【正文】 073713 3779303 634269196180 222648 577778 南非2223951 1367491 法國65680 95420 葡萄牙 407890 48000 0 匈牙利 239580 48000 0 摩爾多瓦 0——————————————————————————————————————2009年1月—4月 起泡酒中國進口總量排名 國家 2007年/升 2008年/升 2009年/升 09/08（同比增長%）81708 158487 意大利 87645218263 244151 法國23889 26321 澳大利亞 2243857406 西班牙 3217616514 4380 24365 德國4095 4549 23466 美國0 0 15939 0 巴西8316 9504 俄羅斯 00 9462 0 比利時 0450 947 6822 南非——————————————————————————————————————由此可見，2009年1月—4月，中國葡萄酒的進口市場依然是由法國、意大利、澳大利亞、美國、智利、阿根廷、德國、西班牙這幾個世界主要葡萄酒生產(chǎn)國分割。從同比增幅來看，南非、美國、澳大利亞進口量增長較為突出，“新世界”國家正以較有優(yōu)勢的性價比產(chǎn)品逐步挑戰(zhàn)“舊世界”產(chǎn)國在華地位。再參照新舊世界兩個對華主要葡萄酒產(chǎn)國發(fā)布的官方數(shù)據(jù)：2008年，%。而自2003年以來進口額已經(jīng)猛增超過8倍，中國也居法國葡萄酒與烈酒第11大進口國。中國已成為澳大利亞葡萄酒亞洲最大的出口市場，澳大利亞也同時牢牢占據(jù)了中國第二大葡萄酒供應(yīng)國的地位。2008年澳大利亞向中國出口同比增長了26%。依據(jù)上述數(shù)據(jù)比較圖可以看出：從2006年至2009年4月，十大葡萄酒生產(chǎn)國出口至中國依然保持著強勁的增長勢頭。尤其2008年表現(xiàn)突出，與07年同比增長27%。2009年14月與08年同比略為收縮。三、“最好時代” vs.“最壞時代”進口葡萄酒發(fā)展有利條件：暴利結(jié)束，理性回歸近年中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，國家政策的扶持，進口關(guān)稅大幅下調(diào)，國民收入和購買力不斷提高。而且在金融危機后，中國并沒有因其過度放緩經(jīng)濟的增長，在今后仍會保持78%穩(wěn)定增長。隨著國外市場持續(xù)低迷，中國市場已經(jīng)成為各主要葡萄酒產(chǎn)國的“避風(fēng)港”，成為其全球的戰(zhàn)略布局重要組成部份。從近期一直持續(xù)不斷的各國商務(wù)機構(gòu)、葡萄酒組織來華熱潮可見一斑。其外比較突出的數(shù)據(jù)則是中國的葡萄酒過低的人均消費量。面對全球葡萄酒目前近2700萬千升的年產(chǎn)量，而目前中國葡萄酒總產(chǎn)量不超過70萬千升。，但這也意味著中國有著最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌隹臻g和基礎(chǔ)。由于國內(nèi)葡萄酒市場的快速增長整個酒行業(yè)乃至社會消費的亮點。專業(yè)人士對進口葡萄酒的關(guān)注度明顯高于國產(chǎn)葡萄酒。面對進口葡萄酒進入門檻低，利潤及品質(zhì)優(yōu)勢及成本的不斷降低，似乎相對于其他酒種而言擁有更為廣闊的“錢景”。而伴隨著市場發(fā)展和進口商們的運作。在一些主流城市中，無論是餐飲、商超、便利店、專賣店還是夜場，都可以看見進口葡萄酒的身影。雖然在餐飲和商超這樣的重點渠道，進口葡萄酒還無法與國產(chǎn)葡萄酒抗衡，但能進入并陳列就已經(jīng)足夠，這是戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備，隨著進口葡萄酒文化的逐漸深入，消費氛圍一旦形成，將可能快速掌握渠道的主攻權(quán)。