【正文】 073713 3779303 634269196180 222648 577778 南非2223951 1367491 法國(guó)65680 95420 葡萄牙 407890 48000 0 匈牙利 239580 48000 0 摩爾多瓦 0——————————————————————————————————————2009年1月—4月 起泡酒中國(guó)進(jìn)口總量排名 國(guó)家 2007年/升 2008年/升 2009年/升 09/08（同比增長(zhǎng)%）81708 158487 意大利 87645218263 244151 法國(guó)23889 26321 澳大利亞 2243857406 西班牙 3217616514 4380 24365 德國(guó)4095 4549 23466 美國(guó)0 0 15939 0 巴西8316 9504 俄羅斯 00 9462 0 比利時(shí) 0450 947 6822 南非——————————————————————————————————————由此可見，2009年1月—4月，中國(guó)葡萄酒的進(jìn)口市場(chǎng)依然是由法國(guó)、意大利、澳大利亞、美國(guó)、智利、阿根廷、德國(guó)、西班牙這幾個(gè)世界主要葡萄酒生產(chǎn)國(guó)分割。從同比增幅來(lái)看，南非、美國(guó)、澳大利亞進(jìn)口量增長(zhǎng)較為突出，“新世界”國(guó)家正以較有優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比產(chǎn)品逐步挑戰(zhàn)“舊世界”產(chǎn)國(guó)在華地位。再參照新舊世界兩個(gè)對(duì)華主要葡萄酒產(chǎn)國(guó)發(fā)布的官方數(shù)據(jù)：2008年，%。而自2003年以來(lái)進(jìn)口額已經(jīng)猛增超過(guò)8倍，中國(guó)也居法國(guó)葡萄酒與烈酒第11大進(jìn)口國(guó)。中國(guó)已成為澳大利亞葡萄酒亞洲最大的出口市場(chǎng)，澳大利亞也同時(shí)牢牢占據(jù)了中國(guó)第二大葡萄酒供應(yīng)國(guó)的地位。2008年澳大利亞向中國(guó)出口同比增長(zhǎng)了26%。依據(jù)上述數(shù)據(jù)比較圖可以看出：從2006年至2009年4月，十大葡萄酒生產(chǎn)國(guó)出口至中國(guó)依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。尤其2008年表現(xiàn)突出，與07年同比增長(zhǎng)27%。2009年14月與08年同比略為收縮。三、“最好時(shí)代” vs.“最壞時(shí)代”進(jìn)口葡萄酒發(fā)展有利條件：暴利結(jié)束，理性回歸近年中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，國(guó)家政策的扶持，進(jìn)口關(guān)稅大幅下調(diào)，國(guó)民收入和購(gòu)買力不斷提高。而且在金融危機(jī)后，中國(guó)并沒(méi)有因其過(guò)度放緩經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，在今后仍會(huì)保持78%穩(wěn)定增長(zhǎng)。隨著國(guó)外市場(chǎng)持續(xù)低迷，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為各主要葡萄酒產(chǎn)國(guó)的“避風(fēng)港”，成為其全球的戰(zhàn)略布局重要組成部份。從近期一直持續(xù)不斷的各國(guó)商務(wù)機(jī)構(gòu)、葡萄酒組織來(lái)華熱潮可見一斑。其外比較突出的數(shù)據(jù)則是中國(guó)的葡萄酒過(guò)低的人均消費(fèi)量。面對(duì)全球葡萄酒目前近2700萬(wàn)千升的年產(chǎn)量，而目前中國(guó)葡萄酒總產(chǎn)量不超過(guò)70萬(wàn)千升。，但這也意味著中國(guó)有著最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)空間和基礎(chǔ)。由于國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)整個(gè)酒行業(yè)乃至社會(huì)消費(fèi)的亮點(diǎn)。專業(yè)人士對(duì)進(jìn)口葡萄酒的關(guān)注度明顯高于國(guó)產(chǎn)葡萄酒。面對(duì)進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入門檻低，利潤(rùn)及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)及成本的不斷降低，似乎相對(duì)于其他酒種而言擁有更為廣闊的“錢景”。而伴隨著市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)口商們的運(yùn)作。在一些主流城市中，無(wú)論是餐飲、商超、便利店、專賣店還是夜場(chǎng)，都可以看見進(jìn)口葡萄酒的身影。雖然在餐飲和商超這樣的重點(diǎn)渠道，進(jìn)口葡萄酒還無(wú)法與國(guó)產(chǎn)葡萄酒抗衡，但能進(jìn)入并陳列就已經(jīng)足夠，這是戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備，隨著進(jìn)口葡萄酒文化的逐漸深入，消費(fèi)氛圍一旦形成，將可能快速掌握渠道的主攻權(quán)。同時(shí)與前十年相比，當(dāng)初信息不對(duì)稱的進(jìn)口葡萄酒暴利時(shí)代已結(jié)束。