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20xx中國進口葡萄酒市場調(diào)查和前景預(yù)測-資料下載頁

2025-10-04 17:11本頁面
  

【正文】 073713 3779303 634269196180 222648 577778 南非2223951 1367491 法國65680 95420 葡萄牙 407890 48000 0 匈牙利 239580 48000 0 摩爾多瓦 0——————————————————————————————————————2009年1月—4月 起泡酒中國進口總量排名 國家 2007年/升 2008年/升 2009年/升 09/08(同比增長%)81708 158487 意大利 87645218263 244151 法國23889 26321 澳大利亞 2243857406 西班牙 3217616514 4380 24365 德國4095 4549 23466 美國0 0 15939 0 巴西8316 9504 俄羅斯 00 9462 0 比利時 0450 947 6822 南非——————————————————————————————————————由此可見,2009年1月—4月,中國葡萄酒的進口市場依然是由法國、意大利、澳大利亞、美國、智利、阿根廷、德國、西班牙這幾個世界主要葡萄酒生產(chǎn)國分割。從同比增幅來看,南非、美國、澳大利亞進口量增長較為突出,“新世界”國家正以較有優(yōu)勢的性價比產(chǎn)品逐步挑戰(zhàn)“舊世界”產(chǎn)國在華地位。再參照新舊世界兩個對華主要葡萄酒產(chǎn)國發(fā)布的官方數(shù)據(jù):2008年,%。而自2003年以來進口額已經(jīng)猛增超過8倍,中國也居法國葡萄酒與烈酒第11大進口國。中國已成為澳大利亞葡萄酒亞洲最大的出口市場,澳大利亞也同時牢牢占據(jù)了中國第二大葡萄酒供應(yīng)國的地位。2008年澳大利亞向中國出口同比增長了26%。依據(jù)上述數(shù)據(jù)比較圖可以看出:從2006年至2009年4月,十大葡萄酒生產(chǎn)國出口至中國依然保持著強勁的增長勢頭。尤其2008年表現(xiàn)突出,與07年同比增長27%。2009年14月與08年同比略為收縮。三、“最好時代” vs.“最壞時代”進口葡萄酒發(fā)展有利條件:暴利結(jié)束,理性回歸近年中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長,國家政策的扶持,進口關(guān)稅大幅下調(diào),國民收入和購買力不斷提高。而且在金融危機后,中國并沒有因其過度放緩經(jīng)濟的增長,在今后仍會保持78%穩(wěn)定增長。隨著國外市場持續(xù)低迷,中國市場已經(jīng)成為各主要葡萄酒產(chǎn)國的“避風(fēng)港”,成為其全球的戰(zhàn)略布局重要組成部份。從近期一直持續(xù)不斷的各國商務(wù)機構(gòu)、葡萄酒組織來華熱潮可見一斑。其外比較突出的數(shù)據(jù)則是中國的葡萄酒過低的人均消費量。面對全球葡萄酒目前近2700萬千升的年產(chǎn)量,而目前中國葡萄酒總產(chǎn)量不超過70萬千升。,但這也意味著中國有著最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌隹臻g和基礎(chǔ)。由于國內(nèi)葡萄酒市場的快速增長整個酒行業(yè)乃至社會消費的亮點。專業(yè)人士對進口葡萄酒的關(guān)注度明顯高于國產(chǎn)葡萄酒。面對進口葡萄酒進入門檻低,利潤及品質(zhì)優(yōu)勢及成本的不斷降低,似乎相對于其他酒種而言擁有更為廣闊的“錢景”。而伴隨著市場發(fā)展和進口商們的運作。在一些主流城市中,無論是餐飲、商超、便利店、專賣店還是夜場,都可以看見進口葡萄酒的身影。