同時與前十年相比，當(dāng)初信息不對稱的進口葡萄酒暴利時代已結(jié)束。精明的消費者會發(fā)現(xiàn)，無論是在賣場、專賣店，甚至是路邊便利店，100元以下的進口葡萄酒已經(jīng)比比皆是；100200元區(qū)間的已經(jīng)成為各大酒商爭奪的主流區(qū)間；高端與奢侈品級基本被進口酒把持?？梢哉f，市場上一些國產(chǎn)葡萄酒的主流價位，進口葡萄酒都已基本覆蓋。而且文化需求的多元化，葡萄酒認(rèn)識提升和消費愈理性，市場在競爭中逐步規(guī)范，中國消費者能夠更容易接觸并接受，來自各國更具性價比的豐富葡萄酒產(chǎn)品。進口葡萄酒發(fā)展弱勢問題：市場資源過分透支我國葡萄酒市場目前的規(guī)模還非常小，2008年國內(nèi)葡萄酒消費量僅占整個酒飲行業(yè)約為%，%和33%，無不顯示出這個新興的消費市場還并不夠成熟。所謂“革命尚未成功，大家多需要努力”。雖然19世紀(jì)末，中國就出現(xiàn)了首家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，但真正現(xiàn)代意義的葡萄酒概念、消費和產(chǎn)品的引入不過近20多年。即使今天當(dāng)葡萄酒已經(jīng)成為一種現(xiàn)代生活的時尚潮流之時，大部分國人對它的理解程度和鑒賞能力仍處于起步階段。目前，大多數(shù)中國消費者沒有能力和習(xí)慣長期消費葡萄酒，又對葡萄酒文化缺乏了解的情況下，自然很難成為長期穩(wěn)定的葡萄酒忠實消費群體。國內(nèi)的葡萄酒市場還沒有真正的培育成熟和認(rèn)同，虛化起來的繁榮，只是看上去很美。鑒于葡萄酒行業(yè)的“誘惑”，不少的業(yè)內(nèi)外的人士、資金紛紛涌入進口葡萄酒的“淘金潮”中，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小代理商（進口/經(jīng)銷）。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。近兩年進口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因為代理商數(shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個行業(yè)非理性的增長的泡末。面對進入門檻越來越低（看似很低）、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重、市場競爭越來越激烈……隨著整個葡萄酒行業(yè)的“繁榮”，葡萄酒經(jīng)營的銷售模式也面對激烈的驚蜇遭遇挑戰(zhàn)，發(fā)展也面臨瓶頸。相信很多進口商都感覺到了競爭壓力，在渠道和網(wǎng)絡(luò)，甚至消費群方面已經(jīng)嚴(yán)重重疊。好象目前不少盲目“進入者”因為資金和預(yù)期壓力，都在低價拋貨；而為降低運營成本，幾乎大家都在市場上找價格更低的進口葡萄酒，這些都促使得進口葡萄酒的市場價格不斷探底，陷入艱難境地。同時“價格之亂、品牌之亂”成為行業(yè)發(fā)展的最大隱患。中國的葡萄酒在中國的持續(xù)普及和推廣工作一直在被一些進口葡萄酒國家、酒商和國內(nèi)的代理商們“耕耘”著。但當(dāng)貼著五花八門標(biāo)簽的進口葡萄酒充斥泛濫得讓消費者無從下手之時；當(dāng)市場競爭演繹到原始低級的價格戰(zhàn)，仿冒擦邊的“劣酒飲料”大行其道之時。過分被透支的市場資源必然會給盲目的進入者以教訓(xùn)。例如，3月成都糖酒會期間，某“卡斯特”100元/箱；而現(xiàn)在經(jīng)銷商很容易拿到28元/支左右的AOC級別法國酒，并很輕松在國內(nèi)灌裝各國散裝葡萄酒，成本低至12元/支左右。