 ，即可抽 取一 張刮刮 卡 ，多買(mǎi) 多抽 ， 100%中獎(jiǎng)。劃去卡片上的涂層即可對(duì)獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè) 置：一等 獎(jiǎng) — “ ?！保焊?滿(mǎn)多 面條湯 勺一 個(gè)（ 10%） 二等獎(jiǎng) — “滿(mǎn)”：福滿(mǎn)多圍裙一個(gè) （ 30%） 三等獎(jiǎng) — “多 ”：福滿(mǎn)多 便簽本一 個(gè)（ 70%） 注意事項(xiàng)： ①活動(dòng) 期間各 超市內(nèi) 均采 用內(nèi)容 、形 式一 直的 POP 海報(bào) 、 吊旗進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置。 ②店內(nèi)、外的促銷(xiāo)人員要遵守個(gè)店內(nèi)規(guī)定，上班時(shí)間不 與其他廠家促銷(xiāo)人員聊天，按時(shí)上下班。 ③在消費(fèi)者抽獎(jiǎng)后，抽獎(jiǎng)人員要在包裝袋上做下統(tǒng)一要 求的記號(hào)，以免其參加其他形式的中獎(jiǎng)活動(dòng)。 公共關(guān)系 與 東北 大學(xué)、遼寧大 學(xué)、沈 陽(yáng)大學(xué) 、沈陽(yáng) 師范 大學(xué) 四 所大學(xué) 聯(lián)合舉行 “ 超 級(jí) 福 滿(mǎn) 多 免 費(fèi) 為 大 學(xué) 生 提 供 勤 工 儉 學(xué) 崗 位 ”的活動(dòng) ，在 全市范 圍內(nèi)將 “超 ?！?的聲 勢(shì)進(jìn)一 步拉大 ，建 立 “超福” 的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。 活動(dòng) 形式：公益活動(dòng) 活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 11 月 10 月 30 日 活動(dòng) 主題：多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一 分 努力， 多一 份成功 活動(dòng) 內(nèi)容： 在 東北 大學(xué)、遼 寧大 學(xué)、沈陽(yáng) 大學(xué)、沈 陽(yáng)師范大學(xué) 四 所大學(xué) 內(nèi)廣泛 征集 學(xué)生干 部、貧困學(xué) 生等 ，進(jìn)行 勤工儉學(xué) ，康師傅 免費(fèi)提 供工 作崗位 ， 參與超 市有獎(jiǎng) 推廣 活動(dòng) ，并通過(guò)新聞 對(duì)本次公益 活動(dòng) 進(jìn)行報(bào)道 。 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 33 4．預(yù)算 本次推 廣活動(dòng) 為期 3 個(gè)月 ，總 計(jì)費(fèi) 用為 699400 元人民 幣。 其資費(fèi)具體如下： 廣告預(yù)算 ⑴電視廣告 廣告片制作費(fèi)用 ： 20 秒廣告片 為 60000 元 ， 10 秒 廣告片為 30000 元； 媒體 租 借費(fèi) 用：沈 陽(yáng)臺(tái)時(shí) 政頻 道為 7000（ 費(fèi)用）*10（天 數(shù)） +5000（費(fèi) 用） *10（天 數(shù)） +80000（ 5 秒廣 告費(fèi)用*天數(shù)） =202000 元 ；沈 陽(yáng)臺(tái)綜 合頻道 為 4000（費(fèi) 用） *10（天數(shù)） +3000（費(fèi) 用） *10（ 天數(shù)） +60000（ 5 秒廣告 費(fèi)用 *天數(shù)）=160000 元 ；沈陽(yáng) 臺(tái)影視 頻道 為 3200（ 費(fèi)用 ） *20（天 數(shù)） +50000（ 5 秒廣 告費(fèi) 用 *天 數(shù)） =114000 元 。電視 廣告 預(yù)算共 計(jì)： 564000元。 ⑵報(bào)刊 廣告 《遼沈晚報(bào)》媒體租借費(fèi)用為 39900 元 ；《沈 陽(yáng)晚 報(bào)》 媒體租借費(fèi) 用為 40500 元。報(bào)刊廣 告共計(jì) ： 80400 元。 以上廣告宣傳費(fèi)用總計(jì)： 644400 元。 活動(dòng)預(yù)算 ⑴ 大學(xué) 校園內(nèi) 派送活 動(dòng) 費(fèi) 用約 為 50000 元 。（ 10 萬(wàn)包 面 *成本 元） ⑵ 超市抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) 費(fèi)用約為 5000 元 。 以上 活動(dòng) 費(fèi)用總計(jì)： 55000 元。 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 34 結(jié)束語(yǔ) 本次活動(dòng)方案是 在充分了解康師 傅企業(yè) 現(xiàn)狀 和對(duì)整 個(gè)方 便 面 行 業(yè) 及 沈 陽(yáng) 地 區(qū) 方 便 面 市 場(chǎng) 進(jìn) 行 了 全 面 詳 細(xì) 的 分 析 基 礎(chǔ)上得出 的。分析內(nèi) 容詳 盡，數(shù)據(jù) 準(zhǔn)確 ，方案 具有 可執(zhí)行 性和可操作性 。整個(gè) 方案包 括了 產(chǎn)品、 價(jià)格、 渠道 、促銷(xiāo) 四個(gè) 環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)活 動(dòng)包括 了廣告 、營(yíng) 業(yè)推廣 、人 員促銷(xiāo) 和公 共關(guān)系 四個(gè)部分。促銷(xiāo)活 動(dòng)安排 合理 ，環(huán) 環(huán)相 扣，可以起 到很 好的推 廣康師傅“超級(jí)福 滿(mǎn)多” 的目的， 為企業(yè) 帶來(lái) 預(yù)期的 效益。在 本套方案執(zhí)行 后可以 為康師 傅做 好沈陽(yáng) 市場(chǎng)奠 定良 好的基 礎(chǔ)，樹(shù)立清晰、完整的品牌形象。 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 35 參考文獻(xiàn) 劉穎主編 .現(xiàn) 代 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) .第一版 .兵 器 工 業(yè) 出 版社 .— 67 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 專(zhuān) 業(yè) 委 員 會(huì) 中 國(guó) 商 業(yè) 技 師 協(xié) 會(huì) 編 寫(xiě) .營(yíng) 銷(xiāo) 基 礎(chǔ) 與實(shí)務(wù) .第一版 .中國(guó)商業(yè)出版社 .— 91 3. 何耀琴主編 . 商業(yè)企劃實(shí)務(wù) . 第一版 . 中國(guó)紡織出版社 .— 253 4. 符 國(guó) 群 主 編 . 消 費(fèi) 者 行 為 學(xué) . 第 一 版 . 高 等 教 育 出 版社 . .商 務(wù) 文 書(shū) 現(xiàn) 用 現(xiàn) 查 . 第 一 版 .內(nèi) 蒙 古 人 民 出 版社 .— 160 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 36