雖然在餐飲和商超這樣的重點渠道,進口葡萄酒還無法與國產(chǎn)葡萄酒抗衡,但能進入并陳列就已經(jīng)足夠,這是戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備,隨著進口葡萄酒文化的逐漸深入,消費氛圍一旦形成,將可能快速掌握渠道的主攻權(quán)。同時與前十年相比,當(dāng)初信息不對稱的進口葡萄酒暴利時代已結(jié)束。精明的消費者會發(fā)現(xiàn),無論是在賣場、專賣店,甚至是路邊便利店,100元以下的進口葡萄酒已經(jīng)比比皆是;100200元區(qū)間的已經(jīng)成為各大酒商爭奪的主流區(qū)間;高端與奢侈品級基本被進口酒把持??梢哉f,市場上一些國產(chǎn)葡萄酒的主流價位,進口葡萄酒都已基本覆蓋。而且文化需求的多元化,葡萄酒認(rèn)識提升和消費愈理性,市場在競爭中逐步規(guī)范,中國消費者能夠更容易接觸并接受,來自各國更具性價比的豐富葡萄酒產(chǎn)品。進口葡萄酒發(fā)展弱勢問題:市場資源過分透支我國葡萄酒市場目前的規(guī)模還非常小,2008年國內(nèi)葡萄酒消費量僅占整個酒飲行業(yè)約為%,%和33%,無不顯示出這個新興的消費市場還并不夠成熟。所謂“革命尚未成功,大家多需要努力”。雖然19世紀(jì)末,中國就出現(xiàn)了首家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè),但真正現(xiàn)代意義的葡萄酒概念、消費和產(chǎn)品的引入不過近20多年。即使今天當(dāng)葡萄酒已經(jīng)成為一種現(xiàn)代生活的時尚潮流之時,大部分國人對它的理解程度和鑒賞能力仍處于起步階段。目前,大多數(shù)中國消費者沒有能力和習(xí)慣長期消費葡萄酒,又對葡萄酒文化缺乏了解的情況下,自然很難成為長期穩(wěn)定的葡萄酒忠實消費群體。國內(nèi)的葡萄酒市場還沒有真正的培育成熟和認(rèn)同,虛化起來的繁榮,只是看上去很美。鑒于葡萄酒行業(yè)的“誘惑”,不少的業(yè)內(nèi)外的人士、資金紛紛涌入進口葡萄酒的“淘金潮”中,全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小代理商(進口/經(jīng)銷)。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。近兩年進口葡萄酒數(shù)量的增長,有很大一部分是因為代理商數(shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積,雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長,但在比較浮躁的局面下,過多的催生了這個行業(yè)非理性的增長的泡末。面對進入門檻越來越低(看似很低)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重、市場競爭越來越激烈……隨著整個葡萄酒行業(yè)的“繁榮”,葡萄酒經(jīng)營的銷售模式也面對激烈的驚蜇遭遇挑戰(zhàn),發(fā)展也面臨瓶頸。相信很多進口商都感覺到了競爭壓力,在渠道和網(wǎng)絡(luò),甚至消費群方面已經(jīng)嚴(yán)重重疊。好象目前不少盲目“進入者”因為資金和預(yù)期壓力,都在低價拋貨;而為降低運營成本,幾乎大家都在市場上找價格更低的進口葡萄酒,這些都促使得進口葡萄酒的市場價格不斷探底,陷入艱難境地。同時“價格之亂、品牌之亂”成為行業(yè)發(fā)展的最大隱患。中國的葡萄酒在中國的持續(xù)普及和推廣工作一直在被一些進口葡萄酒國家、酒商和國內(nèi)的代理商們“耕耘”著。但當(dāng)貼著五花八門標(biāo)簽的進口葡萄酒充斥泛濫得讓消費者無從下手之時;當(dāng)市場競爭演繹到原始低級的價格戰(zhàn),仿冒擦邊的“劣酒飲料”大行其道之時。過分被透支的市場資源必然會給盲目的進入者以教訓(xùn)。例如,3月成都糖酒會期間,某“卡斯特”100元/箱;而現(xiàn)在經(jīng)銷商很容易拿到28元/支左右的AOC級別法國酒,并很輕松在國內(nèi)灌裝各國散裝葡萄酒,成本低至12元/支左右。