四、中國進口葡萄酒市場2009年預(yù)測——更低價，更專業(yè)銷售左右走——向上走，品牌為王；向下走，價格為強。目前中國消費者主要看兩大因素：品牌與價格。2009年進口葡萄酒銷售也有兩大主題：一是低價，二是“傾銷”；目前最好賣的進口酒有兩種：一是低價酒，好走量，逐漸進入國產(chǎn)酒渠道；二是名莊酒，有知名度有利潤空間（因為渠道復(fù)雜，存在豐厚的利潤空間）。不過因為酒價“透明”，又缺乏大規(guī)模市場推廣的利潤空間和相關(guān)市場支持，所以市場上進口葡萄酒“超級大品牌”很難出現(xiàn)。在后金融危機時代，性價比將唱主角。連擁有諸多世界名莊的法國，也連續(xù)三年在華不遺余力的推廣“隨時隨意波爾多”，向中國消費者推介100款在華零售價為100350元之間的波爾多葡萄酒。而名莊酒一般是指向性消費，商務(wù)消費居多。隨著越來越多性價比更高的進口葡萄酒進入中國市場，進口葡萄酒與國產(chǎn)葡萄酒價格已經(jīng)是“短兵相接”。相對國外的葡萄酒市場，國內(nèi)市場消費層次偏低，可以預(yù)測零售價從30元至60元的中低端市場空間，未來將是進口葡萄酒增長空間最大的一塊。而目前最有利的合作趨勢：鼓勵本地灌裝——目前在全國各地，自行購進生產(chǎn)線、在國內(nèi)灌裝進口葡萄酒的現(xiàn)象也日益增多，已成為一種新的發(fā)展趨勢。從包裝、人力、運輸?shù)榷喾矫婀?jié)省成本考慮，相比于原瓶進口，灌裝的進口葡萄酒在嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，價格更具優(yōu)勢。其實國產(chǎn)主要葡萄酒企業(yè)大量進口原酒灌裝早已不是什么新聞。紅葡萄酒占主導(dǎo)地位，但選擇品種差異化開始出現(xiàn)，這是消費逐漸成熟的表現(xiàn)。目前市場的極大豐富化使得消費者有了更多的“舌頭體驗”，除了紅葡萄酒中傳統(tǒng)的卡本納（赤霞珠）與梅洛（美樂），現(xiàn)在西拉、黑比諾、歌海納、桑切維斯開始被更多人接受和喜歡。而白葡萄酒、桃紅酒、起泡酒等品種都有增補性增長，更多作為人們?nèi)粘２途七x擇。伴隨競爭加速，市場將洗牌。保持行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的最基本要求是：專業(yè)、專業(yè)、還是專業(yè)。如今市場上好的葡萄酒是隨處可見，能讓品牌脫穎而出的，已絕不僅僅是葡萄酒的質(zhì)量了。那么所經(jīng)營的企業(yè)必須能夠提供更大的服務(wù)價值，有清晰的質(zhì)量聲譽和美譽度。所以尋求進口葡萄酒銷售模式的創(chuàng)新與突破仍是一個最基礎(chǔ)和核心的要求。目前大多進口葡萄酒經(jīng)營模式都是通過分銷到零售終端（如專賣店/餐飲/超市/夜場）等傳統(tǒng)渠道接觸消費者。當(dāng)然也有一些進口商選擇越過這些傳統(tǒng)渠道，采取所謂的“直接營銷”模式等（如網(wǎng)上商城）。不過越開越多，體現(xiàn)專業(yè)性的葡萄酒專賣店正沖擊著大賣場渠道、甚至大型餐飲店。但是每個經(jīng)營者的背景與掌控資源的不同，很難去照搬所謂他人的已“成功模式”。其實，葡萄酒行業(yè)未來增長的主要驅(qū)動因素將是經(jīng)濟持續(xù)增長下消費人群的增加和人均消費量的增長。眾多業(yè)內(nèi)人士看好國內(nèi)葡萄酒市場，也是基于國內(nèi)一直增長的經(jīng)濟速度和消費升級態(tài)勢。但仍要說明的是，中國市場依然是一個潛在性市場，而不是一個現(xiàn)實的市場。2009年中國葡萄酒行業(yè)在經(jīng)過一段經(jīng)濟繁榮和過度擴張之后，將在環(huán)球經(jīng)濟情況和國內(nèi)消費理性回歸的前提下，平穩(wěn)地回落到適度的增長區(qū)間。