精明的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在賣場(chǎng)、專賣店，甚至是路邊便利店，100元以下的進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)比比皆是；100200元區(qū)間的已經(jīng)成為各大酒商爭(zhēng)奪的主流區(qū)間；高端與奢侈品級(jí)基本被進(jìn)口酒把持。可以說(shuō)，市場(chǎng)上一些國(guó)產(chǎn)葡萄酒的主流價(jià)位，進(jìn)口葡萄酒都已基本覆蓋。而且文化需求的多元化，葡萄酒認(rèn)識(shí)提升和消費(fèi)愈理性，市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中逐步規(guī)范，中國(guó)消費(fèi)者能夠更容易接觸并接受，來(lái)自各國(guó)更具性價(jià)比的豐富葡萄酒產(chǎn)品。進(jìn)口葡萄酒發(fā)展弱勢(shì)問(wèn)題：市場(chǎng)資源過(guò)分透支我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)目前的規(guī)模還非常小，2008年國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)量?jī)H占整個(gè)酒飲行業(yè)約為%，%和33%，無(wú)不顯示出這個(gè)新興的消費(fèi)市場(chǎng)還并不夠成熟。所謂“革命尚未成功，大家多需要努力”。雖然19世紀(jì)末，中國(guó)就出現(xiàn)了首家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，但真正現(xiàn)代意義的葡萄酒概念、消費(fèi)和產(chǎn)品的引入不過(guò)近20多年。即使今天當(dāng)葡萄酒已經(jīng)成為一種現(xiàn)代生活的時(shí)尚潮流之時(shí)，大部分國(guó)人對(duì)它的理解程度和鑒賞能力仍處于起步階段。目前，大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者沒(méi)有能力和習(xí)慣長(zhǎng)期消費(fèi)葡萄酒，又對(duì)葡萄酒文化缺乏了解的情況下，自然很難成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的葡萄酒忠實(shí)消費(fèi)群體。國(guó)內(nèi)的葡萄酒市場(chǎng)還沒(méi)有真正的培育成熟和認(rèn)同，虛化起來(lái)的繁榮，只是看上去很美。鑒于葡萄酒行業(yè)的“誘惑”，不少的業(yè)內(nèi)外的人士、資金紛紛涌入進(jìn)口葡萄酒的“淘金潮”中，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小代理商（進(jìn)口/經(jīng)銷）。無(wú)數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購(gòu)買增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過(guò)多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。面對(duì)進(jìn)入門檻越來(lái)越低（看似很低）、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈……隨著整個(gè)葡萄酒行業(yè)的“繁榮”，葡萄酒經(jīng)營(yíng)的銷售模式也面對(duì)激烈的驚蜇遭遇挑戰(zhàn)，發(fā)展也面臨瓶頸。相信很多進(jìn)口商都感覺(jué)到了競(jìng)爭(zhēng)壓力，在渠道和網(wǎng)絡(luò)，甚至消費(fèi)群方面已經(jīng)嚴(yán)重重疊。好象目前不少盲目“進(jìn)入者”因?yàn)橘Y金和預(yù)期壓力，都在低價(jià)拋貨；而為降低運(yùn)營(yíng)成本，幾乎大家都在市場(chǎng)上找價(jià)格更低的進(jìn)口葡萄酒，這些都促使得進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)價(jià)格不斷探底，陷入艱難境地。同時(shí)“價(jià)格之亂、品牌之亂”成為行業(yè)發(fā)展的最大隱患。中國(guó)的葡萄酒在中國(guó)的持續(xù)普及和推廣工作一直在被一些進(jìn)口葡萄酒國(guó)家、酒商和國(guó)內(nèi)的代理商們“耕耘”著。但當(dāng)貼著五花八門標(biāo)簽的進(jìn)口葡萄酒充斥泛濫得讓消費(fèi)者無(wú)從下手之時(shí)；當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)演繹到原始低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)，仿冒擦邊的“劣酒飲料”大行其道之時(shí)。過(guò)分被透支的市場(chǎng)資源必然會(huì)給盲目的進(jìn)入者以教訓(xùn)。例如，3月成都糖酒會(huì)期間，某“卡斯特”100元/箱；而現(xiàn)在經(jīng)銷商很容易拿到28元/支左右的AOC級(jí)別法國(guó)酒，并很輕松在國(guó)內(nèi)灌裝各國(guó)散裝葡萄酒，成本低至12元/支左右。四、中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)2009年預(yù)測(cè)——更低價(jià)，更專業(yè)銷售左右走——向上走，品牌為王；向下走，價(jià)格為強(qiáng)。