四、中國進口葡萄酒市場2009年預(yù)測——更低價,更專業(yè)銷售左右走——向上走,品牌為王;向下走,價格為強。目前中國消費者主要看兩大因素:品牌與價格。2009年進口葡萄酒銷售也有兩大主題:一是低價,二是“傾銷”;目前最好賣的進口酒有兩種:一是低價酒,好走量,逐漸進入國產(chǎn)酒渠道;二是名莊酒,有知名度有利潤空間(因為渠道復(fù)雜,存在豐厚的利潤空間)。不過因為酒價“透明”,又缺乏大規(guī)模市場推廣的利潤空間和相關(guān)市場支持,所以市場上進口葡萄酒“超級大品牌”很難出現(xiàn)。在后金融危機時代,性價比將唱主角。連擁有諸多世界名莊的法國,也連續(xù)三年在華不遺余力的推廣“隨時隨意波爾多”,向中國消費者推介100款在華零售價為100350元之間的波爾多葡萄酒。而名莊酒一般是指向性消費,商務(wù)消費居多。隨著越來越多性價比更高的進口葡萄酒進入中國市場,進口葡萄酒與國產(chǎn)葡萄酒價格已經(jīng)是“短兵相接”。相對國外的葡萄酒市場,國內(nèi)市場消費層次偏低,可以預(yù)測零售價從30元至60元的中低端市場空間,未來將是進口葡萄酒增長空間最大的一塊。而目前最有利的合作趨勢:鼓勵本地灌裝——目前在全國各地,自行購進生產(chǎn)線、在國內(nèi)灌裝進口葡萄酒的現(xiàn)象也日益增多,已成為一種新的發(fā)展趨勢。從包裝、人力、運輸?shù)榷喾矫婀?jié)省成本考慮,相比于原瓶進口,灌裝的進口葡萄酒在嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,價格更具優(yōu)勢。其實國產(chǎn)主要葡萄酒企業(yè)大量進口原酒灌裝早已不是什么新聞。紅葡萄酒占主導(dǎo)地位,但選擇品種差異化開始出現(xiàn),這是消費逐漸成熟的表現(xiàn)。目前市場的極大豐富化使得消費者有了更多的“舌頭體驗”,除了紅葡萄酒中傳統(tǒng)的卡本納(赤霞珠)與梅洛(美樂),現(xiàn)在西拉、黑比諾、歌海納、桑切維斯開始被更多人接受和喜歡。而白葡萄酒、桃紅酒、起泡酒等品種都有增補性增長,更多作為人們?nèi)粘2途七x擇。伴隨競爭加速,市場將洗牌。保持行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的最基本要求是:專業(yè)、專業(yè)、還是專業(yè)。如今市場上好的葡萄酒是隨處可見,能讓品牌脫穎而出的,已絕不僅僅是葡萄酒的質(zhì)量了。那么所經(jīng)營的企業(yè)必須能夠提供更大的服務(wù)價值,有清晰的質(zhì)量聲譽和美譽度。所以尋求進口葡萄酒銷售模式的創(chuàng)新與突破仍是一個最基礎(chǔ)和核心的要求。目前大多進口葡萄酒經(jīng)營模式都是通過分銷到零售終端(如專賣店/餐飲/超市/夜場)等傳統(tǒng)渠道接觸消費者。當(dāng)然也有一些進口商選擇越過這些傳統(tǒng)渠道,采取所謂的“直接營銷”模式等(如網(wǎng)上商城)。不過越開越多,體現(xiàn)專業(yè)性的葡萄酒專賣店正沖擊著大賣場渠道、甚至大型餐飲店。但是每個經(jīng)營者的背景與掌控資源的不同,很難去照搬所謂他人的已“成功模式”。其實,葡萄酒行業(yè)未來增長的主要驅(qū)動因素將是經(jīng)濟持續(xù)增長下消費人群的增加和人均消費量的增長。眾多業(yè)內(nèi)人士看好國內(nèi)葡萄酒市場,也是基于國內(nèi)一直增長的經(jīng)濟速度和消費升級態(tài)勢。但仍要說明的是,中國市場依然是一個潛在性市場,而不是一個現(xiàn)實的市場。2009年中國葡萄酒行業(yè)在經(jīng)過一段經(jīng)濟繁榮和過度擴張之后,將在環(huán)球經(jīng)濟情況和國內(nèi)消費理性回歸的前提下,平穩(wěn)地回落到適度的增長區(qū)間。
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