假如我是經(jīng)理-資料下載頁
2024-10-13 13:09本頁面
【正文】 務(wù)電子化、交易手段現(xiàn)代化，使服務(wù)系統(tǒng)走上現(xiàn)代化管理軌道。，除了利用平面廣告、車展、還要充分利用相關(guān)的網(wǎng)站，使業(yè)戶能直接接收和發(fā)送到高速、快捷的網(wǎng)上信息，讓市場的經(jīng)營品位產(chǎn)生質(zhì)的飛躍?？傊?，服務(wù)要從業(yè)戶眼前需要我們在設(shè)施上的要求這點事上解脫出來，要拓寬視角，向新的服務(wù)領(lǐng)域追尋。（四）管理工作要建立在市場的經(jīng)營有序，市場的環(huán)境優(yōu)雅、各項制度嚴謹有效上。一句話：要科學管理、規(guī)范運作、責任到人、落實見效。、規(guī)范地、可操作性的切合實際行之有效的《市場管理辦法》，以維護市場的正常交易秩序和經(jīng)營行為。要做好與有關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作。，衛(wèi)生要清潔干凈，秩序要井然有序。市場占道要明確做出規(guī)定，對商戶提出的問題及時給予處理和解決。只要調(diào)整好市場結(jié)構(gòu)，搭建好市場這個商業(yè)平臺，重視培養(yǎng)一批優(yōu)秀的代理商，建立一批具有良好信譽的品牌管理機構(gòu)，賦予市場全新的經(jīng)營觀念，市場才將會迎來新的明天。百業(yè)交通綜合市場員工韓命芳201093第五篇：假如我是銷售經(jīng)理假如我是銷售經(jīng)理(本人做的是管理及策劃的工作，在從事管理策劃的工作當中，也經(jīng)常會涉及市場銷售這一環(huán)節(jié)的內(nèi)容，同時，在江西月兔集團做福建廈門、三明、漳洲三地的經(jīng)銷商開發(fā)及銷售工作時，也積累了一些市場銷售經(jīng)驗。在閑聊之中，朋友出了以上這個題讓我做，在此，我快人快語了：首先，假如我是銷售經(jīng)理，那么，我的心態(tài)則不認為我僅僅是個銷售經(jīng)理，那怕我是個普通的銷售人員，我還是會認為我是老板，我在為自己做事，銷售自己的東西！有了這個態(tài)度，一定程度上可以增強自己的積極心和獨立處事的能力；作為銷售工作，面對紛繁復雜的市場，如果工作太依賴上司的安排來做，這種銷售工作是不切實際的。從銷售管理角度來講，管理者也應(yīng)該為銷售人員建立這種態(tài)度：最直接的辦法是將銷售利潤的多少同銷售人員直接掛鉤，間接的則涉及企業(yè)文化的方方面面。對本身企業(yè)產(chǎn)品的認知和本行業(yè)市場的熟悉是銷售經(jīng)理的基本要求，除此之外，銷售經(jīng)理還要掌握企業(yè)前期（13年）的市場情況、銷售情況，近期的市場調(diào)研資料、消費動向，也包括關(guān)連政策情況；對以上情況作出準確的總結(jié)判斷，得出該產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣點并擬定相應(yīng)對策。如果不具備策劃能力，還應(yīng)與策劃人員一道探討市場（特別是終端）銷售所采取的哪些創(chuàng)意、措施：其中包括結(jié)合產(chǎn)品特性，按區(qū)域劃分、季節(jié)性劃分、消費群體的區(qū)分性劃分等等，推出不同的促銷手段或經(jīng)銷方式?！N售是真理，一切圍繞銷售而進行！作為銷售經(jīng)理，個人銷售是一方面，而帶動整個團隊的銷售更是一個主要職責；因此，管理能力也是個基本要求，一方面，除了執(zhí)行企業(yè)既定的總體銷售模式外，相對本身市場、人員配備情況、經(jīng)銷商情況等方面的管理則更是職責的重點；作為一個部門負責人，企業(yè)一定有相對靈活的權(quán)力下放，我認為，銷售經(jīng)理本身應(yīng)先做到以下幾步：對銷售人員及經(jīng)銷商的溝通與了解，并按一定時間來對其進行績效和信譽作出考核和結(jié)論，著重防范人力資源流失及經(jīng)銷商的不利行為。了解消費者對產(chǎn)品的反應(yīng)情況及產(chǎn)品的“消化”情況。根據(jù)各個區(qū)域情況作出合理布置銷售點的分析，并執(zhí)行鋪貨工作。收集并掌握負責的各個區(qū)域中的客戶資源，整理出客戶（或消費群體、區(qū)域）的主次性,同時掌握并具備銷售方式的靈活性，能窺避市場風險，了解競爭對手、擬定對策。協(xié)助經(jīng)銷商的工作，包括客戶公關(guān)、廣告宣傳、促銷措施等等，另一方面要監(jiān)督經(jīng)銷商有無串貨等違反企業(yè)規(guī)定的情況，不定期的考核并把關(guān)住企業(yè)對經(jīng)銷商優(yōu)惠條件給予的要求。企業(yè)文化管理方面一是鼓動銷售人員的積極心態(tài)、培訓專業(yè)技能，以便合理安排銷售人員在各個區(qū)域內(nèi)的工作。二是鼓勵經(jīng)銷商對本身企業(yè)及產(chǎn)品的信心。與區(qū)域的廣告媒體單位建立合作關(guān)系，在企業(yè)投入廣告運作時爭取拿到優(yōu)惠的價格。對終端市場的引導及促銷人員的培訓。參與企業(yè)的經(jīng)營、管理方式的探討，能根據(jù)市場來作出合理的建議。以上所談的是一個總體的概念；銷售是一項艱難的工作，它可以細化到員工的工作狀態(tài)及產(chǎn)品的包裝等方方面面，因此，興趣和敬業(yè)同業(yè)務(wù)技能一樣是一個銷售者的基本素質(zhì)要求——因為成敗的關(guān)鍵始終在于人！敬告：年齡低于28歲或非專業(yè)及無心做老板者請勿隨意點評；相反的請多賜教！“我的心態(tài)則不認為我僅僅是個銷售經(jīng)理，那怕我是個普通的銷售人員，我還是會認為我是老板，我在為自己做事”非常贊同這樣的觀點。這是做好工作所需的心態(tài)，因為只有這樣，做事的動力才會是發(fā)自內(nèi)心的。將現(xiàn)有工作作為一個公司出錢的實驗場所，何樂而不為？銷售經(jīng)理應(yīng)該懂得運用區(qū)域營銷戰(zhàn)略。因為以中國如此大的市場，不同的地方有不同的區(qū)域特性，只有能充分了解戰(zhàn)略的制定，才能使銷售做到事半功倍的效果。幾個建議：對當?shù)氐膮^(qū)域特性和競爭情況一定要了如指掌，然后發(fā)展運用相關(guān)的營銷戰(zhàn)略。藍契斯特法則可供參考。對業(yè)務(wù)的管理，一定要做到落實基本面。不要小看了日常的事務(wù)，業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行能不能到位，是從小事積累起來的。作為銷售經(jīng)理，要善于要資源、運用資源?！颁N售本位思想”要不得。要善于、樂于和企劃人員合作。
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1