目前中國(guó)消費(fèi)者主要看兩大因素：品牌與價(jià)格。2009年進(jìn)口葡萄酒銷售也有兩大主題：一是低價(jià)，二是“傾銷”；目前最好賣的進(jìn)口酒有兩種：一是低價(jià)酒，好走量，逐漸進(jìn)入國(guó)產(chǎn)酒渠道；二是名莊酒，有知名度有利潤(rùn)空間（因?yàn)榍缽?fù)雜，存在豐厚的利潤(rùn)空間）。不過(guò)因?yàn)榫苾r(jià)“透明”，又缺乏大規(guī)模市場(chǎng)推廣的利潤(rùn)空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，所以市場(chǎng)上進(jìn)口葡萄酒“超級(jí)大品牌”很難出現(xiàn)。在后金融危機(jī)時(shí)代，性價(jià)比將唱主角。連擁有諸多世界名莊的法國(guó)，也連續(xù)三年在華不遺余力的推廣“隨時(shí)隨意波爾多”，向中國(guó)消費(fèi)者推介100款在華零售價(jià)為100350元之間的波爾多葡萄酒。而名莊酒一般是指向性消費(fèi)，商務(wù)消費(fèi)居多。隨著越來(lái)越多性價(jià)比更高的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口葡萄酒與國(guó)產(chǎn)葡萄酒價(jià)格已經(jīng)是“短兵相接”。相對(duì)國(guó)外的葡萄酒市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)層次偏低，可以預(yù)測(cè)零售價(jià)從30元至60元的中低端市場(chǎng)空間，未來(lái)將是進(jìn)口葡萄酒增長(zhǎng)空間最大的一塊。而目前最有利的合作趨勢(shì)：鼓勵(lì)本地灌裝——目前在全國(guó)各地，自行購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)線、在國(guó)內(nèi)灌裝進(jìn)口葡萄酒的現(xiàn)象也日益增多，已成為一種新的發(fā)展趨勢(shì)。從包裝、人力、運(yùn)輸?shù)榷喾矫婀?jié)省成本考慮，相比于原瓶進(jìn)口，灌裝的進(jìn)口葡萄酒在嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。其實(shí)國(guó)產(chǎn)主要葡萄酒企業(yè)大量進(jìn)口原酒灌裝早已不是什么新聞。紅葡萄酒占主導(dǎo)地位，但選擇品種差異化開始出現(xiàn)，這是消費(fèi)逐漸成熟的表現(xiàn)。目前市場(chǎng)的極大豐富化使得消費(fèi)者有了更多的“舌頭體驗(yàn)”，除了紅葡萄酒中傳統(tǒng)的卡本納（赤霞珠）與梅洛（美樂(lè)），現(xiàn)在西拉、黑比諾、歌海納、桑切維斯開始被更多人接受和喜歡。而白葡萄酒、桃紅酒、起泡酒等品種都有增補(bǔ)性增長(zhǎng)，更多作為人們?nèi)粘２途七x擇。伴隨競(jìng)爭(zhēng)加速，市場(chǎng)將洗牌。保持行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的最基本要求是：專業(yè)、專業(yè)、還是專業(yè)。如今市場(chǎng)上好的葡萄酒是隨處可見，能讓品牌脫穎而出的，已絕不僅僅是葡萄酒的質(zhì)量了。那么所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必須能夠提供更大的服務(wù)價(jià)值，有清晰的質(zhì)量聲譽(yù)和美譽(yù)度。所以尋求進(jìn)口葡萄酒銷售模式的創(chuàng)新與突破仍是一個(gè)最基礎(chǔ)和核心的要求。目前大多進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)模式都是通過(guò)分銷到零售終端（如專賣店/餐飲/超市/夜場(chǎng)）等傳統(tǒng)渠道接觸消費(fèi)者。當(dāng)然也有一些進(jìn)口商選擇越過(guò)這些傳統(tǒng)渠道，采取所謂的“直接營(yíng)銷”模式等（如網(wǎng)上商城）。不過(guò)越開越多，體現(xiàn)專業(yè)性的葡萄酒專賣店正沖擊著大賣場(chǎng)渠道、甚至大型餐飲店。但是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的背景與掌控資源的不同，很難去照搬所謂他人的已“成功模式”。其實(shí)，葡萄酒行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素將是經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)下消費(fèi)人群的增加和人均消費(fèi)量的增長(zhǎng)。眾多業(yè)內(nèi)人士看好國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)，也是基于國(guó)內(nèi)一直增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)速度和消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)。但仍要說(shuō)明的是，中國(guó)市場(chǎng)依然是一個(gè)潛在性市場(chǎng)，而不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。2009年中國(guó)葡萄酒行業(yè)在經(jīng)過(guò)一段經(jīng)濟(jì)繁榮和過(guò)度擴(kuò)張之后，將在環(huán)球經(jīng)濟(jì)情況和國(guó)內(nèi)消費(fèi)理性回歸的前提下，平穩(wěn)地回落到適度的增長(zhǎng)區(qū)間。